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魏意民祖籍鴨梨之鄉(xiāng)魏縣，在長沙火車站經(jīng)營水果生意多年。雖然火車站商圈的店鋪?zhàn)饨鸶哂谕瞧渌麉^(qū)域，但各種商業(yè)經(jīng)營利潤高，回報(bào)快，資金流轉(zhuǎn)快，因此讓魏意民情有獨(dú)鐘。20年前，魏意民起步于長沙火車站商圈，今年，他將新的起點(diǎn)放在了邯鄲火車站附近的邯鄲義烏小商品批發(fā)城。

邯鄲義烏小商品批發(fā)城草根兒英雄系列之長沙火車站的魏縣人

中國許多城市的傳統(tǒng)商圈都始自火車站，傳承百年而不衰?；疖囌咀鳛橐粋€(gè)城市的名片，在城市發(fā)展中具有舉足輕重的作用。長期以來，火車站作為一個(gè)城市的交通樞紐，承載了四面八方的賓客和外出人員，而人流量決定了一個(gè)區(qū)域的商業(yè)潛力?；疖囌靖浇蚨哿舜罅抠徫锵M(fèi)類商業(yè)場所，誕生出眾多酒店，給來往旅客提供了方便?！盎疖囌旧倘Ρ瘸鞘衅渌麉^(qū)域的消費(fèi)高，商品的利潤空間大，生意也相對(duì)好做一些?！蔽阂饷窀嬖V記者，他在長沙火車站經(jīng)營多年，對(duì)火車站傳統(tǒng)商圈始終情有獨(dú)鐘，這源于一種商業(yè)見解，更源于一種創(chuàng)業(yè)情結(jié)。

魏縣素有“中國鴨梨之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，所產(chǎn)鴨梨?zhèn)€大皮薄，肉細(xì)渣少，口感甜，水分大。今年45歲的魏意民就是依靠賣梨走出了魏縣，走出了河北。“我十六七歲時(shí)，就帶著自家梨樹結(jié)下的鴨梨跑村串巷地兜售。那時(shí)候，經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，物流業(yè)不暢通，還沒有建立起南方水果北調(diào)、北方水果南銷的營銷渠道和網(wǎng)絡(luò)。魏縣鴨梨基本都在當(dāng)?shù)劁N售，銷量和價(jià)格上不去，產(chǎn)量也就無法提升，整個(gè)行業(yè)也就不能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營?！?/p>

邯鄲義烏小商品批發(fā)城效果圖

20多歲時(shí)，一次偶然的機(jī)遇，使魏意民有了將北方水果運(yùn)到南方銷售的想法。那幾年，他到過廣州、惠州、長沙，哪里有生意就去哪里。他回憶起當(dāng)年的種種艱辛，聲音平靜，內(nèi)心卻波瀾起伏。五六月做桃子生意，從魏縣到長沙，路上要跑一天一夜，途中最怕的就是堵車和下雨。“一遇長時(shí)間堵車或者下雨天，這一趟一定是賠了?！奔词谷绱?，不服輸?shù)奈阂饷窬瓦@樣不畏艱難地堅(jiān)持了三四年。

“最艱難的一次是在1992年，我從果農(nóng)手里收集了一車蘋果，拉到長沙銷售。當(dāng)時(shí)正值8月份的暑熱季節(jié)，因?yàn)樵诋?dāng)?shù)貨]有倉儲(chǔ)基地，短期內(nèi)又銷售不出去，我眼看著蘋果一堆堆地爛掉了。那一趟生意做下來，虧損了4000多元，借的本錢都虧掉了?！奔词乖庥鲞@樣的打擊，魏意民仍舊樂觀地說，“從哪里虧，從哪里學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)?！彼谑窃诋?dāng)?shù)刈赓U店面，創(chuàng)造了臨時(shí)的倉儲(chǔ)條件，還把銷售周期延長了，這一舉措極大地降低了損耗。

“水果生意有很強(qiáng)的季節(jié)性特征，長期租用店鋪的成本太高?！辈痪煤螅阂饷窨紤]轉(zhuǎn)攻副食品行業(yè)。1997年，他在長沙火車站扎下根。

副食品生意逐漸走上正軌之后，魏意民并沒有滿足于現(xiàn)狀。他捕捉到了新的商機(jī)。2000年，魏意民發(fā)現(xiàn)，在長沙銷售箱包的溫州朋友生意做得很不錯(cuò)。那時(shí)候當(dāng)?shù)卮蟛糠值南浒?jīng)銷商都從溫州或者其他南方城市進(jìn)貨，而魏意民獨(dú)辟蹊徑，選擇了從保定批發(fā)箱包。這就在產(chǎn)品特色上產(chǎn)生了差異化，銷售行情一路攀升。

在長沙站穩(wěn)腳跟的魏意民，一干就是17年。如今，他在長沙火車站的店面已經(jīng)擴(kuò)大到90平方米，生意紅紅火火?！伴L沙火車站經(jīng)過幾年的拆遷改造，市場環(huán)境提升，經(jīng)營秩序更加規(guī)范，生意也更好做了?！?/p>

2014年3月份，魏意民的女兒就要在邯鄲結(jié)婚了。魏意民此前了解到邯鄲火車站擴(kuò)建后令人耳目一新，周圍一棟棟拔地而起的商業(yè)大廈更是給這個(gè)傳統(tǒng)商圈帶來了日新月異的改變。傳統(tǒng)商圈的升級(jí)改造，商業(yè)業(yè)態(tài)的精耕細(xì)作，都釋放出更多潛在的商機(jī)和強(qiáng)大的消費(fèi)力。他動(dòng)心了。“我對(duì)邯鄲火車站商圈的輻射區(qū)域進(jìn)行了一番考察后，在和平路邯鄲義烏小商品批發(fā)城二層預(yù)訂了5間店鋪，經(jīng)營我的老本行箱包生意。還在一層預(yù)訂了兩個(gè)店鋪，經(jīng)營化妝品，”魏意民覺得邯鄲義烏小商品批發(fā)城既是火車站商業(yè)帶的延伸，又是和平路傳統(tǒng)零售商圈的核心，客流穩(wěn)定、密集。魏意民說，“我的兒子在長沙上大學(xué)，將來他的職業(yè)和人生由他自己規(guī)劃和決定吧。我把生意傳承給了女兒。我愛人有經(jīng)營化妝品的經(jīng)驗(yàn)，由我愛人來指導(dǎo)她經(jīng)營化妝品，我來指導(dǎo)她經(jīng)營箱包?！保ㄎ闹腥宋餅榛┯浾唏T華

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