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記者在采訪中了解到，SOHO中國(guó)開(kāi)發(fā)完現(xiàn)有的地產(chǎn)項(xiàng)目以后，未來(lái)將不再準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新的房地產(chǎn)項(xiàng)目，而是全面向運(yùn)營(yíng)商的方向轉(zhuǎn)型。

不再開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目SOHO中國(guó)向運(yùn)營(yíng)管理商轉(zhuǎn)型潘石屹不做開(kāi)發(fā)商稱原路線沒(méi)出路

潘石屹不做開(kāi)發(fā)商稱原路線沒(méi)出路

張玉良和潘石屹結(jié)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟。通過(guò)嫁接SOHO中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)租賃平臺(tái)資源，綠地把在全國(guó)一二線城市的優(yōu)質(zhì)辦公項(xiàng)目交由后者運(yùn)營(yíng)管理。據(jù)了解，首批合作試點(diǎn)項(xiàng)目在京滬展開(kāi)，未來(lái)將展開(kāi)更多的合作空間。

從今年2月推出SOHO3Q，不到一年的時(shí)間，潘石屹已經(jīng)與綠地、騰訊等多家企業(yè)達(dá)成了戰(zhàn)略聯(lián)盟。按潘石屹的設(shè)想，預(yù)計(jì)到今年年底，僅北京、上海兩地就會(huì)達(dá)到1萬(wàn)個(gè)3Q的工位，而2017年這一數(shù)字將達(dá)到10萬(wàn)個(gè)。“以前我們不太與其它企業(yè)合作的，現(xiàn)在我們改變了思路，會(huì)和更多的企業(yè)和人進(jìn)行合作。”潘石屹說(shuō)。

張玉良結(jié)盟潘石屹

張玉良和潘石屹兩個(gè)地產(chǎn)大佬結(jié)成聯(lián)盟，究竟是怎樣的情況？

SOHO中國(guó)和綠地控股兩家房企的合作，并非要共同開(kāi)發(fā)房地產(chǎn)或投資項(xiàng)目，而是要在商業(yè)地產(chǎn)的運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域展開(kāi)戰(zhàn)略合作。

綠地12月2日對(duì)外公布，將與SOHO中國(guó)3Q、優(yōu)辦展開(kāi)戰(zhàn)略合作，以提升綠地辦公項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)能力。此次合作框架的主旨，在于綠地將其辦公項(xiàng)目委托給SOHO中國(guó)、優(yōu)辦，由后者來(lái)運(yùn)營(yíng)管理。

這是綠地首次引入互聯(lián)網(wǎng)+的最新功能，并借此來(lái)改造、優(yōu)化其商辦項(xiàng)目的運(yùn)營(yíng)。

與傳統(tǒng)的經(jīng)由代理行來(lái)租售商辦項(xiàng)目的模式有所不同，通過(guò)與潘石屹旗下的SOHO3Q合作，綠地將引入全新的租賃方式：綠地出物業(yè)、場(chǎng)地，SOHO的3Q提供空間設(shè)計(jì)、施工管理，并由后者進(jìn)行營(yíng)銷推廣和運(yùn)營(yíng)管理。

通過(guò)引入潘石屹旗下的這一全新產(chǎn)品線，綠地在全國(guó)的商辦樓租賃將發(fā)生根本變化。

據(jù)了解，綠地與SOHO中國(guó)第一批試點(diǎn)的項(xiàng)目，將確定在北京和上海的核心區(qū)域。如綠地與SOHO中國(guó)的合作順利，綠地委托給后者的辦公項(xiàng)目數(shù)量將進(jìn)一步增加。

綠地披露的數(shù)據(jù)顯示，至今年9月末公司可供出租的物業(yè)面積多達(dá)160萬(wàn)平方米，項(xiàng)目遍及全國(guó)29個(gè)省、80余座城市。分析師認(rèn)為，如果能拿到綠地更多的辦公項(xiàng)目，SOHO中國(guó)的業(yè)務(wù)量有望大幅增長(zhǎng)。

與綠地的牽手，潘石屹認(rèn)為這對(duì)正在進(jìn)行重大轉(zhuǎn)型的SOHO來(lái)說(shuō)，有著重要的意義。在潘石屹看來(lái)，SOHO中國(guó)原來(lái)是一個(gè)傳統(tǒng)的房企，總的經(jīng)營(yíng)思路就是干好自己的活。今年公司最大的改變，在于發(fā)現(xiàn)如果繼續(xù)走原先的路線，是沒(méi)有出路的。

“要合作，和更多的人合作。這是一個(gè)合作共贏的年代，只有合作才能獲得更大的成功。這是我最深的一點(diǎn)體會(huì)。”潘石屹說(shuō)。

戴德梁行研究部分析師張寒認(rèn)為，隨著地產(chǎn)行業(yè)利潤(rùn)水平的下降、金融環(huán)境的變化以及互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，輕資產(chǎn)發(fā)展模式成為一個(gè)必然的趨勢(shì)。

與此同時(shí)，O2O的商業(yè)模式，正在逐漸滲透進(jìn)地產(chǎn)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)的不同階段。各行各業(yè)都在積極尋求互聯(lián)網(wǎng)思維的轉(zhuǎn)型，墨守成規(guī)只會(huì)逐漸被市場(chǎng)淘汰。與其它行業(yè)一樣，地產(chǎn)業(yè)也在一步步卷入這場(chǎng)巨大的互聯(lián)網(wǎng)盛宴中。

“SOHO不再開(kāi)發(fā)新項(xiàng)目”

值得注意的是，此次合作對(duì)綠地來(lái)說(shuō)不過(guò)是加入了全新的管理方式，但對(duì)SOHO中國(guó)來(lái)說(shuō)，則是從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商向運(yùn)營(yíng)管理商轉(zhuǎn)型路上的重要一步。

記者在采訪中了解到，SOHO中國(guó)開(kāi)發(fā)完現(xiàn)有的地產(chǎn)項(xiàng)目以后，未來(lái)將不再準(zhǔn)備開(kāi)發(fā)新的房地產(chǎn)項(xiàng)目，而是全面向運(yùn)營(yíng)商的方向轉(zhuǎn)型。

當(dāng)很多第一和第二梯隊(duì)的房企，拼命向年度千億和五百億的銷售目標(biāo)沖刺的時(shí)候，為何SOHO中國(guó)選擇從房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)領(lǐng)域淡出？對(duì)此潘石屹表示，公司是在地產(chǎn)行業(yè)供求關(guān)系正在發(fā)生根本性變化的背景和趨勢(shì)下，才做出了從重資產(chǎn)到輕資產(chǎn)、由開(kāi)發(fā)商到運(yùn)營(yíng)商的重大轉(zhuǎn)變。

潘石屹告訴記者，公司向運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)型并非是沒(méi)有投資實(shí)力，而是從市場(chǎng)大勢(shì)角度考慮做出的重大選擇。

“現(xiàn)還有100多億在賬上趴著，向輕資產(chǎn)方面轉(zhuǎn)型，決不是錢的問(wèn)題。即使沒(méi)有錢，也可以去融資，到市場(chǎng)上去找錢。關(guān)鍵在于，過(guò)去的那種盈利模式能持續(xù)多久。現(xiàn)在已經(jīng)不是十年前房產(chǎn)十分短缺的年代了。那時(shí)市場(chǎng)上的房子很少，但現(xiàn)在無(wú)論是住宅還是辦公樓，存量都已經(jīng)很大，而且數(shù)量會(huì)越來(lái)越多。”潘石屹表示。

在與綠地合作的同時(shí)，SOHO中國(guó)還與網(wǎng)絡(luò)巨頭騰訊旗下的眾創(chuàng)空間展開(kāi)了戰(zhàn)略合作。

騰訊首席運(yùn)營(yíng)官任宇昕透露，騰訊的眾創(chuàng)空間在全國(guó)的布局已經(jīng)超過(guò)20個(gè)城市，使用面積超過(guò)30萬(wàn)平方米。“我們已經(jīng)聚攏了超過(guò)500萬(wàn)的創(chuàng)業(yè)者，這部分龐大的創(chuàng)業(yè)群體，對(duì)辦公場(chǎng)所的需求量是相當(dāng)大的。”任宇昕說(shuō)。

據(jù)了解，SOHO中國(guó)將成為眾創(chuàng)空間的重要運(yùn)營(yíng)管理商，為眾創(chuàng)空間的創(chuàng)業(yè)者提供靈活的辦公租賃服務(wù)。

無(wú)論是與綠地的戰(zhàn)略合作，還是牽手騰訊，在潘石屹看來(lái)都是SOHO中國(guó)順應(yīng)市場(chǎng)趨勢(shì)而做出的選擇。

“若延續(xù)原先重資產(chǎn)的模式，投資建房子開(kāi)發(fā)后再賣掉，在承擔(dān)大量風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)還不一定能獲得較高的利潤(rùn)。未來(lái)市場(chǎng)需要的正在發(fā)生變化。從產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的變化來(lái)看，不僅僅是北上廣深幾個(gè)一線城市，國(guó)內(nèi)城市第三產(chǎn)業(yè)占GDP的比例也越來(lái)越大。而第三產(chǎn)業(yè)所依托的，正是辦公樓?，F(xiàn)在有更多的辦公空間沒(méi)有被利用起來(lái)，能盤活存量資源的運(yùn)營(yíng)商，將占有越來(lái)越大的市場(chǎng)空間。”潘石屹在接受記者采訪時(shí)說(shuō)。