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    房展會(huì)，又被稱做“房源大聚會(huì)”，不管是令人心曠神怡的沙盤，還是讓人眼花繚亂的樓書，對(duì)于購房者而言都是煙霧彈，再加上口若懸河的銷售人員，很多購房人在房展會(huì)上都無的放失，尤其是初次逛房展會(huì)的購房人，逛完展會(huì)后反而迷失了方向，面對(duì)五花八門的樓盤項(xiàng)目無從下手。這不，2006年北京房展會(huì)的好戲已經(jīng)上演了，想在接下來的房展會(huì)上收獲心中理想的房子嗎？趕緊趁本期投資講堂“惡補(bǔ)”一把吧。

    其實(shí)逛房展并不像想象中那么難。作為地產(chǎn)記者，我們是房展會(huì)的常客，經(jīng)過不斷地摸索總結(jié)，我們有一些經(jīng)驗(yàn)要與廣大購房人分享。這里為大家推出一個(gè)“四步走方案”，只要按部就班，再臨場發(fā)揮一番，相信今后你定能保質(zhì)保量地逛房展。

    step 1思想工作要到位

    所謂逛房展前的思想工作，主要是要明確購房目的和經(jīng)濟(jì)承受能力。

    人們買房主要有兩個(gè)動(dòng)機(jī)，一為居住，一為投資。對(duì)于為工作方便而買房的人來說，離工作單位近或到工作單位交通方便的房屋是最實(shí)際的；對(duì)于有投資需要的購房人來說，最重要的是房產(chǎn)的投資回報(bào)率，因此當(dāng)以房子未來的升值潛力作為首要考慮因素；如果以前租房，現(xiàn)在買房，最好是選擇價(jià)格較低、交通方便的房屋；如果為父母買房，離自己居住地不遠(yuǎn)又靠近醫(yī)院、樓層較低的房屋可能會(huì)納入優(yōu)先考慮范圍；如果是因改善居住條件而買房，那么戶型、小區(qū)環(huán)境及周圍的人群素質(zhì)等因素就值得重點(diǎn)考慮了。

    明確了購房目的之后，確定自己的經(jīng)濟(jì)承受力也是重要的思想鋪墊工作。先估算自己的經(jīng)濟(jì)收入，扣除家庭日常生活開支的金額，計(jì)算一下自己可以動(dòng)用的資金數(shù)額，而后選擇力所能及的付款方式。當(dāng)前商品房的付款方式基本有兩種情況：一次性付款和銀行住房貸款。如果買房是一次性付款的，要考慮先預(yù)留出買房后的裝修費(fèi)、住房維修費(fèi)、物業(yè)管理費(fèi)以及房產(chǎn)稅費(fèi)和3萬-5萬元的生活費(fèi)；如果是采用住房貸款，要根據(jù)自己的收入狀況，合理選擇貸款金額及還款年限。要提醒大家的是，根據(jù)銀監(jiān)會(huì)新出臺(tái)的《商業(yè)銀行住房貸款風(fēng)險(xiǎn)管理指引》的規(guī)定，一定要注意把月還款額控制在月收入的50%以下。

    step 2收集信息有備而來

    除了湊熱鬧、貪小便宜的部分人員，房展會(huì)上的“觀光客”有近80%是準(zhǔn)購房者。如果想要做到有的放矢，準(zhǔn)購房者逛房展會(huì)應(yīng)該收集多方面的信息，這里給大家一些關(guān)于信息收集的建議。

    事先想好準(zhǔn)備了解的信息。在參觀房展會(huì)之前應(yīng)事先想好自己需要從展示會(huì)上了解什么信息，問哪些問題。因?yàn)榉空箷?huì)舉辦期間到會(huì)人員較多，銷售人員不會(huì)像平時(shí)那樣有充足的時(shí)間接待一個(gè)人的詢問。同時(shí)，房展會(huì)上常會(huì)有各主管業(yè)務(wù)部門的工作人員和專家在現(xiàn)場接受咨詢，許多購房時(shí)遇到的有關(guān)政策、法規(guī)問題，咨詢的機(jī)會(huì)也相當(dāng)寶貴，只有事先想好要了解的問題，才不至于丟三落四。

    考慮自己想買什么樣的房子。要去逛房展會(huì)了，而你想買的是期房還是現(xiàn)房還是二手房，是板樓、塔樓還是花園洋房，是要精裝修還是毛坯房，還有房子的區(qū)域和價(jià)位等等，這些問題如果事先不在心中打個(gè)算盤，到了川流不息的房展會(huì)你可能就要變成無頭蒼蠅到到處撞了。何不在去展會(huì)之前花點(diǎn)功夫通過報(bào)紙和網(wǎng)絡(luò)收集心中理想?yún)^(qū)域的介紹，了解區(qū)域的概況，以及該區(qū)域有哪些項(xiàng)目和項(xiàng)目價(jià)位、建筑類型等基本情況。做完了以上功課就已經(jīng)基本上達(dá)到了知己知彼的要求，這樣才能在展會(huì)上直奔主題，而不用在其他不符合自己要求的項(xiàng)目上浪費(fèi)寶貴的時(shí)間了。

    step 3逛房展從細(xì)節(jié)著手

    要想事半功倍地逛房展其實(shí)并不難，只要有目標(biāo)、有步驟、有計(jì)劃地進(jìn)行，就算人多、項(xiàng)目多，你一樣可以在“弱水三千”中取到一瓢飲。其實(shí)有了前面兩步的鋪墊，這第三步大家只要注意一些細(xì)節(jié)問題就很容易收獲到心儀的房子了。

    細(xì)看展位分布圖。每場房展會(huì)都在會(huì)場入口處有大幅的展位分布圖，因此在進(jìn)入會(huì)場后最好先仔細(xì)地看看，它將是一個(gè)很好的向?qū)АＳ涗浵伦约侯A(yù)先想要找的項(xiàng)目所在位置，這樣進(jìn)入展會(huì)現(xiàn)場之后，你就可以直接到自己有意向選擇的項(xiàng)目展位前詢問交談。

    領(lǐng)取展會(huì)指南。如果你心中還沒有確定的目標(biāo)，你可以找展會(huì)會(huì)務(wù)人員問問是否有展會(huì)指南之類的宣傳材料，這些資料一般會(huì)有參展項(xiàng)目的大致介紹。此后，你可以再去尋找與自己中意的物業(yè)檔次、位置相當(dāng)?shù)捻?xiàng)目展位，向其詢問價(jià)位、社區(qū)環(huán)境等購房因素。

    收樓書有竅門。每次逛展會(huì)，那東一袋西一包的樓書很讓人頭痛。很多樓書裝幀精美，又硬又重，但實(shí)際并沒有太多實(shí)用性的東西。往往很多不起眼的薄薄數(shù)頁的樓書反而有你想要的信息，包括戶型圖、建筑標(biāo)準(zhǔn)、裝修標(biāo)準(zhǔn)等。

    項(xiàng)目沙盤仔細(xì)看。沙盤一般都在展位最中心的位置，它立體、形象、直觀地表現(xiàn)出了項(xiàng)目建筑觀感。但也有很多參展項(xiàng)目沒有沙盤，這時(shí)就要更重視樓書的作用了。

    “樓”比三家不可少。展會(huì)上可提供選擇的住房非常多，購房者有充分的選擇余地，而且展會(huì)上不少開發(fā)商會(huì)推出一些讓利房，精明的購房者不妨多走走，就樓盤坐落朝向、社區(qū)環(huán)境及物業(yè)管理等情況進(jìn)行全面的對(duì)比、衡量。

    step 4做好善后工作鞏固成果

    逛房展的確是件花時(shí)間、耗腦力、費(fèi)體力的活，如果真想有所收獲，可不是隨便到房展會(huì)上逛逛項(xiàng)目、收收樓書、留個(gè)電話就能達(dá)到理想效果的。要鞏固逛房展的成果，一些善后工作是非常重要的。

    溫習(xí)樓書，進(jìn)行第二輪篩選。逛了一天的展會(huì)，有了幾個(gè)心儀的項(xiàng)目，先別急著做決定，最好把相中的項(xiàng)目再比較一遍。

    適當(dāng)進(jìn)行現(xiàn)場勘察?？赐陿菚?，從中挑選兩三個(gè)最滿意的項(xiàng)目，最好在有空的時(shí)候到現(xiàn)場考察考察，好對(duì)項(xiàng)目有更為深入的認(rèn)識(shí)。另外，建議最好與家人結(jié)伴而行，多聽聽大家的建議不是壞事。

    遇到疑難向項(xiàng)目銷售人員咨詢。從展會(huì)上帶回的資料要充分利用，在了解樓盤詳情的過程中，如果遇到疑難問題可通過樓書或宣傳畫冊(cè)上的聯(lián)系方式找有關(guān)人員詢問，不要嫌麻煩也不要不好意思。如果你已經(jīng)敲定主意，你也隨時(shí)可以與銷售人員取得聯(lián)系，洽談簽約。

    巧妙回答銷售人員的回訪。如果你曾在房展會(huì)上的某些項(xiàng)目留下過聯(lián)系方式，那么你很可能會(huì)接到銷售人員的電話，詢問是否有空到項(xiàng)目去。這時(shí)你最好不要一口回絕，可以推說近來很忙，或者說自己還看中了別的什么項(xiàng)目，這在無形中會(huì)給銷售人員造成一定壓力，說不定還能砍點(diǎn)價(jià)來。如果對(duì)項(xiàng)目實(shí)在不感興趣再一口回絕也無妨。

    溫馨提示

    逛房展會(huì)不僅需要很多技巧，也有很多是需要購房人注意和警惕的。有時(shí)候即使是忽略了一點(diǎn)小環(huán)節(jié)，也可能造成嚴(yán)重的后果。因此，這里還有一些建議給逛房展會(huì)的朋友們。

    鼓勵(lì)購房人逛房展。

    可別嫌房展會(huì)人多道遠(yuǎn)，費(fèi)力費(fèi)時(shí)。參加房展會(huì)除了有省時(shí)又省錢的看房專車之外，展會(huì)現(xiàn)場往往有與房產(chǎn)配套的相關(guān)服務(wù)，如中介服務(wù)、物業(yè)管理、法律咨詢等，購房人在看樓的同時(shí)可以享受各種免費(fèi)的咨詢服務(wù)，對(duì)于第一次購房的消費(fèi)者來說更是有用。

    實(shí)地看房要選好時(shí)機(jī)。

    大部分項(xiàng)目都會(huì)在展會(huì)現(xiàn)場安排看房班車，但是購房者應(yīng)該在出發(fā)前對(duì)項(xiàng)目位置、發(fā)車時(shí)間、來回路程有大致了解，不然等到上了看房班車轉(zhuǎn)了一圈再回來，可能房展會(huì)早就“打烊”了！如果一天的工夫全耗在一個(gè)項(xiàng)目上，實(shí)在是很不劃算。

    外圍摸底，深度探究。

    房展會(huì)不能簡單以攤位大小論英雄，也不要被熱鬧的景象迷惑，別以為哪個(gè)展位人多就是項(xiàng)目好，因?yàn)樾」?jié)目、小禮品在展會(huì)上就像磁鐵一樣。因此購房人需要從現(xiàn)場表現(xiàn)對(duì)企業(yè)品牌、產(chǎn)品口碑進(jìn)行摸底，通過和銷售人員的接觸中深入了解項(xiàng)目情況。

    樓書作用萬不可小視。

    房展會(huì)上眾多樓盤項(xiàng)目同場競技，也伴隨著一場樓書大戰(zhàn)。消費(fèi)者在瀏覽樓書的時(shí)候，千萬不能被表象所迷惑。樓書一般包括：外觀圖、小區(qū)整體布局圖、地理位置圖、房屋平面圖、房屋主體結(jié)構(gòu)、出售價(jià)格等內(nèi)容。除了有一定指導(dǎo)作用，樓書也是消費(fèi)者維護(hù)權(quán)益的憑據(jù)。

    慎交定金，慎留個(gè)人資料。

    在房展會(huì)期間，有的參展商會(huì)要求購房者預(yù)交定金或訂金，建議你一定要慎重行事，以免給您今后簽約談判時(shí)帶來麻煩。一旦交了定金或訂金，消費(fèi)者在簽約時(shí)處于受制于人的境地。留聯(lián)系方式也要慎重，否則難保不會(huì)被銷售人員熱情地“問候”，小心手機(jī)被打爆！

    不要輕信廣告和口頭承諾。

    花錢參加展會(huì)，誰都想賣產(chǎn)品，難免會(huì)有夸大宣傳和虛假廣告。因此逛房展一定不要被印制精美的廣告和天花亂墜的口頭承諾所迷惑，要跟著理智走。一旦盲目輕信，等您發(fā)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)與理想差距太大，想追究開發(fā)商的責(zé)任時(shí)，將是一件十分困難的事情。

    冷靜對(duì)待折扣。

    在展會(huì)期間，很多項(xiàng)目都會(huì)推出打折活動(dòng)，有代金券、打折卡，形式各種各樣，折扣幅度不等，有的則是贈(zèng)送精裝修，或者是免一年物業(yè)費(fèi)，很是誘人。這時(shí)不少購房者面對(duì)這樣的誘惑，都乖乖地交了定金，簽下合同。須知大多情況下這些都是項(xiàng)目的促銷手段，面對(duì)這樣的“便宜”可要冷靜再冷靜?。?/p>