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路學斌即將帶著他的“一個區(qū)域兩家店”的商業(yè)戰(zhàn)術，揮師北上，準備在邯鄲、安陽兩地的商業(yè)棋局上，先出招邯鄲，再布局安陽，使兩地相互協(xié)調和補充。

對每個市場，路學斌都有精準的解析，不會盲目跟進，也不會武斷抗拒，這源于他在商海里打拼多年的經(jīng)驗。他會根據(jù)市場的發(fā)展和自身的需求，找準定位，把握時機，出手；或者，等待。對商業(yè)的分析和判斷，他儼然是一個軍師。

邯鄲義烏小商品批發(fā)城草根兒英雄系列之商業(yè)軍師

今年36歲的路學斌是典型的草根兒出身，創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷曲折，備嘗磨難和艱辛?！拔倚r候不喜歡上學，天天逃課。初中就輟學了?！被叵氘斈?，路學斌頗多感慨：“那么小的孩子走向社會，一無知識，二無技能，三無經(jīng)驗，四無體力，什么都干不成。那時候許多同鄉(xiāng)都在北京經(jīng)營零食、糖果等小食品生意，我就跟隨同鄉(xiāng)在北京的一些食品倉庫當搬運工，好在食品箱的體積不大，不太重，稚嫩的雙肩還可以承受?！币驗橐煌ゴ蚬さ耐l(xiāng)普遍年齡小，文化底子薄，只能從事體力勞動，所以基本上都是女孩子們當服務員，男孩子們當搬運工。

慢慢地接觸了解小食品行業(yè)后，路學斌覺得自己可以試著做買賣了。22歲那年，他憑借和老板關系熟絡，開始從老板那里進少量的貨。他租了一節(jié)柜臺銷售小食品。因為不懂經(jīng)營，慘淡維持了兩年的小生意最終還是以賠錢收場。

一年后。路學斌在福建經(jīng)營小食品的表弟出現(xiàn)資金缺口，路學斌跟他一商量，二人決定一起經(jīng)營。有了上一次的失敗，路學斌面對這一次的創(chuàng)業(yè)更加謹慎和認真。

這又是一次從零起步。這個過程是漫長的，是艱辛的，以致于經(jīng)歷過后他再也不愿提起當年的苦與痛。手里慢慢積累了一定的資金之后，他們開始從鄭州、石家莊等一級批發(fā)商或者生產廠家進貨。銷售量的提升帶來的是進貨渠道的質變，而進貨渠道的升級帶來的是利潤空間的擴大，生意隨之走上良性循環(huán)并迅速進入擴張期?！拔覀冮_始往各個超市送貨?，F(xiàn)在，我們在福州、漳州、龍巖的大潤發(fā)連鎖超市里都設有小食品專柜?！?/p>

2009年，路學斌在和廣東的姑姑電話閑聊中了解到廣東惠州義烏小商品批發(fā)城擴建項目的招商信息，“我們考察了當?shù)氐氖袌?，發(fā)現(xiàn)廣東惠州當?shù)厝丝诓欢?，打工者的流量卻非常高，有明顯的地域特征，比如在其他城市春節(jié)是傳統(tǒng)銷售旺季，而在惠州則是淡季?！甭穼W斌很快就進駐惠州?！白錾庑枰B(yǎng)人氣。開業(yè)初期我采用降價策略戰(zhàn)勝競爭對手，站穩(wěn)了市場。先期雖然不賺錢，但是只要堅持住了，那后期一定是我賺錢的時候。沒有堅持住提前退出市場的商戶肯定賠錢了?！甭穼W斌很自豪地對記者說：“在惠州第一年沒有賺錢，但是也不賠錢?！?/p>

“食品不同于服裝，服裝過季可以打折促銷，食品過期就只能銷毀，因此食品行業(yè)的特殊性使我必須考慮在一個區(qū)域開設兩家店，這樣便于調整商品，對銷售好的商品及時調整和補充，對銷售不好的商品迅速降價處理?！睆V東江門義烏小商品批發(fā)城在2012年開業(yè)，路學斌很快將生意做到了這里?！敖T義烏小商品批發(fā)城位于城市核心區(qū)，開業(yè)之后生意就挺好?！?/p>

邯鄲義烏小商品批發(fā)城效果圖

在剛剛過去的馬年春節(jié)，七八年沒有回安陽的路學斌回鄉(xiāng)探親，聽親友們說起邯鄲義烏小商品批發(fā)城和安陽義烏商貿城，決定投資?！熬徒徺I始終是消費者的首選?！甭穼W斌認為，“安陽義烏商貿城周邊正在興建許多樓盤，兩三年之后生意就會好起來。雖說人氣旺了，租金也會隨之水漲船高。但對入駐者而言，租金成本所占資金比例不大。如果現(xiàn)在進駐不賺錢，何必再賠進去時間成本呢。我要的是開業(yè)就掙錢?！?路學斌沒有選擇在安陽義烏商貿城開業(yè)之初進駐，而是把這個時間表訂在了兩三年之后。他在第一時間選擇了邯鄲義烏小商品批發(fā)城，交納了商鋪訂金。他即將帶著自己已經(jīng)成功實施的“一個區(qū)域兩家店”的商業(yè)戰(zhàn)術，揮師北上。(文中人物為化名)

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