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去年以來，我市一手房出現(xiàn)了一個新氣象，就是以“準(zhǔn)現(xiàn)房”形式銷售的一手房越來越多了。

　　“房子已經(jīng)結(jié)頂了，你可以去現(xiàn)場看看?！薄拔覀儤潜P的交房時間預(yù)計在2010年初，主體已經(jīng)完工了，正在進行外立面裝飾?！薄皹潜P工程進度很快，只用1年多，您就可以順利入住了”……記者在我市各售樓處探盤時發(fā)現(xiàn)，這些樓盤

的銷售人員不再像以往那樣費盡口舌向客戶形容未來房子，而多是引導(dǎo)客戶自己去現(xiàn)場直觀感受，或者強調(diào)房子具有“準(zhǔn)現(xiàn)房”優(yōu)勢，購買不久后就可以交付入住。

　　據(jù)了解，準(zhǔn)現(xiàn)房主要指那些房屋主體已基本封頂完工，小區(qū)內(nèi)的樓宇及設(shè)施的大致輪廓已經(jīng)初步顯現(xiàn)，工程正處在內(nèi)外墻裝修和進行配套施工階段的房屋。在國外以及市場先行的珠三角地區(qū)，現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房銷售早已是成熟的營銷模式。但是對于習(xí)慣了長期“圖紙上賣房子”的二三線樓市來說，這確實是新事物。那么，這究竟是特殊市場時期的特殊產(chǎn)物，還是意味著像邯鄲這樣的三線城市樓市也將和大城市接軌、逐步從“期房銷售時代”步入到“準(zhǔn)現(xiàn)房銷售時代”呢？

　　開發(fā)商：增加成本，考驗實力

　　無疑，準(zhǔn)現(xiàn)房銷售是需要開發(fā)商以實力為后盾的。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，項目進行到準(zhǔn)現(xiàn)房或者現(xiàn)房階段，開發(fā)周期大大加長，對于開發(fā)商而言，是資金實力和整體實力的較量。這對于資金實力相對不夠雄厚的小開發(fā)商來說，存在著一定的財務(wù)成本壓力。相比于賣期房，賣準(zhǔn)現(xiàn)房雖然有看得見摸得著的優(yōu)勢，但如果產(chǎn)品本身品質(zhì)不好或低于購房者預(yù)期，可能還會起反作用。這就對開發(fā)商的開發(fā)理念、建設(shè)水平、工程質(zhì)量等方面都提出了挑戰(zhàn)。

　　此外，準(zhǔn)現(xiàn)房銷售可能會造成不同房源銷售業(yè)績的極大反差。樓層、光照好的房源與其他的房源相比較時，好壞一目了然，而在期房銷售時這種反差可能不會那么明顯。因此，開發(fā)商進行準(zhǔn)現(xiàn)房銷售可能要更加重視研究消費者心理，制定好相應(yīng)的定價策略。

　　據(jù)了解，目前采用先結(jié)頂后開盤模式的樓盤大多屬于定位較為高端的產(chǎn)品，進入準(zhǔn)現(xiàn)房階段的樓盤，其競爭力除房價外將更多地體現(xiàn)在真實可見的品質(zhì)上，開發(fā)商努力讓客戶在實地探盤過程中就產(chǎn)生實際居住的沖動和購買的欲望。

　　購房者：減少風(fēng)險，節(jié)省成本

　　“準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，真實直觀的戶型，觸手可及的建材……將購房者的權(quán)益擺放在眼前，明明白白，真真切切。”開發(fā)商在進行準(zhǔn)現(xiàn)房銷售時自然會將自己的優(yōu)勢淋漓盡致地宣傳出來。而作為購房者，是否買賬呢？

　　在某房地產(chǎn)網(wǎng)站日前進行的一份調(diào)查顯示，在購房時表示會考慮樓盤交付時間的人數(shù)占82%%；認(rèn)為市場上準(zhǔn)現(xiàn)房多起來以后會使得期房價格下跌的占72%%。這表明多數(shù)購房者認(rèn)為準(zhǔn)現(xiàn)房、現(xiàn)房相對于期房更能吸引他們，主要原因是更加放心和節(jié)省時間成本，能夠看得見、摸得著，比之期房銷售，風(fēng)險大大降低。

　　“過去買房都是根據(jù)開發(fā)商提供的戶型圖、效果圖、樣板房來判斷，現(xiàn)在看到準(zhǔn)現(xiàn)房更加直觀，購房時可以對樓盤的形態(tài)、配套建設(shè)、戶型設(shè)計、面積、周邊環(huán)境、周邊項目價格等切實考察，更實在，降低了購買期房的風(fēng)險。”一位準(zhǔn)備購房的市民表示。

　　對于購房者最為看重的成本因素，專家表示，購買準(zhǔn)現(xiàn)房與期房相比，能夠節(jié)省首付款的機會成本、按揭貸款的利息成本以及等待交付的時間成本。他同時提醒，不同的開發(fā)商開發(fā)速度差異較大，重視成本效益的購房者還應(yīng)考慮開發(fā)商的實力和品牌，相比準(zhǔn)現(xiàn)房銷售，對于期房銷售應(yīng)謹(jǐn)慎對待