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在和平路邯鄲義烏小商品批發(fā)城一樓設立將近200平方米的場內(nèi)獨立手機店鋪，在21層寫字樓設立100平方米的商務洽談中心，打造獨特的“前店后廠”營銷模式。劉本昌的手機生意越做越大了。

但你可能不知道，20年前他還曾和三位合伙人把邯鄲傳統(tǒng)老字號“符離集”香雞店擴張到了四省五市。

邯鄲義烏小商品批發(fā)城草根兒英雄系列之“前店后廠”手機大亨

劉本昌的手機生意越做越大了。

他在千禧、康德、樂頤等手機專業(yè)賣場里都有店鋪或?qū)９?，每天的手機銷售量在百部以上；今年初，他又在和平路邯鄲義烏小商品批發(fā)城預訂了獨立店鋪。為方便下一級批發(fā)商洽談業(yè)務，他還在批發(fā)城的寫字樓購買了一套寫字間?！霸谝欢€城市，很多生產(chǎn)廠家在繁華街區(qū)開設產(chǎn)品展示中心的同時，還將生產(chǎn)車間、客戶接待中心或者倉庫設置在同一棟大廈里，我們稱之為‘前店后廠’。其實這不算新鮮事物，但是邯鄲的很多商場不能同時具備寫字樓功能，因此在商場內(nèi)經(jīng)營的商戶無法推行這種營銷模式。而我選中義烏小商品批發(fā)城就是看中了這個項目兼具商場與寫字樓功能?！眲⒈静缬袛U張企圖，只是一直苦于沒有適合的位置和與自己的經(jīng)銷理念能夠相互融合的商業(yè)管理機構(gòu)。

“現(xiàn)在手機銷售的利潤空間已經(jīng)非常低了，所以必須鋪設銷售網(wǎng)點，薄利多銷。和平路的人流量帶來了非常高的成交量，所以即使在這個區(qū)域我已經(jīng)有樂頤和康德兩家手機店了，我還是將目標鎖定在和平路。”劉本昌說，新店開張后將是他經(jīng)營面積最大的一家店。

“我知道預訂這里店鋪的手機經(jīng)銷商已有20多家，但是我不懼怕競爭。這家商場1至5層是小商品市場，6至24層是寫字樓。小商品集中銷售會成為一種優(yōu)勢，產(chǎn)品類別多，形成低價優(yōu)勢，帶動人氣。而商家集中會帶來競爭，同時也會帶動成交量的攀升。”面對未來日趨緊張的手機銷售市場，劉本昌坦言錢不好掙了?！翱h域批發(fā)量占總銷量的60%以上。我過去幾年開車下縣送貨，一天可以批發(fā)一千多部手機，現(xiàn)在只有二三百部，而且基本上是平價機型，利潤非常低。”

“一邊掙錢，一邊擴張。”劉本昌告訴記者，雖然這幾年掙錢辛苦，但是這種穩(wěn)扎穩(wěn)打的節(jié)奏讓他覺得取之有道。談起過去的幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，他認為，捕捉商機固然重要，但是把握商機后如何行之有效地將其轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力和行動力，則是成敗的關鍵。20多年前，他曾和三位合伙人以四萬元的高價買下了“符離集”香雞的經(jīng)營權(quán)。在四年時間里，先后籌措100萬元資金將“符離集”香雞連鎖店開設到了延安、蘭州、西寧等地，高峰時期同時開設了6家店。前期在各地媒體投入了大量廣告宣傳費用，后期的銷售卻跟不上，再加上對市場的判斷失誤，造成節(jié)日前夕備貨過多，節(jié)后產(chǎn)品大量滯銷、積壓的結(jié)果。

邯鄲義烏小商品批發(fā)城效果圖

“錢賠得差不多了，我到山東壽光開起了大貨車。當時那里的日工資是內(nèi)陸城市的兩倍。我往沿海港口送貨，三年時間跑遍了山東半島。”這時候劉本昌想起當年在延安開香雞店時一位在出租辦工作的鄰居說的話：“你回家買10輛出租車，雇用司機開車，就可以當富翁了。”當時，劉本昌沒有參悟其中的商機，但在開貨車積攢了一定的本錢之后，他想回邯鄲買輛屬于自己的出租車了?；氐胶悾_了幾年出租車后，他以8萬元的價格買下了一輛夏利出租車和營運權(quán)?！爱敃r我相中的一套120平方米的商品房，價格才6萬元。但是我還是首先選擇了買車，覺得買車可以錢生錢，買房只能居住。那時候確實沒有投資觀念。”此后幾年，他陸續(xù)擁有了三輛夏利出租車和營運權(quán)。2008年，夏利出租車面臨更新?lián)Q代的最后時限。這對劉本昌來說需要一筆巨額投入。他在考慮了很久之后，逐一將車輛轉(zhuǎn)手，以20萬元左右轉(zhuǎn)讓了車輛和營運權(quán)。“當時一輛出租車轉(zhuǎn)手價最高時爆炒到60多萬元，我眼睜睜地看著200萬元從自己手邊溜走了。”在經(jīng)歷了商海的數(shù)次沉浮之后，劉本昌已經(jīng)深刻領悟了經(jīng)營和投資是相輔相成的道理，商機的把握是思想上的先行，時機的把握則是行動上的決斷。成功，二者缺一不可。

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