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邯鄲地產(chǎn)拾遺——那一座樓宇可是你安身之所？

獨家 2016年09月23日來源：戀家網(wǎng) 我要評論掃描到手機(jī)

近兩年，邯鄲樓市用跌宕起伏來形容其實是很貼切的！2013年下半年開始融資黑洞席卷邯城，百億計的民間（松散）資本瞬間蒸發(fā)，各路中小地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)也被風(fēng)卷殘云一般拖入生死之門。“生存還是毀滅，這是個問題”莎翁的名句不斷的回響在腦海，現(xiàn)在想想仿佛在看一部災(zāi)難大片，驚心之余動魄不已。

時間的長河轉(zhuǎn)瞬流入公元2014年下半年，各路信息顯示國內(nèi)許多一、二線地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)欲割據(jù)邯城，大快朵頤的饕餮之勢業(yè)已成型，一場腥風(fēng)血雨的業(yè)界洗牌也就此開始。

一年左右的時間，“X船重工”“XX別苑II期”……等各路實力開發(fā)企業(yè)完成了拆遷、三通一平、開槽……喜封金頂、現(xiàn)房發(fā)售，眼睛都給老李看傻了，這速度在邯鄲以前哪兒見過啊！可憐那些融過資的、沒有錢的中小開發(fā)企業(yè)資金鏈斷裂，爛尾樓散落邯城各處，貌似成了各種“新奇的”地標(biāo)，悲哉悲哉。

啊~~時間的長河一轉(zhuǎn)瞬、一轉(zhuǎn)瞬、一轉(zhuǎn)瞬（重要的事情說三遍，但不在這里，呵呵）來到2016年，大開發(fā)、大制作、大速度、大銷售、大精品驚奇無限，經(jīng)歷洗牌后的邯城地產(chǎn)也完成了從代理銷售到渠道銷售的營銷轉(zhuǎn)型，這是對的，與時俱進(jìn)嘛。

然，老李你瞎得得啥呢？不是說“營銷層面”嗎？到現(xiàn)在說了個幾？

自然要說營銷嘛，急什么！老李簡單捋了捋，邯城目前幾個主流地產(chǎn)項目的推廣層面主打了大概這么幾點“X璽”“XX臺”“XX峯”等等，貌似欲把邯城打造成AAAAA級風(fēng)景區(qū)的趕腳（這里沒有詆毀的意思，只是詼諧哈），這里的賣點似乎看出來了，除了“璽”之富貴榮華還有“峯”之高遠(yuǎn)俊秀，再而“臺”之身份彰顯。

勤于思考（找茬）的老李卻在想，還有別的么？老這樣有點枯燥啊，大公司們能不能搞點新意出來給市場，讓大家覺得舒服些的東西有么？

所謂拾遺，必然是要找一些被業(yè)界淡忘或者忽視了的營銷賣點來提升形象和拉升銷售。這里先賣個關(guān)子，講個小故事：俺家老院原來住的都是市里的一些高級干部（三十年前的說），俺家住二樓中戶，東戶是法院院長家，西戶是檢察院院長家，那家伙一到逢年過節(jié)是真熱鬧?。ň唧w為啥就不說了了吧？），俺家是個小干部沒人來，但是俺那會兒還是很風(fēng)光地，除了享受來敲門問門的人眼中那崇敬而閃爍的眼光，還有就是俺大師智慧一般的去左右鄰居家各種理由的串門，各種好吃滴還是能蹭上一些的，不過給俺家老爺子發(fā)現(xiàn)了也會被拿回家挨板子的，風(fēng)險與機(jī)遇并存嘛！想想現(xiàn)在還佩服自己，小屁孩時候就具備了如此高深的人生智慧，不戰(zhàn)商場老李此生何以為榮?。ㄕ埼鸫蚰槪呛牵?/p>

想必說到這有朋友已經(jīng)看出來老李想說什么了，對的就是要說這個：

"昔孟母，擇鄰處。子不學(xué)，斷機(jī)杼"

我們古人的智慧是何等高深，“擇鄰處”不就是在告訴后人，房屋居所的選擇方法么？按照這個思路我們開拓下思路，不就能很好的提煉出一些以人文本的哲學(xué)級賣點么？當(dāng)然哲學(xué)級的東西老李不行，還需各位業(yè)界高手去搞了，今天就是拾遺。

引用一段“羅胖”的雞湯來引申這個話題

“有一個父親對馬上要走上社會的兒子說，你現(xiàn)在學(xué)業(yè)有成自己已經(jīng)很強大。但是人的成就不是因為自己強大，而是知道怎么對付環(huán)境。第一呢，對環(huán)境要有依賴。比如說在社會中不要用柵欄保護(hù)自己而用朋友保護(hù)自己。第二呢對環(huán)境要有敬畏，很多東西像河流?。〔灰噲D推動他，他是會自己流動的。第三，對環(huán)境要有警惕。就是不知道新買的水桶是否能裝水之前不要扔了舊水桶，最后對環(huán)境要有選擇。在買房之前先問問你的鄰居是誰？那這段話雖然很雞湯但是有啟發(fā)呀！我們經(jīng)常講做最好的自己，那怎么做呢？說白了，就是有本事為自己經(jīng)營一個最好的環(huán)境，然后在其中處于一個最好的位置。”

更有著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家吳曉波提出一個邏輯，你的鄰居是誰，決定了你房子的價格。

可以看出，關(guān)于鄰居的話題已經(jīng)不單單是一段古老的故事了，而是一個營銷乃至經(jīng)濟(jì)層面的課題了，記得十年前就有類似“這是一個圈層的居所”這樣的地產(chǎn)廣告，而如今這樣的主題卻被地產(chǎn)人淡忘了，起碼老李在邯鄲沒看到，覺得甚是可惜！

也許有人會說，客戶信息是保密的，不能說你的鄰居是誰！

你再說一遍？老李抽你信不？誰讓你透露客戶隱私了？你可以告訴客戶我們這里都是什么樣的人在買房子么？

現(xiàn)如今，邯城進(jìn)來這么多有實力、有能力、有精力的大房企，我認(rèn)為他們完全有能力在人文角度、在擇鄰處的角度做做營銷層面的功課。天天比精裝、比風(fēng)景、比榮華，豈知繁華落盡仍需安寧？你的身邊總是一群帶著金鏈子開著X5的鄰居和你吆五喝六哪里還來得“安寧”？當(dāng)然，老李不是菲薄金鏈子和X5，那是每個人的喜好不同，這里只是比喻一下，請勿對號入座。

說了這么多，就算閑聊天吧！詳細(xì)的就不展開說了，耽誤大家時間，只是希望對朋友們有所啟發(fā)和幫助老李就安逸了。

【題后記】

戀家網(wǎng)馮總和我約稿有些時日了，本是答應(yīng)了的，老李疲憊忙于生計一直未能如約，甚是慚愧。

曾問馮總想要一篇什么內(nèi)容的稿子？他說都行，談?wù)剬鞘械目捶ㄒ残?，思來想去自覺沒什么新奇的談資，那就回到原點談?wù)勗跔I銷層面對目前邯鄲樓市的一點想法，希望對各位業(yè)界同仁或者想購房的朋友有所啟發(fā)或幫助。