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第一關(guān)：“面皮關(guān)”

對于新入行又從來沒有做過銷售的員工來說，面皮薄、不善于同陌生人打交道，出去派單、找客戶挖盤源就像做虧心事一樣。如果這一關(guān)也過不了，建議趁早離開這一行業(yè)。

第二關(guān)：“辛苦關(guān)”

越是成功的經(jīng)紀人，業(yè)余時間就越少。因為個人時間支配權(quán)已經(jīng)掌握在客戶手里，隨時準備為客戶提供服務(wù)。同時，隨著中介競爭越來越激烈，經(jīng)紀人服務(wù)的內(nèi)容和要求也越來越高。從選房、看房、簽約、付款，到辦理貸款、產(chǎn)權(quán)過戶、交接房屋等，都需要經(jīng)紀人和相關(guān)部門負責聯(lián)系和完成。

第三關(guān)：“壓力關(guān)”

無論是新員工還是老員工都面臨這項挑戰(zhàn)。一旦經(jīng)紀人手中的客戶在他處成交了，或者沒有客戶時，經(jīng)紀人特別容易感到業(yè)績的壓力。這種狀態(tài)持續(xù)越久，壓力就會越大。如果心態(tài)越來越差，就很難繼續(xù)做好房地產(chǎn)經(jīng)紀人。

第四關(guān)：“專業(yè)關(guān)”

真正做一個成熟的經(jīng)紀人所需的個人素質(zhì)很高。能在這個行業(yè)成功的人只有公司里20％員工。通常，這20％的員工做了80％的生意，其余80％的人才做了20％的生意。一個優(yōu)秀的經(jīng)紀人必須具備良好的個人素質(zhì)和深厚的專業(yè)知識。專業(yè)基礎(chǔ)越深厚，功力越深的人做業(yè)務(wù)越快、越準。因此，每做成或做不成單子都要總結(jié)一次，使自己在業(yè)務(wù)上更快進步。

第五關(guān)：“誘惑關(guān)”

凡是與房產(chǎn)打交道的人都會不斷受到金錢的誘惑，因此個人素質(zhì)和職業(yè)道德就顯得至關(guān)重要。社會上一些不正規(guī)的小中介和私人中介往往放低員工自身素質(zhì)要求，過分追求利益，經(jīng)常發(fā)生故意串通、惡意飛單、開私單、逃單的事件。這樣做，不但損害了中介在社會上的形象，也破壞了公司聲譽。隨著政府對中介市場的不斷整頓和規(guī)范，鉆這類空子的空間將越來越小。因此，每一個經(jīng)紀人都應(yīng)該遵守自己的準則和職業(yè)道德。