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在地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)久了，對(duì)于一些樓盤(pán)的規(guī)劃或者戶型等等司空見(jiàn)慣的知識(shí)多少都有了一些乏味之感，轉(zhuǎn)而更想去了解購(gòu)房者們對(duì)意向樓盤(pán)的真正渴望與需求。

不可否認(rèn)每次在營(yíng)銷中心常會(huì)出現(xiàn)尾隨購(gòu)房者的尷尬，一面記錄他們的疑問(wèn)一面聽(tīng)取置業(yè)顧問(wèn)的講解。雖然很難想象那畫(huà)面到底有多么的不和諧，但為了能夠了解看房者真實(shí)的想法，也只有出此下策了。經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的觀察，不敢說(shuō)對(duì)購(gòu)房者的心理活動(dòng)有了洞若觀火的了解，但多少認(rèn)知了購(gòu)房者們經(jīng)常提起的一些需求。

馬斯諾需求層次分布圖

時(shí)代一直都在輕車熟路的改變著，人們對(duì)生活質(zhì)量的需求也在不斷變化，馬斯諾需求層次理論也一直在印證著這一點(diǎn)，曾經(jīng)僅僅能起到遮風(fēng)擋雨的房子顯然已經(jīng)不能滿足當(dāng)下的購(gòu)房者。對(duì)于購(gòu)房者經(jīng)常提出的需求大致可以分為以下幾點(diǎn)：地段、社區(qū)內(nèi)部規(guī)劃、戶型、后期物業(yè)管理。

地段一直都是人們常提起的，當(dāng)然也是最主要的。試想一下，如果樓盤(pán)沒(méi)有設(shè)于在優(yōu)越的地段上，那么你還有必要去看這處樓盤(pán)嗎？很顯然答案是否定的，當(dāng)然也不排除極個(gè)別購(gòu)房者的需求。地段在主觀意義上起到了很大的作用，因?yàn)樗鼘⒂绊懩闳胰嗽谧∵M(jìn)該社區(qū)之后的日常生活。

假設(shè)一下，如果社區(qū)周邊沒(méi)有你所需要的商業(yè)、教育、醫(yī)療等大小設(shè)施，那么你的生活將是怎樣的一個(gè)狀態(tài)。所以，購(gòu)房者在挑選樓盤(pán)時(shí)總是會(huì)先觀察樓盤(pán)的地段，這就不難理解為什么每個(gè)購(gòu)房者在了解樓盤(pán)時(shí)首先問(wèn)的是“這個(gè)地方在哪？”。在了解了該地段后，購(gòu)房者認(rèn)為有需求，才會(huì)去售樓部詳細(xì)詢問(wèn)，如果沒(méi)有需求那就會(huì)直接跳過(guò)。

地段的重要性可見(jiàn)已經(jīng)起到了樓盤(pán)的前提作用，那么地段之后便是社區(qū)內(nèi)部的規(guī)劃。如果內(nèi)部規(guī)劃猶如一盤(pán)散沙，東拼西湊毫無(wú)格局，試問(wèn)這樣的社區(qū)住進(jìn)去能舒服嗎？社區(qū)綠化，樓棟入住率兩極分化問(wèn)題等等，也必將會(huì)影響你今后的生活。人類畢竟是大自然進(jìn)化的產(chǎn)物，由最初的類人猿一步步演變到現(xiàn)在的人，雖然是靈長(zhǎng)類動(dòng)物，但人類的根源還是無(wú)法與自然界徹底分隔的。只要是人就有對(duì)自然綠化的追隨，有了大面積綠植覆蓋的社區(qū)必然會(huì)讓當(dāng)下的購(gòu)房者青睞，舒適的社區(qū)環(huán)境才能讓人對(duì)該樓盤(pán)產(chǎn)生購(gòu)買的欲望。

擁有了良好的社區(qū)綠化也必將要談?wù)剺菞澰谏鐓^(qū)內(nèi)的建設(shè)位置，有些開(kāi)放商為了節(jié)約成本或之前未對(duì)地形做出詳細(xì)調(diào)查，導(dǎo)致后來(lái)的建設(shè)就隨波逐流，產(chǎn)生破窗效應(yīng)。樓棟參差不齊猶如散沙，東一座西一座，運(yùn)氣好的采光通風(fēng)不是問(wèn)題，運(yùn)氣差的常年被遮擋陽(yáng)光。這必然會(huì)導(dǎo)致一部分差評(píng)樓盤(pán)最終無(wú)法售罄，到頭來(lái)還不是鮮有人住，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去猶如鬼宅。這樣沒(méi)有人氣的房子你也會(huì)去買嗎？其實(shí)規(guī)劃的問(wèn)題還有很多，但相比之下還是以上兩點(diǎn)最為重要。

購(gòu)房者一路披荊斬棘跨過(guò)地段、社區(qū)內(nèi)部規(guī)劃等一系列門坎，然后就要面對(duì)最最重要的抉擇了，那就是“戶型”。戶型的設(shè)計(jì)好與差將會(huì)成為你今后生活的一個(gè)長(zhǎng)期性問(wèn)題，那么該怎樣去挑選戶型呢？相信這樣的問(wèn)題對(duì)于很多購(gòu)房者來(lái)說(shuō)都是一個(gè)比較虛化的概念，一方面要注重實(shí)用性，一方面又要提高品質(zhì)。雖然立意很清晰，但是結(jié)合兩者去選房這難免是件令人頭疼的事兒。

對(duì)于這樣的選擇，作為購(gòu)房者有時(shí)候就不能太過(guò)于較真兒了，實(shí)用性與品質(zhì)在戶型的選擇上總是會(huì)出現(xiàn)不可兼得的情況，這里我想說(shuō)一下個(gè)人的觀點(diǎn)。雖然高品質(zhì)的住宅確實(shí)能夠讓業(yè)主明顯感到生活水平的提高，但是作為一個(gè)長(zhǎng)居久住的地方，實(shí)用性就顯現(xiàn)的更加著重。畢竟作為購(gòu)房者，你買的一個(gè)居住的地方而并非是酒店房間。所以，有時(shí)候在選擇戶型時(shí)個(gè)人認(rèn)為還是要更加注重實(shí)用性。順便最后提一句，戶型在選擇上一定要盡量選擇貼近正方形和兩室以上向陽(yáng)的，如果有一些邊邊角角的突出或缺漏倒也沒(méi)什么，只要大體上感覺(jué)方正即可。

既然有了戶型的眉目，那就勢(shì)必要順利成章的過(guò)問(wèn)一下后期入住的物業(yè)管理，相信每位購(gòu)房者都不樂(lè)意住在一個(gè)猶如垃圾場(chǎng)一般的社區(qū)，然后經(jīng)常上演著各種車輛的被盜故事。雖然物業(yè)這玩意兒是無(wú)法在買房前能體會(huì)到的，但是現(xiàn)在發(fā)達(dá)的網(wǎng)絡(luò)足以讓你搜索出它的歷史口碑。有了良好的物業(yè)來(lái)幫你維護(hù)社區(qū)的方方面面，住在這里自然也就少去了一大半的煩惱。

好了，以上便是本人對(duì)購(gòu)房者最基本的需求的一些了解了，當(dāng)然，除此之外還有萬(wàn)變不離其宗的價(jià)格問(wèn)題，但是這就要看開(kāi)放商和你自己的態(tài)度了，好的樓盤(pán)無(wú)需講價(jià)，爛的樓盤(pán)講價(jià)你也不會(huì)買?？偠灾馊说年U述僅僅只是你買房路上的一個(gè)建議，最終的決定還不是在于你自己?jiǎn)??？捶柯飞想y題重重如履薄冰，稍有不慎就會(huì)讓你悔恨當(dāng)初?？傊捶繒r(shí)一定要記住上述幾點(diǎn)，顧慮的時(shí)候就應(yīng)該停下來(lái)多考慮一下，如果能夠?qū)嵉乜捶磕且欢ㄒ?，?dāng)然條件允許的話還以在晚上到項(xiàng)目地周圍感受一下是否有噪音污染。

總而言之，買房絕對(duì)不能太利索，三思而后行必定是為上策。如果買房路上有何困難的話，那么就請(qǐng)與戀家網(wǎng)客服來(lái)一起溝通下吧。咨詢熱線：0310-8088055

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