久久久,www免费人成电影,精品无人区无码乱码毛片国产,狠狠色丁香婷婷综合,国产在线无遮挡免费观看,久久国产精品99久久久久久口爆

　　老總親戚都沒有的折扣普通人一番高論輕松拿到

　　一個普通購房者，在一個折扣控制得非常嚴格的樓盤下單，居然拿到了9.1折的房價！更令人稱奇的是，這位來自溫州的購房者與開發(fā)商沒有任何“人情”關系，而他所購買的樓盤也不是在荒郊野外，而是在寸土寸金的老文教區(qū)。

　　據悉，這個老文教區(qū)樓盤通常給出的折扣都是9.8折，即使是項目老總的親戚朋友，他們拿到的折扣通常也就9.7折，很少低于9.5折?！拔覀兊浆F(xiàn)在都還沒明白，他是怎么說服我們老總拿到這么低的折扣的。”聊到那個“神奇”的溫州購房者，該項目的營銷主管至今仍是一臉納悶的表情，“只能說他選擇的砍價時機太巧妙了！”

　　原來，這個樓盤一共有290套房源，一開盤就賣了144套。不巧的是，開盤后不久就遇上了國家宏觀調控政策的出臺，在接下來的兩三個月時間里，就再也沒有賣出過一套房子。這時候，那位溫州購房者出現(xiàn)了，但是售樓人員給出的9.8折優(yōu)惠并沒有讓他滿意，最終他想盡辦法找到了項目老總。據說他是這樣跟項目老總說的：現(xiàn)在你們已經賣了144套了，如果再加上我買的這一套，那你們的銷售率就達到50%大關了！項目老總剛好也是個性情中人，一聽這話便樂了，幾番口水來去之后，居然鬼使神差地給了這個陌生的溫州購房者9.1折的超低折扣。

　　打折超凡案例〈二〉

　　美女營銷總監(jiān)都被感動老教授的誠心換得額外折扣

　　至少有5次砍價機會

　　“只要你有足夠的耐心和恰當?shù)姆椒?，普通購房者多多少少也都能拿到一些折扣?！痹诤蜖I銷總監(jiān)們私下聊天的時候，他們不約而同地透露了這樣一個訊息。

　　對于大多數(shù)買房人來說，買房砍價的空間到底有多大是一個謎。不是所有的購房者都能吃到房價折扣這塊“蛋糕”，許多人稍不注意就會成為“冤大頭”。那么，房價的正常打折范圍有多大？買房人如何砍價最有效？如何能買到最劃算的商品房？盡管種種跡象表明，樓盤價格存在較大的彈性空間，但要“吃好”房價折扣這塊“蛋糕”，仍需一點“頭腦”。

　　房地產開發(fā)市場有很多不可預知的因素，包括政策因素、土地因素、成本因素、市場因素等，如果前期沒有充分估計，就有可能增加3%—5%的成本，利潤如果低于8%就可能賠錢。一個規(guī)范的開發(fā)商，利潤空間通常在3%—20%之間，如果運作得好，能達到15%或更高一些。不用說，這3%—20%，足以給購房者一定的打折想象空間。

　　一位業(yè)內資深人士告訴我們，對于購房者來說，他們有5次砍價機會。比如在期房開盤之初，為了吸引購房者，開發(fā)商往往有一些優(yōu)惠，但是這種優(yōu)惠是和期房的升值預期掛鉤的。

　　同時，在購房者一次性付款時，此時的折扣空間一般高于存款利率而低于貸款利率。杭州不少樓盤通常都會給一次性付款的購房者1%的折扣。

　　第三是團體購房時，因為開發(fā)商不僅節(jié)約了宣傳和代理費，也不用操心樓層、朝向的調配，因此會進行讓利銷售。

　　此外，買尾房可以得到優(yōu)惠。一般來說，開發(fā)商為了盡快收回資金或為下一樓盤做宣傳，會將尾房打折出售，有的尾房甚至可以拿到令人意想不到的優(yōu)惠。

　　另外，對于已經買了房的業(yè)主來說，如果再帶一個客戶來買房子，一些開發(fā)商也會提供一些優(yōu)惠措施作為回報，至于優(yōu)惠的具體形式視情況而定，比如轉變成物業(yè)管理費或者通過其他形式體現(xiàn)出來。

　　情報和感情是制勝兩寶

　　如何才能“吃好”房價折扣？我們找了十位銷售部經理，讓他們給我們出出主意。大家七嘴八舌，但意見卻非常一致。比如正在熱銷的樓盤一般不會打折。所以，購房者首先要掌握樓盤及其周邊項目的情況，包括價位、性能，了解其折扣政策是針對哪些產品對象。因為對于一個樓盤，不同層次、朝向、景觀和面積指標條件的居室，其內部折扣情況會有一些區(qū)別。因而要搞清哪類居室既符合自己的實際居住需求，折扣比例相應又最實惠，符合心理價位及預期。

　　當然，十位銷售部經理都建議購房者要盡可能取得一手“情報”，先將自己應該得到的折扣和優(yōu)惠全部拿到手。一般來說，一個樓盤若提供大折扣，會有兩種可能，一是開發(fā)商急需一筆資金，這時便會采取讓利促銷；二是清盤處理尾房。這些信息，一般購房者難以直接獲得。因此，如果對某個樓盤情有獨鐘，不妨多花些工夫了解“內幕”。另外，有些本擬到銷售后期高價出售的高性價比產品，在大勢向下調整的情勢下，為啟動市場，刺激消費，開發(fā)商有時也會將之以相對優(yōu)惠的價格出售。這對購房者而言，不啻為一個好時機。

　　購房者還要常到售樓及工地現(xiàn)場進行了解。因為有些開發(fā)商在對樓盤做調價處理時，不一定會高調宣傳，而是根據市場情況，將折扣房源不定期、分批量地予以投放。所以平時要多注意信息采集，才能抓住機會。對樓盤現(xiàn)場也要多做觀察了解，最近新盤逐步增加，而且現(xiàn)房和準現(xiàn)房的數(shù)量較多，購房者在選擇時，多掌握些實際情況，才能心中有數(shù)。

　　此外，像項目經理、銷售經理等較為高級的管理人員手上，往往握有更大的優(yōu)惠審批權。因此，不妨向這種“高層人士”要點折扣。當然，向這類人要折扣，你一定要表現(xiàn)出適當?shù)馁徺I熱情，既要表現(xiàn)出對樓盤的鐘愛，又要適當流露出由于價格因素而產生的猶豫不決。一般，年底前不少樓盤都有沖銷售任務的情形，因此，在這個時候，會比較容易獲得相關的折扣。

　　砍價人心里也該有個度

　　有了打折的法寶，是否真能在樓市里馳騁自如呢？正如人們常說的那樣，“天下沒有免費的午餐”，購房者在做決定時，也不能一味看重折扣。

　　如果購房者一味追求砍價，價是砍下來了，但恐怕是得不償失。某樓盤銷售部經理甚至認為：“如果樓盤砍價空間很大，就意味著它有一些不規(guī)范的隱患存在?！边@樣的觀點雖有以偏概全之嫌，但她道出了行業(yè)內的公開秘密：暗箱操作的機會很多。對于一個具體的房地產項目來說，從拿地、立項到最后的開工、銷售，有一個漫長的過程，任何一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問題，其整體利潤肯定會受到影響。因此，既然開發(fā)商費盡了周折才能完成一個項目，如果沒有特殊原因，他們是不會愿意廉價賣房的。在杭州市消協(xié)受理的商品房質量投訴中，不少案件就與業(yè)主片面追求折扣有關。由于一味追求低價，開發(fā)商為了利潤，只好在房屋質量和售后服務上做文章。

　　當然，目前市場上出現(xiàn)的不少打折信息，多數(shù)還是為順應形勢，在均價基礎上進行的調整。業(yè)內人士指出，判斷優(yōu)惠幅度的依據，主要看在均價的基礎上究竟下調了多少。在具體銷售中，會出現(xiàn)一些低于均價的產品，這既有開發(fā)商在銷售策略中預先定價的原因(如一些樓層、朝向、房型設計、面積指標都處弱勢的單位，會采取較大幅度的優(yōu)惠)，也有部分是客戶與銷售人員具體協(xié)商的結果。

　　還有的銷售部經理向我們透露了這樣一個奇怪的賣樓現(xiàn)象：如果她們賣房子時口氣硬一點，一點都不讓價，買家會覺得房價是一分錢一分貨，下單快；如果打折，買家生怕買虧了，心里越發(fā)慌，下單反而越發(fā)猶豫不決。這樣的現(xiàn)象也頗值得廣大購房者仔細玩味。