【獨(dú)家】一年的12個月中,提到9月,人們往往愿意加一個定語:金色。在營銷人的眼中,這是一個商家積極推貨、買家扎堆消費(fèi)的月份。然而,今年的9月,賣房的置業(yè)顧問最常思考的卻是:新客戶都在哪里?
2015年的金九就這么悄悄溜走了,和以往的樓市果真不同!今年樓市平淡了許多,雖說月初有抗日假期,月末有雙節(jié)假期,但是并未帶來樓市真正意義上的小高峰,人氣有了,房企去化量卻是幾家歡喜幾家愁!
樓市發(fā)展如心電圖 平穩(wěn)發(fā)展是王道
看市場大環(huán)境,一二線城市房價有所上漲,但是有價無市,相比較8月來說成交量甚至有所下滑。邯鄲樓市本身就有異于其他樓市,比如首付一半、貸款需要有擔(dān)保人作保等等,所以如果想了解邯鄲市場,還得就邯鄲樓市單獨(dú)分析。
房展會現(xiàn)場客戶在咨詢置業(yè)顧問
邯鄲2015秋季房展會值得一提,據(jù)統(tǒng)計(jì),2015秋季房展會參展房企20家,同比增長25%;到訪人數(shù)約3.5萬人次,同比增加75%;有購房意向的3000多人次,同比增長150%;簽訂購房合同420套,同比增長79%。(數(shù)據(jù)來源于邯鄲市住房保障和房產(chǎn)管理局)從以上數(shù)據(jù)可以看出購房者不在少數(shù),而這種大型的房展會、房企集中展示的形式還是深受購房者歡迎的,集中了解樓盤并進(jìn)行對比,從而促成交易,無論是對購房者還是開發(fā)商都是利好,此次房展會也得到了房企和購房者的高度認(rèn)可。
邯鄲樓市自2010年-2015年樓市走勢圖
而就邯鄲市場這幾年的發(fā)展來說2013年是一個購房高峰期,整個市場無論是成交量還是活動量都超過前幾年樓市的狀況;2014年的樓市因?yàn)槿谫Y事件跌入谷底,2015年樓市慢慢回升且趨于平穩(wěn),就像心電圖一直在牽引著“家屬”的心一樣,邯鄲樓市的波動也影響著購房者的“心跳”,現(xiàn)在它的發(fā)展是平穩(wěn)狀態(tài),平穩(wěn)到大家不敢輕易出手去購房。
“金九”樓市花樣頻出 購房者卻不買賬
“金九”是樓市耍大招的好時機(jī),也是開發(fā)商推盤的好時機(jī)。縱觀九月樓市,開發(fā)商們各出奇招的在吸引購房者,比如恒大名都引進(jìn)香港迪斯尼樂園、金百合海洋文化節(jié)等等,超高的人氣大大提升了樓盤的知名度。九月份開發(fā)商推盤有限,開盤更有限,9月僅1日融富中心和20日東方新天地兩個現(xiàn)房樓盤開盤,其他樓盤除了恒大加推二期14號樓御景樓王之外,許多樓盤9月加推新品計(jì)劃或許也有所擱置,本身邯鄲市場新盤有限,而在售的這些樓盤也是推出了各種各樣的優(yōu)惠活動來吸睛!
融富中心9月1日開盤現(xiàn)場
戀家網(wǎng)工作人員為看房團(tuán)網(wǎng)友解答購房疑問并分析當(dāng)前市場
據(jù)記者調(diào)查,現(xiàn)房少、價格高、戶型稀缺、尾房在售等等一系列的現(xiàn)實(shí)問題擺在購房者面前,可選擇的空間太少成為購房者觀望的一大重要原因。在8月30日和9月26日戀家網(wǎng)看房團(tuán)中,多數(shù)網(wǎng)友反應(yīng)當(dāng)前市場可選樓盤太少,價格虛高、優(yōu)惠力度也不大,所以找到一個合適的更不容易,真是有錢也花不出去!
“互聯(lián)網(wǎng)+”深入樓市 房企變革勢在必行
縱觀邯鄲樓市,邯鄲四大區(qū)域(復(fù)興區(qū)、叢臺區(qū)、邯山區(qū)和高開區(qū))目前在售樓盤可數(shù),活躍樓盤也就一些大的地產(chǎn)公司,比如恒大地產(chǎn)、恒昌地產(chǎn)、美的地產(chǎn)、錦霖地產(chǎn)、恒嘉地產(chǎn)等等,而一些小的開發(fā)商有些還在融資陣痛中,有些正在慢慢復(fù)蘇,有些直接告別樓市留下一聲惋惜,無論怎樣,在“互聯(lián)網(wǎng)+”的時代,房地產(chǎn)的洗禮還在進(jìn)行著。
邯鄲市各大區(qū)域樓盤密集圖
邯鄲率先做出變革的當(dāng)屬戀家網(wǎng)電商“惠房團(tuán)”和邯鄲各大地產(chǎn)商的合作,真正意義上實(shí)現(xiàn)了線上線下相結(jié)合的方式,為廣大購房者謀福利,但這只是戀家網(wǎng)電商工作人員在售樓部內(nèi)駐場,邀約客戶看房,和地產(chǎn)商簽訂正式購房合同,并未在線上進(jìn)行交易;而“房惠惠”的出現(xiàn),正式將“O2O”打進(jìn)邯鄲市場,線上選房,線下看房,房惠惠實(shí)體門店的陸續(xù)擴(kuò)張,“買房不收中介費(fèi)”也成為一大亮點(diǎn),并迅速在市場占有一席之地,一手房、二手房同時聯(lián)動,更是將“互聯(lián)網(wǎng)+”思維模式展現(xiàn)的淋漓盡致。
目前傳統(tǒng)意義上的購房模式仍是主流,購房者奔走于邯鄲各大售樓處了解信息、對比樓盤、最終訂房,這是一個漫長的過程,而“互聯(lián)網(wǎng)+”就是為了節(jié)約購房者的時間成本而研制的,省去許多購房煩惱,并有權(quán)威人士帶領(lǐng)大家購房,少走許多彎路。而戀家網(wǎng)和房惠惠的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手,必將在邯鄲樓市變革的浪潮中起到推動作用,讓購房者的購房模式有所轉(zhuǎn)變,讓開發(fā)商的售房模式不拘泥于傳統(tǒng)的營銷模式,而是進(jìn)入更深一層的宣傳渠道,邯鄲樓市的變革將在“血雨腥風(fēng)”中崛起。
“銀十”撲面而來 各大房企是否會放大招?
“金九”已過,“銀十”撲面而來。“金九”在不知不覺中走進(jìn)月末,“銀十”樓市又會有怎樣的大招來留住歲月呢?著實(shí)令人期待!10月1日,進(jìn)入10月的第一天,恒嘉地產(chǎn)攜手新品“例外”榮耀面世,首次開盤推出了54套房源,且訂房還有蘋果6s等眾多禮品相送,開局就如此拼,其他開發(fā)商會蠢蠢欲動嗎?讓我們一起走進(jìn)“銀十”,經(jīng)歷它的洗禮!
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