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營銷是什么？簡單理解，即市場推銷，以各種手段向顧客宣傳產(chǎn)品，激發(fā)顧客的購買欲望和行為，從而擴大產(chǎn)品銷售量。從房地產(chǎn)市場來看，即房產(chǎn)商提高核心競爭力、推廣樓盤形象的一系列行為方式。

說到營銷，相信很多人都會聯(lián)想到另一個詞語—炒作。而與炒作相關聯(lián)的，無非是—低俗？欺騙？無下限？但客觀的講，炒作并非貶義詞，而是中性詞，你可以看不上它、卻不能輕視它。營銷推廣是炒作，又不僅僅是炒作。但對于房地產(chǎn)市場而言，以炒作的方式追求市場占有率無可厚非，但如果房產(chǎn)商利用人們的人性弱點來欺騙購房者，一時風光可享，最終的結(jié)果卻是一無所有！

從邯鄲樓市來看，中規(guī)中矩樓盤占大多數(shù)，真正有實力利用營銷的方式去擴大市場占有率、推廣樓盤品牌的少之又少。此外，一些有的沒的活動、優(yōu)惠，似乎也收效甚微。真正可稱之為“營銷”二字、又起到預期效果的屈指可數(shù)。這里小編不得不提的便是—恒大名都，熟悉恒大名都的朋友都知道，自2015年5月開盤以來，恒大名都幾乎遍布邯城，其營銷特點基本可以用三個強來概括，多樣性強、針對性強、宣傳力度強。從迪斯尼空降邯鄲、到少兒才藝大賽、再到太極拳大賽，恒大出手穩(wěn)、準、狠，幾乎從不失手。從小朋友到老年人，幾乎無人不知、無人不曉。不是準確的市場購房者如何？不買房又如何？恒大名都的名字打出去了，自此，人們想到恒大不再只是亞冠聯(lián)賽、足球俱樂部，而是邯鄲響當當?shù)臉潜P—恒大名都！成功的營銷方式令恒大名都人氣大漲，提前實現(xiàn)既定目標、超額完成預期任務、這一系列的詞語與恒大名都聯(lián)系在一起也就不足為奇了，即使其價位較高、目標定位并無優(yōu)勢。

香港迪斯尼空降恒大名都

營銷方面可稱之為霸主的，東有恒大名都、南就有美的城。與恒大名都相似，美的城也有著強有力的大牌基礎。這令美的城在進入邯鄲市場之初，便有其他樓盤無可比擬的口碑優(yōu)勢，但這僅僅只是個開始。美的城最值得稱贊的便是其創(chuàng)造性的提出金牌業(yè)主的構思，即以購買美的城的業(yè)主們?yōu)閷ο?、定期的以旅行、探秘等惠民形式為媒介、獎勵業(yè)主。其實眾所周知，買得起美的城的業(yè)主，估計也就不會對小恩小惠感冒。如何讓業(yè)主們感受到美的城的心意和用心，才是營銷的必由之路。金牌業(yè)主活動除戶外集體的形式符合大眾新觀念外，提高集體意識、增進業(yè)主關系的目的同樣值得稱贊。試問，如此有愛的生活環(huán)境和用心的房產(chǎn)商，有什么理由被購房者拒絕呢？

美的城金牌業(yè)主活動

營銷的成功與否可以說與企業(yè)的生存利益息息相關，對于樓市而言更是如此。購房者的需求是房產(chǎn)商營銷的起點、也是房產(chǎn)商一切營銷行為的核心，滿足顧客需要則是其營銷的最終目標。在當下這樣一個信息社會中，發(fā)現(xiàn)顧客的需求、能夠創(chuàng)造性的提出新的需求、并影響和引導購房者的需求是房產(chǎn)商們成功的關鍵所在。適應市場是基礎，打造市場才是最高端的營銷，從這個角度邯鄲樓盤似乎還處于不斷摸索狀態(tài)，但相信不久，我們會看到更多的恒大、更多的美的，更能看到更好的恒大名都和美的城！

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