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恒大開始搞大事了。

9月6日，恒大集團(tuán)董事局主席許家印召開營銷大會(huì)，宣布從9月7日到10月8日，全國樓盤全線7折開售，并提出“金九銀十”兩個(gè)月，當(dāng)月銷量額沖刺1000億元。

7折賣樓，目瞪口呆。往年房企對(duì)“金九銀十”的業(yè)績期盼，從來沒有像今年這樣強(qiáng)烈。

不僅如此，在"全線7折"基礎(chǔ)上，恒大還疊加網(wǎng)上賣房多重額外折扣讓利，2000定金抵2萬、清尾最高88折、每盤每天10套特價(jià)房額外97折、新購房客戶免收三年物業(yè)管理費(fèi)等等。

一套原價(jià)100萬的恒大房子，在所有折扣加成下，最終只需58萬即可完成交易，力度之大可謂史無前例。此外，恒大更加大推新貨力度，全國40多個(gè)新項(xiàng)目新推，并將以超低價(jià)格入市。

如此聲勢浩大的價(jià)格攻勢，恒大搶收業(yè)績的意圖相當(dāng)明顯。

恒大此舉意味著什么？

8月20日，住建部、央行在京召開了重點(diǎn)房地產(chǎn)企業(yè)座談會(huì)。座談會(huì)明確了重點(diǎn)房地產(chǎn)企業(yè)資金監(jiān)測和融資管理規(guī)則，即業(yè)界俗稱的“三道紅線”。

這“三條紅線”包括：房企剔除預(yù)收款后的資產(chǎn)負(fù)債率不得大于70%；房企的凈負(fù)債率不得大于100%；房企的“現(xiàn)金短債比”小于1。

“三條紅線”意味著融資緊箍咒突然收緊，這對(duì)于此前通過“高杠桿”實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的房企而言，壓力不不言而喻。

在這種情況下，房企將竭力通過提升自身運(yùn)營效率、加速項(xiàng)目去化等方式，來增強(qiáng)內(nèi)生現(xiàn)金流，實(shí)現(xiàn)資金良性循環(huán)。

恒大也不例外，截至2020年上半年末，三項(xiàng)指標(biāo)均越過了紅線。這就意味著，下半年恒大在新增融資方面將面臨較大壓力，要通過進(jìn)一步加大銷售及回款力度，提升內(nèi)生資金平衡力。

另外，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，今年第四季度房地產(chǎn)市場仍面臨著較大的不確定性，因此三季度搶收“金九銀十”是房企共同的選擇。

所謂的“不確定性”主要有兩方面：

一是海外多國疫情仍在蔓延，秋冬季是呼吸道疾病的高發(fā)期，我國仍面臨著新冠疫情輸入性風(fēng)險(xiǎn)，四季度樓市銷售仍存在疫情“不可抗力”帶來的不確定性。

二是近期央行和住建部約談重點(diǎn)房企和部分熱點(diǎn)城市，南京、無錫、杭州等熱點(diǎn)城市相繼收緊調(diào)控政策，一定程度上會(huì)影響消費(fèi)者對(duì)于后市走勢的預(yù)期。

所以，提前搶收、落袋為安，是房企錨定確定性增長的基本動(dòng)作。

“金九銀十”房企推盤加速

事實(shí)上，除了恒大外，各個(gè)城市的開發(fā)商們都在加速推盤。

地產(chǎn)融資再度收緊，降價(jià)促銷或許為時(shí)不遠(yuǎn)了。下半年，可以期待一波降價(jià)促銷。

于整個(gè)行業(yè)而言，恒大此舉全線7折降價(jià)促銷，將給其他房企帶來降價(jià)壓力，恒大作為降價(jià)促銷的引領(lǐng)者，其他房企大概率會(huì)紛紛跟隨。因?yàn)槠渌科笠裁媾R與恒大相同的情況，如果不采取降價(jià)促銷策略，只能等死。

因此，可以預(yù)言，即將到來的第四季度，將會(huì)出現(xiàn)一大波變相降價(jià)潮。

房企施展渾身解數(shù)決戰(zhàn)“金九銀十”，也是購房者難得的窗口期。不過，房企讓利只是硬幣的一面，另外一面是房企的品質(zhì)保證——

冒然進(jìn)場的買房者如果買到“渣盤”，就會(huì)面臨房子品質(zhì)不高、交付差，結(jié)果二手房只能再降價(jià)；甚至一些房企會(huì)因?yàn)橘Y金問題停工，導(dǎo)致工程變?yōu)闋€尾樓，影響購房者利益。

接下來的日子，購房者要做的，一方面盡可能多地關(guān)注房企給出的實(shí)際優(yōu)惠，另一方面也應(yīng)從房企的特殊舉動(dòng)去觀察市場，做到沉著冷靜地選房購房。

房地產(chǎn)去庫存大會(huì)

疫情肆虐，返鄉(xiāng)置業(yè)潮泡湯，加上當(dāng)初的項(xiàng)目決策失誤，以及政策大環(huán)境影響，導(dǎo)致了干了半輩子房地產(chǎn)，就剩庫存了！多少地產(chǎn)人的心聲??！