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張英偉在安陽的衡器領(lǐng)域“稱王稱霸”多年。衡器看似不起眼，但“稱砣雖小壓千斤”，但凡做食品、糧油米面副食生意以至于賣肉賣菜的商家，哪個(gè)也離不了衡器，更不用提一些實(shí)驗(yàn)機(jī)構(gòu)了。衡器雖小，質(zhì)量卻要求高精準(zhǔn)?？恐\(chéng)信和品質(zhì)，張英偉在這個(gè)市場(chǎng)較為狹窄的領(lǐng)域里游刃有余，獨(dú)霸一方。2014年，張英偉目標(biāo)直指“邯鄲義烏”。

邯鄲義烏小商品批發(fā)城草根兒英雄系列之秤王秤霸

張英偉曾是個(gè)大夫，卻在衡器領(lǐng)域“稱王稱霸”。

今年36歲的張英偉畢業(yè)于河南醫(yī)科大學(xué)，1997年到湯陰縣一家醫(yī)院做了一名受人尊敬的急診室大夫。但這名大夫的建樹不在醫(yī)學(xué)，而在衡器領(lǐng)域。談到從事衡器行業(yè)的起因，張英偉笑言這源于他有個(gè)會(huì)修秤的妻子?！拔以栏笍氖潞馄麂N售多年，妻子在修理維護(hù)方面是個(gè)行家里手?！痹谧黾痹\室大夫的那四年里，不安于現(xiàn)狀的張英偉和朋友開起了裝修公司。2001年，張英偉干脆辭去公職，和岳父、妻子一起投身到衡器行業(yè)。

“我們的產(chǎn)品定價(jià)合理，尤其是售后服務(wù)做得好，客戶都愿意和我們打交道?！睆堄フf，“我在湯陰做了5年衡器銷售，在安陽做了5年，下一個(gè)5年計(jì)劃定位于邯鄲。我會(huì)按照5年一個(gè)計(jì)劃的節(jié)奏發(fā)展?！?/p>

談到當(dāng)年打拼安陽市場(chǎng)時(shí)，張英偉說，“我是在安陽美麗華商場(chǎng)2008年開業(yè)時(shí)進(jìn)駐的，那時(shí)就是意識(shí)到當(dāng)?shù)匦∩唐肥袌?chǎng)正處于發(fā)展階段，存在著巨大的市場(chǎng)空白，所以進(jìn)行了一番考察之后，我迅速從湯陰移師安陽?！彼f，美麗華商場(chǎng)開業(yè)之前，安陽人對(duì)于小商品批發(fā)市場(chǎng)的理解還停留在集貿(mào)市場(chǎng)的范疇。由簡(jiǎn)易房搭建而成的火車站金橋批發(fā)市場(chǎng)，盛極一時(shí)。美麗華商場(chǎng)以小商品批發(fā)零售專營(yíng)商場(chǎng)的概念一出現(xiàn)，迅速以一種獨(dú)特而新穎的業(yè)態(tài)彌補(bǔ)了市場(chǎng)空白，歷經(jīng)一年發(fā)展就占據(jù)了行業(yè)主導(dǎo)地位?！拔抑赃x擇到邯鄲開店，就是因?yàn)楹惖慕?jīng)濟(jì)發(fā)展遠(yuǎn)超周邊地市，未來的市場(chǎng)潛力非?？捎^。在石家莊、鄭州小商品批發(fā)零售產(chǎn)業(yè)發(fā)展日趨成熟、競(jìng)爭(zhēng)更加激烈的情況下，我把邯鄲市場(chǎng)作為我未來五年的發(fā)展重心，立穩(wěn)腳跟后再行擴(kuò)張?！?/p>

張英偉說，“我對(duì)邯鄲義烏小商品批發(fā)城很有感覺，一個(gè)專業(yè)性的小商品批發(fā)零售商場(chǎng)的誕生往往是這個(gè)行業(yè)升級(jí)的開端之筆。邯鄲市和平路正在由此形成小商品批發(fā)物流帶，這與當(dāng)年的石家莊南三條、鄭州大同路的發(fā)展很接近，因此現(xiàn)在越早進(jìn)入可以越早占領(lǐng)市場(chǎng)?！?/p>

談到衡器行業(yè)的發(fā)展，張英偉口若懸河。他說，外行人會(huì)覺得這個(gè)行業(yè)面對(duì)的消費(fèi)市場(chǎng)非常狹窄，但實(shí)際上衡器行業(yè)具有非常廣闊的消費(fèi)潛力，衡器廣泛應(yīng)用于工業(yè)、農(nóng)業(yè)、商業(yè)、科研、醫(yī)療衛(wèi)生等部門，未來發(fā)展的重點(diǎn)是電子衡器——程控、群控、電傳打印記錄、屏幕顯示等現(xiàn)代技術(shù)的配套使用，使衡器功能更齊全，效率更高?！跋袢藗兪熘慕痫椘飞a(chǎn)、加工、銷售環(huán)節(jié)都要使用衡器，而且這些行業(yè)對(duì)衡器的要求非常嚴(yán)格精準(zhǔn)。企業(yè)礦業(yè)生產(chǎn)、銷售、運(yùn)輸、包裝、托運(yùn)等環(huán)節(jié)，也都需要衡器。人們通常所接觸的電子秤是與老百姓日常生活關(guān)系比較密切的衡器之一，其實(shí)衡器的應(yīng)用領(lǐng)域非常廣泛?！?/p>

邯鄲義烏小商品批發(fā)城效果圖

張英偉非?？春梦磥淼暮馄魇袌?chǎng)發(fā)展?！艾F(xiàn)在低端產(chǎn)品市場(chǎng)已經(jīng)處于基本飽和的狀態(tài)，但高技術(shù)含量的先進(jìn)衡器還是主要依賴進(jìn)口。未來行業(yè)擴(kuò)展的方向主要集中在高技術(shù)含量的高端產(chǎn)品市場(chǎng)。相應(yīng)地，國(guó)內(nèi)衡器制造企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)將更側(cè)重于技術(shù)方面的較量，”張英偉說，“石家莊、邯鄲的衡器生產(chǎn)和銷售同行，基本上都和我認(rèn)識(shí)，因?yàn)槲业碾娮映愉N量比較大，我在價(jià)格上占有一定優(yōu)勢(shì)。首先我從廠家進(jìn)貨；其次擁有自己的品牌，由廠家代為生產(chǎn)加工。我與廠家實(shí)行費(fèi)用月結(jié)算制度，而不是提前支付，這保證了我的資金鏈正常運(yùn)轉(zhuǎn)，使我的市場(chǎng)份額不斷擴(kuò)大，從而逐步占據(jù)主導(dǎo)地位?！?/p>

張英偉的未來發(fā)展計(jì)劃是如此部署的：首先做好自己的品牌產(chǎn)品推廣和銷售，站穩(wěn)腳跟。同時(shí)引入高技術(shù)含量的優(yōu)質(zhì)品牌，主攻區(qū)域代理，圍繞邯鄲、安陽開拓兩省省際市場(chǎng)，逐步占據(jù)區(qū)域主導(dǎo)地位。醫(yī)生出身的張英偉坦言從沒中斷過學(xué)習(xí)，“我喜歡看書，以此了解行業(yè)發(fā)展，市場(chǎng)需求，捕獲最前沿的信息?！?文中人物為化名)馮華

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