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盡管之前屢有傳聞，但今天早上看到融創(chuàng)要收購綠城的相關報道時仍是比較震撼。在殘酷的現(xiàn)實環(huán)境下，宋衛(wèi)平最終還是選擇放棄理想主義情結(jié)，不用再糾結(jié)了！但就這個事情而言，考慮到兩家企業(yè)及其企業(yè)家在行業(yè)的重要影響力，也考慮今日行業(yè)進入新一輪周期轉(zhuǎn)折點，更考慮到本屆政府管控邏輯的調(diào)整，相應的也給這個事情賦予了一些內(nèi)涵！

對宋衛(wèi)平而言，在個人的理想主義與現(xiàn)實的經(jīng)營環(huán)境的沖突下，退出未必是壞事

至今仍記得，一個資本界朋友和我抱怨，“今天，綠城的業(yè)績發(fā)布會上，宋總居然當著這么多投資人說我的企業(yè)不以盈利為目的...，我們當時一聽就傻了，你做企業(yè)要不為了盈利，我們?yōu)槭裁匆x擇投你啊？他太理想主義了...”；

還有一個行業(yè)專家曾經(jīng)也說“他們把我約過去交流市場，我整整講了兩個小時，建議他們在目前膠著環(huán)境下，調(diào)整價格加速去化，現(xiàn)金為王嘛，結(jié)果呢，宋總接過話筒第一句話居然是我們綠城的產(chǎn)品還愁賣嗎？，我一聽就知道，這兩小時全都白講了...”，等等，關于宋衛(wèi)平的這類故事非常之多的。

對于產(chǎn)品品質(zhì)和客戶滿意度的無休止追求的同時，卻往往完全無視行業(yè)及市場的波動，已經(jīng)導致綠城在每一輪行業(yè)波動期都是焦點關注對象，從2008年的差點轉(zhuǎn)讓給中海的，到2012的九龍倉入股，再到此次的融創(chuàng)收購，客觀的說，這是宋衛(wèi)平為他的理想主義追求所付出的代價！每一輪的行業(yè)波動，給企業(yè)經(jīng)營都帶來重大的沖擊，也給企業(yè)家?guī)頍o盡的騰挪的焦慮，這些年風光的背后其實日子也的確是夠苦的，通過轉(zhuǎn)讓而擺脫這個困境也是一個合理的選擇。

更何況，除了綠城地產(chǎn)被收購外，宋衛(wèi)平還有綠城代建板塊、綠城物業(yè)板塊（也許還有綠城建筑設計等板塊）這些能生金蛋的業(yè)務體系的存在，在輕資產(chǎn)越來越成為房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展主流的今日，也可視為宋衛(wèi)平個人的一種戰(zhàn)略性轉(zhuǎn)型！

所以說綠城地產(chǎn)板塊業(yè)務的被收購未必是壞事，至少不用那么煎熬了！宋衛(wèi)平，尤其是壽柏年兩位先生真心是解脫了，是好事！

對行業(yè)而言，這意味著企業(yè)發(fā)展的產(chǎn)品導向模式全面讓位于市場導向模式

對于企業(yè)發(fā)展的路徑選擇，我們通?？梢院唵蝿澐譃?ldquo;做強”和“做大”兩種類型，兩者盡管是殊途同歸，但過程中的操作路徑則正好相反，前者是以我為主先把產(chǎn)品及品質(zhì)做好做強然后再追求規(guī)模化，而后者則是以市場為主關注客戶需求在實現(xiàn)規(guī)模做大之后再強化產(chǎn)品及品質(zhì)，兩者相對應的就是企業(yè)發(fā)展過程中的產(chǎn)品導向模式和市場導向模式兩種路徑選擇。

這些年，產(chǎn)品導向模式類企業(yè)典型的有綠城、仁恒、星河灣以及前幾年的中海地產(chǎn)等，而從今日的結(jié)局尤其是融創(chuàng)收購綠城一事來看，結(jié)果已經(jīng)是非常的了然，那就是產(chǎn)品導向模式全面讓位于市場導向模式！

我們都知道，類似于綠城這種專注于高端產(chǎn)品細分市場的企業(yè)而言，其業(yè)績的成長必須同時具備兩個前提：市場上行及經(jīng)濟向好！因為高端產(chǎn)品往往意味著投資行為較為普遍，而投資行為最典型特征就是對經(jīng)濟的發(fā)展預期和市場未來價格波動趨勢是有很強敏感性的，需求的釋放彈性較大（非剛性），所以當行業(yè)不景氣的時候比如目前膠著的市場環(huán)境下投資行為是極其容易進入觀望狀態(tài)，同時如果只是市場上行而經(jīng)濟不景氣的時候需求也是不會積極釋放的，因為需求對于未來的收入預期不確定！我們簡單回顧行業(yè)發(fā)展歷史就會很輕易發(fā)現(xiàn)，綠城、仁恒、星河灣等企業(yè)業(yè)績唯有在2007年和2009年這兩個經(jīng)濟與行業(yè)雙雙上行的區(qū)間段里業(yè)績和品牌才是極其的響亮（尤其是星河灣，2009年和2010年期間更是紅遍中國），之前與之后的任何行業(yè)或是經(jīng)濟單邊上揚的行情下，這類企業(yè)業(yè)績都很難有卓異表現(xiàn)，而一旦雙邊同時下行的環(huán)境下，這類產(chǎn)品模式導向的企業(yè)更是難過！

不僅僅是近幾年綠城集團在經(jīng)營上屢遭困境，同樣我們也關注到，僅僅是三、四年時間，星河灣品牌就從2009年的紅極一時快速走向衰落，期間鄂爾多斯投資的巨大失誤以及今天成都和常州項目屢屢傳出的負面新聞，讓人恍如隔世。原因無外乎與經(jīng)濟增長前景的不確定性和行業(yè)頻繁震蕩有關！

同樣的，作為外來開發(fā)企業(yè)典范，仁恒地產(chǎn)這些年走的路也是同樣的艱難，但是由于風險控制意識較好，所受沖擊還算不大，但企業(yè)規(guī)模始終沒有實現(xiàn)較大突破。所幸的是企業(yè)已經(jīng)開始覺醒并且開始有了積極的行動。年初，鐘聲堅先生相約交流談企業(yè)戰(zhàn)略和模式，期間可能我對企業(yè)的批評比較尖銳，鐘先生很有怨言：我們?nèi)屎銏猿之a(chǎn)品品質(zhì)、堅持為客戶創(chuàng)造價值、堅持為社會做出貢獻難道錯了？！我的回復是“這當然沒錯，只是企業(yè)路徑正好反了，因為等你做強了，市場已經(jīng)沒了！”最近我關注到仁恒在蘇州進行價格策略積極調(diào)整加速應對市場、在海門嘗試一二級聯(lián)動業(yè)務、在內(nèi)部積極進行戰(zhàn)略思變，依舊是那個仁恒，但很明顯的從以自我為主的產(chǎn)品導向開始向市場需求導向模式在轉(zhuǎn)型，很好很積極！瀾菲總那天給我電話說“老板這兩天念叨著，要約你吃飯再聚聚...”。

我們再來看中海地產(chǎn)，我們看看這家企業(yè)之前的布局就知道，他們主要都在中國主要的一二線城市的市中心和次中心進行土地儲備和業(yè)務發(fā)展，基本上都是往高端走的（嚴格的說，中海比綠城、星河灣和仁恒的產(chǎn)品結(jié)構要稍稍往下一點），所以在2008年這波其實他們也很傷，但是呢這家企業(yè)真心很厲害，在2011年的時候他們就快速實現(xiàn)了戰(zhàn)略調(diào)整，2011年1.7號在大家都沒有意識到政策調(diào)控危險的時候，他們在深圳的中?？党锹氏葐咏祪r，2011年上半年大家不降價的時候中海通過快速降價實現(xiàn)了資金的快速回籠，而2011年下半年的時候大家沒錢的時候他們則快速進入11個城市拿地，所拿地都區(qū)別于之前的城市布局和產(chǎn)品結(jié)構，基本上都是以剛需為主，快速實現(xiàn)了城市布局的優(yōu)化和土儲結(jié)構的優(yōu)化，從2011年至今的近三年中海業(yè)績大增長來源于此！沒有2011年那一波快速向剛需結(jié)構導向，我很難想象中海地產(chǎn)今天的持續(xù)高成長和高利潤！戰(zhàn)略為王！

短短幾年時間，產(chǎn)品導向型企業(yè)中，星河灣的持續(xù)低迷、融創(chuàng)收購綠城、仁恒地產(chǎn)的自我尋求突圍、中海地產(chǎn)主動求變后順利轉(zhuǎn)型等等這些案例來看，向市場導向轉(zhuǎn)型、向系統(tǒng)運營效率轉(zhuǎn)型、已是必然，畢竟這幾年萬科地產(chǎn)、保利地產(chǎn)、碧桂園等市場導向型企業(yè)的良好表現(xiàn)擺在那兒，這些專注于品質(zhì)的企業(yè)未必一定要徹底也專做中端和剛需，但市場導向的意識卻是必須的！

對融創(chuàng)而言，短期必然利多，中期效果仍有待觀望

今天很多記者和金融界朋友電話來采訪和交流，我聽了一下，基本上大家都還是比較積極的評價，因為融創(chuàng)有速度、綠城有產(chǎn)品，如果能夠很好的融合的話，這個故事是很好聽的，我也相信從資本市場的角度來評價，由于有這個故事、由于是主動收購（而非被動出售），也由于這幾年孫總的確表現(xiàn)搶眼，所以會有積極反應；但就產(chǎn)品市場未來的成長性而言，個人還是持相對中性的觀望姿態(tài)！

其一、企業(yè)內(nèi)在考量；收購綠城集團和搭建融綠平臺不一樣，融綠合作平臺是一個新的平臺，融創(chuàng)可以完全按照自己的思維和模式去設計和推進，所以融綠很快就取得成效。但完全收購一個企業(yè)，則涉及到利益的博弈、組織的調(diào)整、文化的融合、機制的對沖等等一系列潛在問題，綠城集團從時間、品牌和規(guī)模等諸多方面都是優(yōu)于融創(chuàng)的，小魚把大魚給吃了，我相信這個磨合不是想象中那么容易，畢竟吸收之后還得有個消化過程，消化之后還有個重建甚至是創(chuàng)新的過程，典型案例如當年路勁收購順馳之后花了整整7年左右時間才終于消化完畢，融創(chuàng)將以何種姿態(tài)和魄力來實現(xiàn)融合，我們拭目以待！

其二、行業(yè)趨勢考量；客觀的說，我們都在知道，本屆政府對行業(yè)持“分類調(diào)控”的管理邏輯，所謂分類調(diào)控簡單直白的來理解，其實就是不再一刀切出政策，每個城市原則上實現(xiàn)房價漲幅控制（限價），給行業(yè)發(fā)展設定上下限（往上價格不能漲的過快，那會影響社會穩(wěn)定；往下行業(yè)不能下滑過大，那會影響經(jīng)濟增長極就業(yè)。），所以我們今天看到比如南京市那邊給房地產(chǎn)行業(yè)就來個硬性規(guī)定“每個季度房價不能漲幅超過2%”，一年就是8%嘛，保持與GDP同步邏輯，合肥去年就這么干的。我相信只要是房地產(chǎn)行業(yè)管理的“上下限”邏輯不取消，那就注定房地產(chǎn)業(yè)在能夠看到的時間段內(nèi)，將會一直是震蕩的特征，而這種震蕩型市場最容易導致的結(jié)果就是導致需求的持續(xù)觀望，相應的對于高端類產(chǎn)品影響尤為重大！未來融創(chuàng)將怎么處理這個必然趨勢也值得關注！