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“5月30日我聽說邯鄲義烏小商品批發(fā)城招商后，即刻就趕過來了。”東哥說，這個項目所處的位置太好了，批發(fā)零售都適宜。“我介紹來的朋友，他們相信我對市場前景的分析和判斷，而我們都了解彼此的實力，大家整體進駐一個市場會起到彼此扶持和協助的作用。”東哥建議說，邯鄲義烏小商品批發(fā)城在開業(yè)初期要加大宣傳力度，經歷一段開業(yè)的火爆期后，會步入相對平穩(wěn)期。這個階段需要商戶與商場管理者共同維護好消費者、商戶與商場管理者三方的利益。

邯鄲義烏小商品批發(fā)城總經理劉鋒告訴記者，浙江義烏是國際采購商采購日用消費用品的重要平臺，像東哥這樣的經營國際批發(fā)業(yè)務的商戶，其所經銷的商品經過國際通行的行業(yè)標準檢測。“他的入駐對其他商戶非常有號召力，還能為消費者帶來更實惠更時尚的商品。”

正在簽約的義烏小商品批發(fā)城外地商戶

“沒有外地商戶不火，沒有內地商戶不穩(wěn)。外地商戶將同本地實力商戶一起承擔起市場培育的重任。”今年26歲的國興偉是個傳奇，如今，他把傳奇寫到了“邯鄲”這頁紙上。他在章丘義烏批發(fā)市場經營服裝生意，第一家店是以25000元的價格轉手而來的，實用面積20平方米。國興偉嘗試從一線城市取經，照搬來的銷售策略來到三四線城市屢試不爽，在很短的時間內便取得了理想的銷售業(yè)績。“全場服裝19元、29元、39元是一種心理銷售策略。”正版低價不同于降價處理，前者恰如其分地討好了消費者的心理。“經營了將近兩年的時間，我以138000元的價格把相鄰20平方米的店鋪盤了下來。經營面積擴大了一倍。”這個時候的國興偉只有20歲。“我當時是市場最年輕的經營商戶委員會代表。”

2012年，國興偉進駐菏澤義烏小商品批發(fā)市場，“當時愛人要生孩子，我沒有精力管理生意了。”他以75萬元的價格將正在經營的兩家店鋪轉讓。這一年，他才24歲。“這一次，我非?？春?lsquo;邯鄲·義烏’的發(fā)展，尤其是邯鄲義烏小商品批發(fā)城、江城首邑·義烏國際商貿城一二期發(fā)展規(guī)劃的連續(xù)性，是在打造小商品批發(fā)產業(yè)，而不單單是一個項目。”國興偉說。

“來自山東的商戶是非常有實力有經驗的。山東臨沂批發(fā)市場近幾年銷售總額的增速迅猛，專業(yè)性強、物流成本低、商品價格低、批發(fā)量大等疊加效應促使商品向本地化生產加工轉移，從而在產業(yè)鏈內部產生良性循環(huán)：銷量提升帶動產量提升，產量提升利于縮減成本，成本縮減導致價格降低。”劉鋒介紹說，“目前像義烏、臨沂小商品批發(fā)市場這樣前店后廠的模式在同業(yè)競爭中始終占據優(yōu)勢地位，本次來簽約的商戶進貨渠道大多數只對生產廠家和一級批發(fā)商，這對于邯鄲小商品行業(yè)和老百姓來說，當屬福音。”

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