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輕嗅一杯茶，就能準確地說出其產(chǎn)地和品質(zhì)——來自福建安溪的國家高級評茶員、制茶高級技工林海遠就有這個本事！小林18歲離開家鄉(xiāng)到深圳打工，23歲孤身一人來到邯鄲經(jīng)營茶葉生意，如今，他已根植于這片土壤中，6周的兒子和2歲的女兒更是生于斯長于斯?！拔依狭艘苍S會回家鄉(xiāng)，但是孩子們肯定會留在這里，畢竟他們的生活圈子和朋友圈子都在這里。家鄉(xiāng)對他們來說太陌生了。”林海遠說。

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采訪始自飄逸的茶香?！昂炔瑁炔?。”記者在采訪過程中，林海遠兩歲的女兒爬上椅子，用略有些含糊不清的語音不斷地向爸爸提出要求。小林給女兒倒了一杯茶，小丫頭端起茶杯煞有介事地品著，很有行家里手的模樣?！皬臄嗄叹烷_始喝茶了。”經(jīng)常來小林店里喝茶的朋友從旁調(diào)侃。

邯山大街原副食批發(fā)市場周圍自發(fā)形成了一個茶葉銷售帶，20多戶茶葉經(jīng)銷商聚集于此，小林的店就是其中之一。小林說他來邯創(chuàng)業(yè)，源于他對邯鄲的初始印象。22歲那年，他到石家莊幫親戚打點生意，期間曾經(jīng)來到邯鄲聯(lián)系業(yè)務(wù)。走在邯鄲的大街上，他發(fā)現(xiàn)經(jīng)營茶葉生意的商戶非常少，市場上銷售的茶葉品種也屈指可數(shù)。出自茶鄉(xiāng)的小林迅速嗅到了商機。“當時如果選擇在北京、石家莊這樣的大城市開店，起點高，投資成本大，而選擇邯鄲，可以相對地降低經(jīng)營風險?！钡诙辏露Q心的小林孤身一人來到邯鄲，租下一間店鋪，開始了艱難的異鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)之路。

安溪是鐵觀音的發(fā)源地，素有中國茶都之稱。當?shù)氐乃|(zhì)、土壤、氣候最適宜茶樹生長，茶葉品質(zhì)正宗，產(chǎn)量也穩(wěn)居全國第一寶座。小林的父輩和鄉(xiāng)鄰大多都在經(jīng)營茶葉生意：種茶，開茶廠，搞經(jīng)營——鏈條式的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展為小林提供了保障。但是他們還沒有打通由南向北的銷售通路，尤其是在邯鄲這樣的三四線城市。因此，品優(yōu)價低成為小林的開門鑰匙，率先進入成為他的致勝法寶，他迅速占據(jù)了茶葉市場的部分領(lǐng)地，在邯鄲占穩(wěn)了腳跟。

漸漸適應(yīng)當?shù)厣虡I(yè)氛圍的小林進一步確定了自己的攻關(guān)目標——團購，也隨之熟悉了當?shù)厝藰I(yè)余時間主要的交流方式——喝酒。隨著朋友圈的擴大，他的生意圈也在逐步擴大?！拔覄倎頃r不能喝白酒，喝二兩就吐?，F(xiàn)在喝七八兩沒有問題?！闭f話依然帶著濃重南方口音的小林，性格里已經(jīng)添加了許多北方元素。

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“邯鄲目前大約有百余家茶葉批發(fā)零售店和茶樓，競爭激烈，它們定位不同，價位也有差異，”小林對邯鄲的茶葉銷售市場有著明晰的看法，“茶樓往往依靠環(huán)境優(yōu)勢提升茶葉檔次和售價；零售店一般選址便利，但銷量小。二者都具有利潤空間大的特點。批發(fā)店則主要建立起下一級經(jīng)銷商體系，利潤低，銷售大是批發(fā)行業(yè)的特點。茶葉批發(fā)店有經(jīng)營特色才能穩(wěn)定住客源。主營鐵觀音是我們店的特色?！?/p>

“茶葉市場的格局已發(fā)生改變，客戶由原來的團購為主轉(zhuǎn)向個體為主，我們已經(jīng)在嘗試轉(zhuǎn)變，比如積極引進有機茶，提倡更健康的生活理念?！毙×纸榻B，他們的新店將開在和平路邯鄲義烏小商品批發(fā)城，新店摒棄散裝茶，采用全包裝形式，以養(yǎng)生茶為主，走包裝茶、品牌化的路子。老店還是以散裝茶為主。這樣，新店老店形成差異性和互補性。“新店所處的位置和周邊的商業(yè)結(jié)構(gòu)、商業(yè)環(huán)境很有利，但是取勝還要依靠自己的特色經(jīng)營。” （文中人物為化名） 記者馮華