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    降價沖突有望歷史性破題

    風(fēng)險共擔(dān)　利益共享

    杭州某樓盤降價促銷，對前來問責(zé)的前期業(yè)主，開發(fā)商似乎尋找到了一個更加公平的做法：“您要求我補(bǔ)差價？可以。但交付后兩年內(nèi)的漲價收益，得歸開發(fā)商。不能業(yè)主只享受收益，開發(fā)商只承擔(dān)風(fēng)險責(zé)任吧？我們可以跟你簽下附加協(xié)議?！睒I(yè)主最終選擇了沉默……

    也許這家開發(fā)商沒有想到，此舉或?qū)⒊蔀橹袊鴺鞘兄泵妗敖祪r沖突”的唯一有效手段。此事傳出，在全國一些地區(qū)的開發(fā)商已經(jīng)準(zhǔn)備進(jìn)行效仿。畢竟，目前幾乎每家開發(fā)商都面臨著支付困難，想降價促銷又怕老業(yè)主不理解，如此將開發(fā)商和業(yè)主的利益捆綁在一起，豈不是一舉兩得？

    新聞回放

    老盤“奇招”：降價開發(fā)商賠償 漲價業(yè)主退錢

    一家不愿意透露詳情的杭州某老盤，三個月前已經(jīng)售出了一批，上個月調(diào)低了2000元左右單價。按此前其他降價樓盤的“慣例”，老業(yè)主們一定會怒氣沖沖，要求退錢或要求退房。據(jù)知情的策劃公司透露，降價開始一兩天，也出現(xiàn)老業(yè)主吵鬧的“慣例”，但一經(jīng)溝通就很快平息下去了。

    這位策劃人員點明玄機(jī)：把目前的降價，與未來的收益捆綁起來，開發(fā)商與業(yè)主共同承擔(dān)風(fēng)險與收益。對前來問責(zé)的前期業(yè)主，開發(fā)商跟他們?nèi)绱苏摾恚骸澳阋笪已a(bǔ)差價？可以！但交付后兩年內(nèi)的漲價收益，得歸開發(fā)商。不能業(yè)主只享受收益，開發(fā)商只承擔(dān)風(fēng)險責(zé)任吧？我們可以跟你簽下附加協(xié)議?！?

    針對前期業(yè)主的附加協(xié)議，有如下核心內(nèi)容：一、開發(fā)商應(yīng)業(yè)主要求，同意在如約交付后滿兩年時，退還全部差價；二、未來業(yè)主要將物業(yè)進(jìn)行出售或出租時，雙方將請專業(yè)機(jī)構(gòu)對該物業(yè)進(jìn)行市場價評估，漲價部分收益全部歸開發(fā)商所有（相應(yīng)稅費由受益方承擔(dān)）。同時，約定對協(xié)議進(jìn)行官方公正，并約定日后的評估機(jī)構(gòu)。

    策劃人員分析這一做法：開發(fā)商與前期業(yè)主通過附加協(xié)議，平息了說不清的糾纏。理論上說，開發(fā)商可能在兩年后要承擔(dān)一定的利益損失，但也可能得到更多收益；而前期業(yè)主可能這樣考慮：雖然目前購房得到了價格補(bǔ)償，但畢竟建設(shè)期兩年，加交付后兩年，總共四年的收益，很大可能會超過現(xiàn)在的差價。

    據(jù)悉，實際操作中，到目前為止并沒有前期業(yè)主簽下這樣的附加協(xié)議。