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現(xiàn)象

“特價(jià)房”成常態(tài)

導(dǎo)向影響有限

從“金九銀十”的大力度優(yōu)惠到“雙11”的限時(shí)搶購(gòu)，很多人認(rèn)為這是樓市的銷售節(jié)點(diǎn)所致，但也有購(gòu)房者會(huì)聯(lián)想到上半年就推出的“清盤巨惠”“一口價(jià)”，一些購(gòu)房者不禁質(zhì)疑“特價(jià)房真的有那么多嗎？”“特價(jià)房會(huì)不會(huì)是樓盤明降暗升的把戲？”

特價(jià)房

按照傳統(tǒng)的定義，特價(jià)房指的是在售樓盤中，由開發(fā)商指定戶型、朝向、樓層，且價(jià)格低于其他房屋定價(jià)的有限套數(shù)的房屋。但近幾年市場(chǎng)上打出特價(jià)房等相關(guān)優(yōu)惠的樓盤并不少，甚至有些樓盤打出的“清盤巨惠”也能持續(xù)數(shù)月之久。傳統(tǒng)的特價(jià)房一般多是固定房源，以低于其他在售房源的價(jià)格吸引客戶，也多會(huì)在固定的銷售節(jié)點(diǎn)推出以實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷效應(yīng)的最大化。但近年來(lái)市場(chǎng)形勢(shì)發(fā)生了很大轉(zhuǎn)變，買賣雙方關(guān)系的反置讓一些開發(fā)商不得不調(diào)整營(yíng)銷戰(zhàn)略。近兩年邯鄲樓市相比一二線城市表現(xiàn)更為平穩(wěn)，沒(méi)有出現(xiàn)大幅度的量?jī)r(jià)齊升，也沒(méi)有量?jī)r(jià)齊跌，市場(chǎng)表現(xiàn)不溫不火，形勢(shì)不容樂(lè)觀，“以價(jià)換量”也是今年樓市提的最多的詞。

清盤

如今市場(chǎng)上出現(xiàn)的特價(jià)房已經(jīng)不局限于固定房源，‘特價(jià)房’往往作為吸引客戶的營(yíng)銷手段出現(xiàn)，但以低價(jià)換量去庫(kù)存是毋庸置疑的，而且對(duì)于在售的大盤來(lái)說(shuō)，以這種優(yōu)惠手段確實(shí)能吸引新客戶。特價(jià)房以較低的價(jià)格吸引購(gòu)房者，不論成交與否都對(duì)項(xiàng)目帶來(lái)一定的到訪量，提升了項(xiàng)目的關(guān)注度。可見(jiàn)，在市場(chǎng)低迷的情況下，特價(jià)房不失為一種有效的營(yíng)銷策略。

房企特價(jià)促銷

不過(guò)，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，除了特價(jià)房，還有很多營(yíng)銷手段，比如送精裝，低首付、一口價(jià)等，特價(jià)房的影響力畢竟有限，而且對(duì)于購(gòu)房者來(lái)說(shuō)，對(duì)于特價(jià)房還存在一定的成見(jiàn)，選擇意向不太強(qiáng)。