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每到秋天，我們經(jīng)常會(huì)聽到“金九銀十”這個(gè)詞。“金九銀十”實(shí)際上是一個(gè)時(shí)間概念，因?yàn)榫旁路莺褪路萸锔邭馑?，開始進(jìn)入秋天，人們?cè)诨ㄥX方面的心情及在投資方面的心情均有所沖動(dòng)，家庭消費(fèi)會(huì)明顯增高。

樓市“金九銀十”效果圖

正因?yàn)橛羞@種特殊的因素，“金九銀十”逐漸成為了各行業(yè)每年的銷售旺季，而房地產(chǎn)行業(yè)更是將“金九銀十”當(dāng)做自己的銷售主場。每年“金九銀十”到來時(shí)，開發(fā)商會(huì)推出大量的優(yōu)惠政策、新房源，部分開發(fā)商也會(huì)選擇在這個(gè)時(shí)節(jié)舉行開盤活動(dòng)。而隨著開發(fā)商促銷力度的加大，更加促進(jìn)了購房者的買房欲望，并且在巨額優(yōu)惠下，購房者能較順利地選擇到自己中意的新房。

2014年對(duì)于開發(fā)商來說是坎坷的，對(duì)于購房者來說更是煎熬的，而此時(shí)“金九銀十”已如約而至，開發(fā)商促銷優(yōu)惠之戰(zhàn)也如箭在弦。開發(fā)商是否擁有良好的銷售業(yè)績，購房者能否在“金九銀十”期間選到心儀的房子，讓我們拭目以待。

“金九”之戰(zhàn)即將打響，房企積極備戰(zhàn)

2014年上半年，全國主要城市樓市進(jìn)入調(diào)整期，在“紅五月”后，部分城市房價(jià)出現(xiàn)連續(xù)下跌現(xiàn)象，大多數(shù)城市住宅庫存量較高，新房成交量逐漸下降，許多中小房企面臨著巨大的考驗(yàn)。開發(fā)商為了增加銷量，以價(jià)換量現(xiàn)象再次蔓延，地方政府也出臺(tái)了放松限購、放松限貸等政策刺激購房需求。在上半年樓市持續(xù)低迷的情況下，開發(fā)商將目標(biāo)鎖定在了下半年，尤其是“金九銀十”之戰(zhàn)成為了重中之重。

房企積極搶收效果圖

記者發(fā)現(xiàn)，一二線城市在8月份便開始調(diào)整銷售計(jì)劃，爭取推動(dòng)樓市熱度為“金九銀十”做準(zhǔn)備。由于部分城市放松限購的關(guān)系，開發(fā)商們紛紛推出打折促銷優(yōu)惠，部分開發(fā)商也將在9月份進(jìn)行開盤儀式。據(jù)了解，廣州“金九銀十”期間將推出3.4萬套住房，57%的樓盤會(huì)推出各類優(yōu)惠政策。哈爾濱將擁有36個(gè)項(xiàng)目在下半年開盤出售，上海、西安、河南等一二線城市均會(huì)推出相應(yīng)的優(yōu)惠政策。

相對(duì)于一二線城市積極的備戰(zhàn)態(tài)度，三四線城市略顯消極。隨著佛山、珠海、徐州、溫州、紹興、寧波等十余個(gè)三四線城市取消限購后，佛山首先出現(xiàn)了“日光盤”現(xiàn)象，隨后少量城市成交量也出現(xiàn)了回暖跡象。但三四線城市中僅有少量樓盤推出了低首付、購房送禮、打折促銷等優(yōu)惠政策，借地方樓市政策利好的影響提前搶收。而大部分開發(fā)商面對(duì)當(dāng)下房地產(chǎn)市場，并沒有良好的方法應(yīng)對(duì)“金九銀十”的到來，只能根據(jù)市場情況改變營銷策略。

邯鄲樓市普遍“唱空”，開發(fā)商艱難搶收

與其他城市相比，邯鄲房企正在經(jīng)歷一場浩劫。由于住宅成交量持續(xù)低迷以及開發(fā)商民間借貸、銀行借貸等問題的積累，開發(fā)商資金鏈出現(xiàn)了問題。既使得開發(fā)商沒有充足的資金投入到項(xiàng)目建設(shè)中，又沒有多余的資金還給融資者和銀行，進(jìn)而部分開發(fā)商選擇了跑路或者轉(zhuǎn)型重組。在此事件的影響下，邯鄲購房者的購房意愿逐漸偏向理性，購房心態(tài)更加謹(jǐn)慎。記者發(fā)現(xiàn)，購房者觀望情緒更加濃烈，購房意向也從期房向現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房轉(zhuǎn)變。

邯鄲優(yōu)惠促銷優(yōu)惠示意圖

如今，知名房企、現(xiàn)房、準(zhǔn)現(xiàn)房項(xiàng)目備受青睞，銷售量較好的項(xiàng)目每月成交量在20余套，較冷淡的項(xiàng)目月成交量僅有5套左右，甚至月銷量為零。為了刺激購房者買房，提升樓盤熱度，有的項(xiàng)目推出了特價(jià)房、特惠房，有的項(xiàng)目推出了一成首付、10萬元首付等超值優(yōu)惠，還有的項(xiàng)目加推部分稀缺房源以吸引購房者的目光。

“金九銀十”樓市何去何從

2014年上半年，全國樓市在“降價(jià)”、“救市”聲中落下帷幕。而在接下來的下半年中，樓市走勢(shì)以及“金九銀十”能否如期而至備受關(guān)注。據(jù)統(tǒng)計(jì)，57%的購房者認(rèn)為“金九銀十”期間樓市不會(huì)回暖，27%的購房者認(rèn)為會(huì)回暖。在談到“金九銀十”是否會(huì)如期而至?xí)r，70%的購房者認(rèn)為在此期間交易慘淡，僅7%的購房者認(rèn)為樓市成交會(huì)再度火爆。

樓市實(shí)景圖

根據(jù)當(dāng)下樓市情況，業(yè)內(nèi)人士也發(fā)表了不同的看法。獨(dú)立經(jīng)濟(jì)學(xué)家馬光遠(yuǎn)表示，從樓市上半年的表現(xiàn)來看，整個(gè)房地產(chǎn)市場的各項(xiàng)數(shù)據(jù)均出現(xiàn)了下降現(xiàn)象，北京、上海、廣州、深圳等“領(lǐng)頭羊”的數(shù)據(jù)也出現(xiàn)了全面下跌。就目前形勢(shì)看，房地產(chǎn)上半年走勢(shì)已經(jīng)為全年奠定了基調(diào)。未來房地產(chǎn)走向主要看貨幣政策，如果貨幣政策實(shí)質(zhì)性的寬松，房價(jià)可能會(huì)止跌，起碼對(duì)一線城市來講，可能會(huì)出現(xiàn)反彈。而對(duì)于三四線城市以及供應(yīng)過剩的城市來說，開發(fā)商需要調(diào)整銷售價(jià)格，否則很難走出當(dāng)前困局。

同策咨詢研究中心總監(jiān)張宏偉表示，地方政府松綁限購也難阻“降價(jià)潮”。若大多數(shù)城市商業(yè)銀行信貸下半年仍然偏緊，并沒有立即下調(diào)首套房貸利率，甚至還繼續(xù)上浮首套房貸利率，房地產(chǎn)市場交易量仍然會(huì)維持當(dāng)前比較低迷的狀態(tài)，企業(yè)“去庫存”的壓力仍然會(huì)比較大，同時(shí)，企業(yè)資金面的問題會(huì)更加突顯。即使各個(gè)地方政府取消限購、出臺(tái)“救市”政策，也難以阻擋當(dāng)前去庫存的市場壓力，市場也不可避免還會(huì)迎來降價(jià)潮現(xiàn)象。

著名房地產(chǎn)大炮牛刀在博文稱，7月份中國信貸遭遇暴跌，從數(shù)據(jù)上看，目前國內(nèi)的信貸泡沫正在破滅，而人民幣廢紙化的趨勢(shì)將更加明顯，這種廢紙買來的房子必然都是垃圾資產(chǎn)，而垃圾的價(jià)值最終會(huì)現(xiàn)形。

優(yōu)惠促銷迷人眼，購房還需小心謹(jǐn)慎

購房者買房觀望效果圖

雖然邯鄲樓市比較冷淡，部分開發(fā)商出現(xiàn)資金鏈問題，但邯鄲信譽(yù)較高的項(xiàng)目也不在少數(shù)，并且隨著項(xiàng)目成交量的持續(xù)低迷，部分開發(fā)商為了回籠資金必將在“金九銀十”期間推出相應(yīng)的優(yōu)惠政策，特價(jià)房、特惠房也會(huì)隨之推出。盡管樓盤優(yōu)惠政策極具吸引力，購房者還需仔細(xì)考量樓盤情況，尋找最優(yōu)惠的樓盤伺機(jī)而動(dòng)。

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