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2022年開年以來，一面正抵御著地產(chǎn)黑鐵時(shí)代，一面迎來政策紅利年，市場(chǎng)呈現(xiàn)著兩極局面。

其一，出現(xiàn)延期交房、樓盤停工等現(xiàn)象；不少房企率先倒下。工地停工、債務(wù)危機(jī)、資產(chǎn)出讓等一系列負(fù)面新聞甚囂塵上。

其二，政策紅利爆發(fā)，難遇買房紅利年；房貸利率下調(diào)、首付比例降低、契稅全額補(bǔ)貼等利好加碼，一系列“組合拳”來襲，同時(shí)也成為了買房的最佳紅利期！

對(duì)于邯鄲樓市來說，正在經(jīng)歷著一場(chǎng)對(duì)決，是地產(chǎn)人和購房人的無聲對(duì)決，一切都是那么措不及手，讓大家無所適從。

對(duì)于地產(chǎn)人 第一二季度慘淡成定局

準(zhǔn)確的來說邯鄲樓市慘淡景況，應(yīng)該是從2021年下半年開始，主城區(qū)成交量逐月遞減，但每個(gè)月20萬方的銷售面積還是能夠保底，但是踏入2022年開始，這個(gè)數(shù)值一再被打破，到4月份，成交銷量不足5萬方！這是邯鄲銷售史上從未有過的低谷，又一次打破了人們對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)知。

第一季度邯鄲樓市雖然同比有所下降，但是大家都牟足了勁沖刺第二季度，但是4月初邯鄲疫情阻攔了大家奮進(jìn)的腳步，邯鄲城市被按下暫停鍵一月之久，縣區(qū)分控，各自為營，互不來往，這在阻斷疫情傳播的同時(shí)，也將購房者封在原地，導(dǎo)致買房事宜暫緩，開發(fā)商集體關(guān)門“放假”，銷售被按下暫停鍵。

邯鄲各大房企在第一季度均有不同程度的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，第二季度遭到疫情重創(chuàng)，許多營銷中心暫未恢復(fù)正常接待，這也導(dǎo)致資金鏈較為緊張，加上原本有些項(xiàng)目原定于5-6月份交房，也都發(fā)出了推遲交房的公告；而原定于年底或者明年交房的房企，有可能同樣延期交付，否則就只能開工后夜以繼日的趕工期，這對(duì)開發(fā)商的資金實(shí)力是極大的考驗(yàn)。

主城區(qū)目前在售項(xiàng)目均分布在環(huán)線，以東區(qū)為主，但是客戶群體85%都來源于縣級(jí)市，所以在封控的這一個(gè)多月里，兩方無法及時(shí)見面實(shí)地看房，線上轉(zhuǎn)賬訂房雖然也有，但還是極少數(shù)，作為大宗產(chǎn)品交易，更多的購房者還是愿意實(shí)地看房后再繳納定金和房款，這也是導(dǎo)致4月份各大房企成交量呈個(gè)位數(shù)的直接原因。而面對(duì)這樣的情況，地產(chǎn)人在5月份要如何破局的呢？

第一：主動(dòng)出擊

營銷是二級(jí)市場(chǎng)的核心，如何能夠去化銷售房源，則是需要不斷探索的，與其被動(dòng)的成交“0套”，不如主動(dòng)的去找客戶，這也是為什么大家細(xì)心的話在你回家的路上、各大小區(qū)門口、隨時(shí)隨地都可以看到舉著牌子、拿著喇叭、發(fā)著單頁的銷售人員；還有在線上直播、朋友圈刷屏、全民營銷等方式，讓開發(fā)商由線下轉(zhuǎn)向線上引流，進(jìn)而促進(jìn)成交。

第二：無理由退房加持

線上訂房，如何才能更有保障呢？購房者一時(shí)激動(dòng)交錢，事后返回又想退錢怎么辦？對(duì)于非面對(duì)面的交易，很多人還是懷有忐忑的心理，小定666元，大定2000元，甚至還有20000元，如何保障自己的購房利益呢？為了讓購房者放心，開發(fā)商都不約而同的推出了“報(bào)價(jià)政策”和“無理由退房”在一定期限內(nèi)，盡可能的保障購房者的權(quán)益，讓大家能夠買房更加安心。

對(duì)于購房者 賺錢不穩(wěn)定成難題

對(duì)于買房來說，一般都是采用商業(yè)貸款，除去20萬-30萬的首付款，每個(gè)月還要面臨3000元以上的月供，這對(duì)于普通家庭來說，無疑是雪上加霜，但是剛需客的尷尬就是這樣，往往會(huì)被“錢”所困，尤其是疫情加持，在被“封”的這一個(gè)多月里，更是焦躁不安。

在股票、基金大跌的情況下，有些人一夜蒸發(fā)數(shù)萬元，在看到股市動(dòng)蕩，大環(huán)境不穩(wěn)定的因素下，手里有閑錢又想改善生活的購房者，還是會(huì)把目光投到相對(duì)價(jià)值比較穩(wěn)定的房產(chǎn)中來，而這也是近三年邯鄲改善型住宅趨于利好的重要因素，也是未來邯鄲樓市發(fā)展的大方向。

縣域市民涌進(jìn)市區(qū)買房，為的是讓孩子從小有良好的教育，同時(shí)也是為了改善居住環(huán)境，拓寬就業(yè)方向，跟隨城市的發(fā)展而共同進(jìn)步；縣域市場(chǎng)的房價(jià)在近三年瘋狂上漲，由4000元時(shí)代直接躍到8000元時(shí)代，高房價(jià)外加高彩禮的推動(dòng)，讓大家來市里購房的欲望非常強(qiáng)，根據(jù)大家的地域，所選擇的區(qū)域也有所差異，那么購房者在后疫情時(shí)代應(yīng)該如何破繭而出呢？

第一：購房區(qū)域劃分明顯

北湖片區(qū)客戶源主要來源于永年；復(fù)興區(qū)購房者主要是武安和峰峰礦區(qū)；邯山區(qū)主要是地緣性和磁縣購房者；叢臺(tái)區(qū)主要是地緣性和關(guān)注學(xué)區(qū)房的購房者；冀南新區(qū)主要是磁縣和臨漳、成安等關(guān)注低房價(jià)的客戶群體；東湖新城則主要是扼守東部幾個(gè)熱門區(qū)縣，例如肥鄉(xiāng)、雞澤、館陶、曲周等購房者，不同區(qū)域未來所呈現(xiàn)的發(fā)展趨勢(shì)也有所區(qū)別。所以，想要購房的市民，確定好自己買房所選區(qū)域，縮小選購范圍，然后從中選擇適合自己的樓盤。

第二：量力而行 按需購買

對(duì)于很多家庭來說，買房幾乎掏出了全部的積蓄，甚至還有借款，這對(duì)于本不富裕的家庭來說，看似成了別人眼中“市里有房一族”，豈不知“房奴”日子的艱辛是非常難熬的，尤其是疫情不穩(wěn)定的時(shí)代，時(shí)刻影響著人們的生活和工作，因斷供而被法院拍賣的房子也不在少數(shù)，聽到的只是聲嘶力竭的哭聲~

買房需要量力而行，根據(jù)現(xiàn)實(shí)的實(shí)際需求來確定是否需要訂房，是否能夠承擔(dān)得起每月3500元左右的月供，是否能夠在不降低家庭生活標(biāo)準(zhǔn)，是否有能力支付孩子上學(xué)費(fèi)用……現(xiàn)在很多人的月消費(fèi)至少在5000元以上，還是硬性開銷，疫情停工一個(gè)月就受不了啦，還有很多做生意的門店倒閉，在后疫情時(shí)代，掙錢似乎不是那么容易，所以還是有很多人選擇暫緩買房計(jì)劃，這也是情理之中，量力而行，讓生活得以繼續(xù)。

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