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對于邯鄲樓市的變化，在外行人的眼中，是“房價為什么沒降還漲了？”，而在地產(chǎn)圈內(nèi)人來看，都是一聲嘆息：“樓市寒冬要來了！”

九月份的銷量明顯要低于往期，大家都在等著十月一黃金周能夠“翻身”，而國慶節(jié)也不負(fù)眾望，邯鄲某些樓盤還打出了響亮的一炮，周銷量和9月的月銷量相媲美了，但是黃金周一散場，樓市立馬涼了下來~明顯能夠感受到看房的熱情和買房的熱情驟減，再伴隨著疫情的反復(fù)，鬧得人心惶惶。

購房者觀望情緒濃厚

面對“新冠三年”的壓力，無論是從經(jīng)濟(jì)還是生活，都對大家或多或少的產(chǎn)生了影響，在面對未知的明天時，許多人的置業(yè)計劃暫時擱置，猶如2021年末許的心愿一樣：“2022年的目標(biāo)是活下去”，這個活下去，不僅是生命的持續(xù)，更是生活的持續(xù)，行業(yè)不景氣，工資不到位，工作多變性，讓許多購房者在買房時躊躇不前，是選擇每月無房貸的小康生活，還是選擇每月雷打不動3000+的房奴生活，成為很多人的糾結(jié)之處。

有人買房是為了結(jié)婚生子，簡稱為剛需；有人買房是為了讓家人有更好的生活空間，簡稱為改善；無論剛需還是改善，都有一個共同目標(biāo)：“讓家人的生活條件更好”，是責(zé)任更是一份重?fù)?dān)，所以在樓市房價不穩(wěn)、生活受疫情影響的環(huán)境下，買與不買？成了“再等等看”，觀望的情緒在蔓延，也許將持續(xù)到年底，這得看樓市的風(fēng)向和價格變化，當(dāng)然還有政策的福利。

地產(chǎn)圈人60%躺平 依賴渠道帶客

如果說購房者觀望情緒嚴(yán)重由主動變?yōu)楸粍?，那么按照房地產(chǎn)銷售邏輯，房地產(chǎn)更應(yīng)該努力去尋找和挖掘潛在有購買力的客戶，并一天三問候的關(guān)心和寒暄，然而現(xiàn)實是，去到各個售樓部，見到最多的場景是置業(yè)顧問都已被手機(jī)捆綁，甚至有銷售在玩兒游戲，還拉幫結(jié)派的搞陣地，環(huán)繞一圈的是空無一客戶的售樓部，然后失落的轉(zhuǎn)身離開~以前晚上可以接到各類售樓部的狂轟濫炸電話，最近相信大家都清靜了不少。

如果有渠道帶客戶來訪，也是懶洋洋的接待，接待過后也不回訪、不跟進(jìn)，客戶最后買與不買仿佛跟他沒有關(guān)系，最后都是靠渠道來傳話的被動境地~不得不說，2022年的某些地產(chǎn)銷售的確是“嬌生慣養(yǎng)”，用豪橫這個詞也許更貼切吧，別說VIP的服務(wù)待遇，能及時回復(fù)客戶都得微笑回應(yīng)。

當(dāng)然，還是有很多銷售是積極樂觀看待樓市，有客戶會熱情服務(wù)，雖然開發(fā)商因為資金和疫情原因，減少了周末的暖場互動，但是努力的銷售們，還是可以將信賴他們的客戶約到售樓部詳談房源和優(yōu)惠情況，在這樣相互信任的環(huán)境中達(dá)成默契，畢竟買一套房，如果碰到不專業(yè)的人，也會給人添堵，而好的銷售仿佛明燈，給購房者指明了一個方向。

土地市場冷清，開發(fā)商拿地意愿降低

2016年-2020年可謂是邯鄲土地市場的高速發(fā)展期，延環(huán)線四處拍地，東湖新城更是崛起，遙想當(dāng)年樓市的火熱景象再對比現(xiàn)在的樓市，仿佛是跌入谷底~伴隨地產(chǎn)龍頭的暴雷，近三年中，每年都有將近400余家房企破產(chǎn)，今年到現(xiàn)在已有30多家大房企暴雷，上半年有200多家房企破產(chǎn)，導(dǎo)致所有人都人心惶惶。

對于土地市場，眾房企不再是盲目囤地和擴(kuò)張，乃是求穩(wěn)，所以在土地市場，從今年年初開完房企“碰頭會”之后，土地放量極少，流拍量卻在增加，邯鄲許多地塊都是降價二次甚至三次掛牌，也冒著遭遇流拍的風(fēng)險；及至10月中下旬邯鄲主城區(qū)和縣城的土地放量才有所增加，11月份的土拍結(jié)果也將是一個大的挑戰(zhàn)，能否有開發(fā)商報名順利出讓？或者以雙方談合作方式拿下地塊的策略也有可能。

開發(fā)商為什么會走向這種境地呢？在行業(yè)大洗牌的今天，各大房企面臨的挑戰(zhàn)又是什么？

1、中小房企破產(chǎn)的原因一方面是因為地產(chǎn)業(yè)務(wù)增長乏力，另一方面則是無序擴(kuò)張、盲目多元化。

2、未來，房地產(chǎn)行業(yè)集中化趨勢仍將持續(xù)，中小型房企不斷面臨行業(yè)變化帶來的各種挑戰(zhàn)，更多小型房企在這場大趨勢下將相繼離場，房地產(chǎn)行業(yè)正進(jìn)入優(yōu)勝劣汰的大洗牌階段。

房地產(chǎn)格局正在重新構(gòu)建，房企之間的競爭已不再是單純靠資金周轉(zhuǎn)這么簡單，更加多元化競爭，無序擴(kuò)張和盲目多元化的房地產(chǎn)企業(yè)都將可能遭遇淘汰，開發(fā)商躺著賺錢日子告一段落。不光是中小房企，大型房企依然也免不掉資金周轉(zhuǎn)壓力，出現(xiàn)轉(zhuǎn)讓子公司的現(xiàn)象。未來樓市走向撲朔迷離，戀家網(wǎng)和您共同見證樓市的變化。

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