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提起地產(chǎn)界的風(fēng)云人物，融創(chuàng)中國(guó)董事會(huì)主席孫宏斌絕對(duì)算的上一個(gè)。這位地產(chǎn)大咖所到之處的演講，總是能吸引行業(yè)的廣泛關(guān)注。

日前，孫宏斌在出席某地產(chǎn)論壇上，對(duì)宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)以及未來(lái)住宅市場(chǎng)的政策形勢(shì)、價(jià)格走向、市場(chǎng)需求、風(fēng)險(xiǎn)等方面做出了預(yù)測(cè)。

在本次論壇環(huán)節(jié)，主持人問(wèn)了孫宏斌一個(gè)問(wèn)題：說(shuō)有人說(shuō)融創(chuàng)內(nèi)部的目標(biāo)是今年4000億，明年6000億，后年8000億。孫宏斌稱回答還是以公告為準(zhǔn)，有些數(shù)據(jù)都不是在正式場(chǎng)合說(shuō)的，有的時(shí)候在很小范圍說(shuō)的被放大了。但他表示，今年3500到4000億之間肯定能做到。

公開(kāi)數(shù)據(jù)顯示，融創(chuàng)中國(guó)今年銷售不斷發(fā)力，根據(jù)其12月4日晚發(fā)布的11月未經(jīng)審核營(yíng)運(yùn)數(shù)據(jù)來(lái)看，11月份融創(chuàng)中國(guó)合同銷售金額為人民幣494.3億元，同比增長(zhǎng)120%。截至2017年11月底，共實(shí)現(xiàn)合約銷售金額人民幣3019.4億元，同比增長(zhǎng)132%。據(jù)了解，融創(chuàng)中國(guó)單月銷售額已經(jīng)連續(xù)三個(gè)月突破400億元，銷售業(yè)績(jī)穩(wěn)居房企前四。

克而瑞研究中心近日發(fā)布的《2017年1-11月中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)新增貨值TOP100》報(bào)告顯示，融創(chuàng)中國(guó)1-11月新增貨值已名列第一，為1.44萬(wàn)億元，未來(lái)將有足夠潛力保持這樣的規(guī)模增速。

業(yè)績(jī)的靚麗和儲(chǔ)備的充足，也為孫宏斌的演講帶來(lái)了底氣。他本次的題目是《不確定市場(chǎng)環(huán)境下的選擇》，他認(rèn)為，2018年會(huì)比2017年好一點(diǎn)。不管市場(chǎng)怎么變化和不確定，對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)，只有“要不要買地，要不要賣房子”這兩件事需要選擇。

在演講中，孫宏斌談了四點(diǎn)：一是不確定性從哪兒來(lái)？二是對(duì)市場(chǎng)的兩個(gè)判斷；三是行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)；四是選擇。

不確定性從哪兒來(lái)？

最大的不確定性是預(yù)期

在孫宏斌看來(lái)，市場(chǎng)本來(lái)就存在著很多的不確定性，尤其是房地產(chǎn)市場(chǎng)，宏觀的貨幣政策，所有的東西都有關(guān)系。

“現(xiàn)在更加不確定是因?yàn)檎?，比如土地的和銷售的，政策短期看來(lái)是不會(huì)變的，長(zhǎng)期政策在路上，有多遠(yuǎn)也不知道，什么政策也不知道，這個(gè)不確定性確實(shí)是比較大。原來(lái)希望十九大政策以后能松一點(diǎn)，十九大以后看來(lái)更緊，下面寄希望在兩會(huì)以后，兩會(huì)以后估計(jì)也不會(huì)太有希望。”

“這個(gè)行業(yè)太多的不確定性，最大的不確定性是預(yù)期。老百姓買房子都是買預(yù)期，開(kāi)發(fā)商買地也是。我對(duì)房地產(chǎn)很悲觀，房?jī)r(jià)一直不讓漲，變成大家的習(xí)慣了，這是第一件事。不確定性從哪兒來(lái)，從四面八方來(lái)，每個(gè)地方都帶來(lái)不確定性，最大的不確定性是預(yù)期。”

對(duì)市場(chǎng)的兩個(gè)判斷

市場(chǎng)判斷：2018年會(huì)比2017年好一點(diǎn)

孫宏斌認(rèn)為，2018年會(huì)比2017年好一點(diǎn)。很多的城市已經(jīng)挺難受，在現(xiàn)有的政策基調(diào)下來(lái)可能稍微松一點(diǎn)，價(jià)格會(huì)稍微松一點(diǎn)，特別是一些三四線城市價(jià)格和政策有稍微松動(dòng)的可能。“2017年因?yàn)橛蟹€(wěn)定的問(wèn)題，大會(huì)前是穩(wěn)定，大會(huì)后還是穩(wěn)定”，他判斷2018年會(huì)比2017年稍微好點(diǎn)。“現(xiàn)在很多的判斷覺(jué)得2018年會(huì)很差，價(jià)格到冰點(diǎn)，我覺(jué)得不太可能。”

市場(chǎng)格局：明后年將出現(xiàn)中型企業(yè)被并購(gòu)的機(jī)會(huì)“中國(guó)房地產(chǎn)前四名會(huì)占到30%的份額，前十名會(huì)占到50%的市場(chǎng)份額，比原來(lái)想象的要快，這個(gè)是改不了的，不管手上是什么地，小公司都沒(méi)法干了。”

“對(duì)于大公司來(lái)說(shuō)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，任何一個(gè)行業(yè)的兼并收購(gòu)都是價(jià)值鏈最高端、最難的，成功率是比較低的。在兼并、收購(gòu)行業(yè)有好的口碑是非常難的，要吃很多虧才能建立起口碑，我們已經(jīng)吃了很多虧了，這就是我們現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)。”

中型企業(yè)被并購(gòu)的機(jī)會(huì)明年、后年會(huì)出現(xiàn)。2018年的市場(chǎng)會(huì)比2017年好一點(diǎn)，兼并收購(gòu)的份額向大公司集中，大公司的增速還是比較快的，50%都擋不住。這是孫宏斌做出的另一個(gè)判斷。

行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)

行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)就一個(gè)：就是地買貴了

談到風(fēng)險(xiǎn)，孫宏斌表示，地買貴了誰(shuí)也沒(méi)辦法了，地買便宜了傻子都能賺錢，這個(gè)行業(yè)唯一的風(fēng)險(xiǎn)就是地買貴了。

“地買便宜了你怎么都行，地買貴了什么產(chǎn)品都賺不了錢，這就是我們控制風(fēng)險(xiǎn)的邏輯。這個(gè)行業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)在哪兒？就一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，就是地買貴了，地買便宜了就沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)。”

選擇

選擇還是很簡(jiǎn)單：買不買地，賣不賣房

孫宏斌表示，對(duì)行業(yè)來(lái)說(shuō)沒(méi)什么可選擇的，就是買不買地，以及賣不賣房。手上沒(méi)錢，則不存在買地的事，就是賣不賣房；但如果手頭沒(méi)地，又不存在賣房的事，就是買不買地。所以，在他看看來(lái)，選擇還是很簡(jiǎn)單，買不買地，或者賣不賣房。另外，他也在這兩者之外似乎玩笑的給了另一個(gè)選擇，“（如果）賣地的話，賣不賣給我”。