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邯鄲義烏小商品批發(fā)城開業(yè)前的各項細部工作正緊鑼密鼓籌備，閆同海新店開業(yè)的準備工作也有條不紊的進行中。這段時間，他南下廣州等地，再次考察“空氣能”系列家電的性能，并與廠家簽訂了購銷合同。他說自己的經(jīng)營理念就是“新、奇、特”，他要以最快的速度，把國內(nèi)最先進的數(shù)碼家電賣到邯鄲來。

“新、奇、特”之“新潮”數(shù)碼人

今年40歲的閆同海，每天的工作都排得滿滿的，“我現(xiàn)在啥都不缺，就是缺時間”。問及他是否感覺勞累時，他笑著說：“不累。我喜歡干活，愿意工作，每天都感覺很充實。”

十年前，剛剛30歲的閆同海離開邯鄲市金屬支架廠，開始自主創(chuàng)業(yè)。他笑稱自己當時是“什么都不懂，但是什么都敢干”。下海伊始，他看中了環(huán)保低碳的家用太陽能項目，可是第一次投資就遇到了生意慘淡的狀況，“一個月也賣不了幾臺機器，那滋味可真難熬。”后來，國家對使用太陽能的宣傳力度越來越大，幾家家用太陽能知名品牌相繼進駐邯鄲，人們使用太陽能的熱情好像在“一夜之間”就高漲了起來。“那兩年，家用太陽能熱水器經(jīng)歷了‘井噴式’發(fā)展，活兒多得干不過來。”說起當時的盛況，閆同海的表情滿是留戀。因為，他的家用太陽能生意不得不轉(zhuǎn)型了。

“冬天正是人們使用太陽能的時候，可是想用卻用不上。因為一天接一天的霧霾，根本看不見太陽，太陽能還怎么用？許多裝了太陽能的用戶不得不再裝一個電熱水器，太陽能熱水器就成了累贅了。”閆同海說，再加上太陽能體積大，維修費力，經(jīng)營太陽能的利潤空間變得越來越小。“現(xiàn)在高層住宅多了，陽臺壁掛式太陽能熱水器的市場越來越大，可我決定轉(zhuǎn)行。”在閆同海堅定的語氣后，似乎也隱藏著一絲無奈。

在反復考察和篩選后，閆同海決定進軍數(shù)碼家電銷售行業(yè)。“以前咱們邯鄲總是跟在北京、上海、廣州后邊跑，很多數(shù)碼家電產(chǎn)品在廣州已經(jīng)銷售好幾年了，市場很成熟了，咱們邯鄲才開始有。”商人的精明使他立刻看到，只要把這種“時間差”縮短，就會帶來巨大的商機。“當然，先進商品就是陌生商品，選擇邯鄲與廣州同步上市的風險比較大，但我喜歡挑戰(zhàn)自己，我們邯鄲人為什么不能早一點用上‘新、奇、特’的商品？”閆同海斗志昂揚，一股不服輸、不服氣的精神，“比如，我考察了一款‘空氣能’炸鍋，用油量只是普通炸鍋的20%，但是食品的口感、外形一點都不差，這樣的商品一定有市場。”考察結(jié)束，閆同海的訂貨單收納了“空氣能”炸鍋、數(shù)碼電扇、遙控照明等十幾款商品，未來的數(shù)碼店鋪，可以熱熱鬧鬧、閃亮登場了。

十年經(jīng)營，閆同海一直是形單影只“跑單幫兒”，心里總覺得孤零零的。加盟邯鄲義烏小商品批發(fā)城，他萌生了一種投入集體懷抱的愿望。“商戶進入邯鄲義烏小商品批發(fā)城前，都是分散的。進入邯鄲義烏小商品批發(fā)城之后，就應該是一個整體了。商場可以也應該發(fā)揮好組織者和管理者的職能。”閆同海說，商場應該建立硬性的售后管理制度，規(guī)范商戶經(jīng)營，解除消費者的后顧之憂。“只有優(yōu)先照顧好消費者的利益，‘小義烏’和全體商戶才能獲得發(fā)展基礎，這樣的‘利益共同體’才能長久發(fā)展。”展望未來，閆同海的語氣大有指點江山的氣勢。

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