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在市場(chǎng)觀望氣氛濃厚、整體成交較低迷的2014年，樓市買(mǎi)家更挑剔地選擇最具性價(jià)比的產(chǎn)品。而在此時(shí)，降價(jià)固然具有相當(dāng)大的吸引力，但產(chǎn)品本身質(zhì)素提升，對(duì)于自住買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，反而是更重要的。

最近的一些樓盤(pán)的促銷(xiāo)，不再以夸張的降價(jià)來(lái)吸引買(mǎi)家，而是重點(diǎn)增加產(chǎn)品的性價(jià)比，形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

相比上半年五六月時(shí)的降價(jià)潮，最近部分房企在定價(jià)策略的表現(xiàn)上略顯保守。不再一味降價(jià)，而是通過(guò)品牌升級(jí)、產(chǎn)品品質(zhì)提升、墊首付等多樣化手段，提高產(chǎn)品的吸引力。

這類(lèi)房企所重視的品牌效應(yīng)，通常在市場(chǎng)調(diào)整的關(guān)口會(huì)更加彰顯其影響力。在市場(chǎng)觀望氣氛濃厚、整體成交較低迷的2014年，樓市買(mǎi)家更挑剔地選擇最具性價(jià)比的產(chǎn)品。而在此時(shí)，降價(jià)固然具有相當(dāng)大的吸引力，但產(chǎn)品本身質(zhì)素提升，對(duì)于自住買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，反而是更重要的。上半年的促銷(xiāo)潮中，部分樓盤(pán)通過(guò)由精裝修改為毛坯單位降價(jià)出售，實(shí)際上降低了交付的標(biāo)準(zhǔn)，并不能真正買(mǎi)足自住買(mǎi)家們追求居住品質(zhì)一步到位的需要。

而對(duì)于投資買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的高品質(zhì)和高保值能力，比降價(jià)帶來(lái)的吸引力來(lái)得更重要。不僅僅在于項(xiàng)目所在的優(yōu)勢(shì)區(qū)位能增加抗風(fēng)險(xiǎn)能力，而后期的物業(yè)服務(wù)水平高低與否，對(duì)于租金回報(bào)和長(zhǎng)遠(yuǎn)的物業(yè)升值，都有很大的影響。例如番禺某在售公寓項(xiàng)目，此前發(fā)售時(shí)定價(jià)在同區(qū)域內(nèi)屬于標(biāo)桿，而在其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格都紛紛下調(diào)時(shí)，該項(xiàng)目卻未在降價(jià)上打主意。該項(xiàng)目?jī)?nèi)部營(yíng)銷(xiāo)人士就對(duì)筆者坦承，他們還是想做品質(zhì)，有區(qū)域地段作保證，不能把好東西賣(mài)成白菜價(jià)，并且此前開(kāi)發(fā)商老總還邀請(qǐng)了眾多親朋好友來(lái)捧場(chǎng)投資，“如果此時(shí)降價(jià)，在眾親友面前，面子上也過(guò)不去。”在穩(wěn)守前期價(jià)格的同時(shí)，該項(xiàng)目新一期產(chǎn)品便大力增加產(chǎn)品配置、承諾物業(yè)投資回報(bào)等，增加性價(jià)比吸引力。

而對(duì)于另一些實(shí)力較為雄厚的開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)，從資金的層面上給予購(gòu)房者支持，來(lái)增加其產(chǎn)品的置業(yè)吸引力，也成了一個(gè)新手段。典型的便是最近頻頻出現(xiàn)的墊首付、分期付款、協(xié)助辦理低息貸款等。這些開(kāi)發(fā)商通常和商業(yè)銀行有較好的合作關(guān)系，產(chǎn)品供應(yīng)量也較大，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)議價(jià)權(quán)。盡管在價(jià)格上不會(huì)采取激烈的降價(jià)來(lái)推動(dòng)銷(xiāo)售，但在資金面上對(duì)于購(gòu)房者的優(yōu)惠舉措，也能幫助一些資金實(shí)力不是很強(qiáng)的剛需買(mǎi)家，讓他們下定決心出手置業(yè)。

近兩年來(lái)，剛性自住需求已成為市場(chǎng)主流，這其中包括了首次置業(yè)者，也包括了不少改善型自住客。由于限購(gòu)限貸，這類(lèi)買(mǎi)家在出手時(shí)更為謹(jǐn)慎，也更加注重產(chǎn)品的品質(zhì)和社區(qū)品牌?？梢哉f(shuō)，在眼下的市場(chǎng)中，注重提升品牌影響力，做強(qiáng)產(chǎn)品性價(jià)比的樓盤(pán)，更受各類(lèi)自住買(mǎi)家的青睞。