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這個(gè)股東，不該小看

董事會(huì)一戰(zhàn)，已是冰凍三尺之后的結(jié)果，絕不是突如其來的對(duì)決。這一戰(zhàn)，各自已無退路。

王石想畢其功于一役，寶能想畢其功于一役，都輸了。華潤(rùn)找漏洞反制即可。

華潤(rùn)的特殊性還在于，它是個(gè)有信心整合外部資產(chǎn)的玩家。包括萬家、怡寶、雪花啤酒、三九醫(yī)藥，無一不是并購整合而后發(fā)揚(yáng)光大。而且市場(chǎng)化運(yùn)作為主導(dǎo)。

當(dāng)萬科說“我輸了你能贏么？”的時(shí)候，這個(gè)大股東，有理由不這么想。

基于自身的經(jīng)驗(yàn)、地產(chǎn)業(yè)務(wù)的布局、長(zhǎng)期規(guī)劃和短期陣痛的平衡，以及對(duì)管理團(tuán)隊(duì)的分化策略。都是可出的牌。

④看錯(cuò)隊(duì)友

王石在對(duì)外溝通和換位思考方面是有短板的。點(diǎn)火為主，需要的是水。他的隊(duì)友如果真心把老王看作家人，不會(huì)看著他一步步走到今天。

在傅育寧說“這合適嗎”的時(shí)候，萬科的回應(yīng)居然是：合適。管理層上下無一人去跟華潤(rùn)溝通，哪怕是獲取華潤(rùn)的真實(shí)想法也好。

華潤(rùn)要拿回第一大股東。是傅育寧在華潤(rùn)履新以來，頭一次做這么大的決策，一旦定下，會(huì)使出多么大的力度來給自己立威，可以想象。

萬科這邊，即使不認(rèn)可這個(gè)訴求，也不能說，因?yàn)橛幸粋€(gè)已經(jīng)鬧翻的大股東寶能。更何況把華潤(rùn)直接打入敵營(yíng)。

6月26日，萬科發(fā)出“致合伙人”的內(nèi)部信（其實(shí)是對(duì)外）。內(nèi)容一共有10段，分段總結(jié)如下：

1、2000億、500強(qiáng)、新十年；

2、全體合伙人，勇敢面對(duì)新股東；

3、數(shù)英雄人物，還看事業(yè)合伙人；

4、曾經(jīng)有一份股權(quán)擺在我面前，我沒要，我驕傲；

5、請(qǐng)股東和我們共建和諧社會(huì)；

6、我們是優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，不是資本奴隸；

7、數(shù)人才和知識(shí)，還看事業(yè)合伙人；

8、數(shù)各種壓力，還看事業(yè)合伙人；

9、數(shù)東山再起，還看事業(yè)合伙人；

10、全體合伙人大團(tuán)結(jié)萬歲！

看到這封信時(shí)我先替王石崩潰了。是要用這陣勢(shì)來鎮(zhèn)住兩個(gè)大股東？還是自我感動(dòng)？

這是股權(quán)爭(zhēng)奪戰(zhàn)啊兄弟，真正應(yīng)該發(fā)出的是“致全體股東信”。告訴全體股東，這些年管理層為股東做了多少事情，奉獻(xiàn)了多少心血，哪些是別人沒做到而我萬科為你們做的，以及希望股東支持什么，理由是什么。

并不需要多么高深的公關(guān)策略，坦誠、開放、尊重股東是最好的策略。

任何強(qiáng)化管理層存在感、弱化股東存在感的口號(hào)，都把老王往坑里又推進(jìn)了一步。

通觀萬科股權(quán)戰(zhàn)，王石是點(diǎn)火的人，需要的是水。但隊(duì)友里沒人給他，反而幫他點(diǎn)火，強(qiáng)化對(duì)立。戲到半場(chǎng)時(shí)，面對(duì)兩大股東，還是如此。

然而，出頭的是王石，壓力集于他一身。寶能提案罷免的是董事會(huì)和監(jiān)事會(huì)，實(shí)質(zhì)是針對(duì)王石。并沒有罷免郁亮的總經(jīng)理和領(lǐng)銜的業(yè)務(wù)管理層。

在年度股東大會(huì)，王石自己已經(jīng)意識(shí)到這一點(diǎn)，對(duì)大股東和小股東雙雙致歉，姿態(tài)放到最低，對(duì)所有問題盡量溝通，希望彌補(bǔ)自己之前的出言不遜和高高在上。

但他的隊(duì)友沒跟他走一個(gè)頻道。對(duì)“不善意”的問題，不善意回應(yīng)之。在小股東建議王石和郁亮向小股東因溝通不暢鞠躬致歉時(shí)，王石起身，郁亮沒動(dòng)。

說明……

1、管理層不認(rèn)為自己有股東溝通上問題。只要公司干得好，這不是事。

2、王石想挽回，下面的人也不聽他的了。

老王點(diǎn)火的時(shí)候，隊(duì)友幫他火上澆油。現(xiàn)在想滅火，沒有隊(duì)友來幫他。

這形勢(shì)就像，王石給自己挖了一坑之后，一堆有情懷的支持者把他往坑里推，但是沒有人跟他往下跳。甚至包括他的“合伙人”。

“事業(yè)合伙人”，不是一個(gè)強(qiáng)紐帶的聯(lián)系，也不是一份攻守同盟的契約。在外壓面前極其脆弱。

萬科停牌前，17名萬科高管清空股票。一位萬科高級(jí)副總裁出售1379萬股，僅余2.1萬股。這位“萬科合伙人”，很可能把萬科拋給了姚振華。

萬科團(tuán)隊(duì)會(huì)因董事會(huì)改組集體出走么？我看難。對(duì)大多數(shù)人來說，情懷誠可貴，飯碗價(jià)更高。

離開萬科還有他發(fā)揮的舞臺(tái)么？中小地產(chǎn)商這些年一樣活得滋潤(rùn)，并不是靠萬科的模式，政商關(guān)系、銀企關(guān)系。他適應(yīng)別人還是別人適應(yīng)他？

郁亮淡定。因?yàn)椋?、這事里出頭的是老王，他沒有直接開罪大股東；2、他的籌碼，比老王多，萬科的管理主干目前在他這里。資本對(duì)他的需求超過老王。

最終是走是留，恐怕也會(huì)權(quán)衡利弊。

雖然人們情感上希望看到有難同當(dāng)?shù)慕狼椋蟾怕适抢贤跻粋€(gè)人留在坑里。其他人成為新股東的“新合伙人”。