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她是店員；她是合伙人；她是投資人；她是獨立經(jīng)營者——這是苗青不同的角色，同時也是她從配角到主角的成長軌跡。從店員成長為獨立經(jīng)營者，或者從合伙人成長為獨立經(jīng)營者，或者從投資人成長為獨立經(jīng)營者，這在小商品批發(fā)零售業(yè)態(tài)和百貨業(yè)態(tài)中是非常普遍的個人奮斗發(fā)展過程?，F(xiàn)在許多被我們敬仰的商界名流都來自于這個行業(yè)的一線銷售崗位，而隨著商業(yè)業(yè)態(tài)的細(xì)分和門檻的不斷放低，這個人群還在不斷地崛起并擴(kuò)大，力量不容小覷。

邯鄲義烏小商品批發(fā)城草根兒英雄系列之女主角

“幫朋友看店?？粗粗笥牙液匣锝?jīng)營，于是就成了合伙人。”小苗經(jīng)商的初衷非常簡單，此后，兩個合伙人雇傭了專職店員負(fù)責(zé)銷售，忙于家事的小苗在旺季或者店員缺少時就頂崗，因此她既有店員的銷售經(jīng)驗，又有合伙人的投資管理經(jīng)驗。

談到自己做老板，小苗告訴記者，邯鄲一些商場店鋪的轉(zhuǎn)讓費曾經(jīng)高達(dá)七八萬元，這無疑增加了后來者的經(jīng)營成本，但即使如此，有些商場店鋪也長期處于飽和狀態(tài)。許多商場商鋪是租賃式經(jīng)營，由商場統(tǒng)一進(jìn)行管理，商場對店員升級做老板建立了一套獨特的激勵政策：店鋪優(yōu)先轉(zhuǎn)讓給店員。這既提高了初入行者的門檻，又為具有一定銷售經(jīng)驗的店員提供了機(jī)會?！昂芏嗬习宥际菑牡陠T做起的，這在百貨行業(yè)是非常普遍的?！毙∶绺嬖V記者。

“我現(xiàn)在經(jīng)營的店鋪就在邯鄲和平路一家商場里，皮具皮包的銷量一直不錯。但是這種小本兒生意，很多時候都需要老板親力親為。店員賣貨和自己賣貨是不一樣的?！毙∶缯f，零售與批發(fā)的區(qū)別在于，店員要擅于看人賣貨，這是零售市場的銷售特點。必須琢磨消費者的消費心理，她們對一件商品的價格有一個心理預(yù)期，在這個心理預(yù)期上下定價，讓自己有一定的降價空間，又讓消費者有一定的還價空間，就會讓消費者的錢花得舒服。還可以因為一單生意交下朋友，成為回頭客?！艾F(xiàn)在做這個行業(yè)的人越來越多，激烈的競爭下真正做到價廉物美才能在這個行業(yè)站住腳?！?/p>

隨著邯鄲和平路幾個商場內(nèi)小商品市場日趨飽和，小苗看中了即將開業(yè)的邯鄲義烏小商品批發(fā)城，訂下了兩個商鋪的位置。小苗告訴記者，開店的總投資大概在10萬元，如果銷售得好的話應(yīng)該在一至兩年收回成本。

邯鄲義烏小商品批發(fā)城效果圖

“希望在開業(yè)初期，義烏小商品批發(fā)城能給出最低的租金優(yōu)惠。我們賣得好，商場才能經(jīng)營得更好?！毙∶鐚状笊虉鲞M(jìn)行了對比分析：新丹蘭尚街在開業(yè)前期的炒作宣傳非常成功，租金也隨之升高。開業(yè)之后，一些經(jīng)營不善的店鋪面對較高的租金不堪承受，甚至以平價將店鋪轉(zhuǎn)讓。此后，店鋪的租賃價格有所調(diào)整。在蓄養(yǎng)了兩三年的人氣之后，店鋪租賃市場慢慢好轉(zhuǎn)。目前新丹蘭尚街的一些樓層的店鋪出租率非常高，達(dá)到了一店難求的局面，租金在邯鄲同類商場也居于高位。與之相近的還有康德、國風(fēng)兩大商場，康德以管理嚴(yán)格而聞名，開業(yè)初期以不收租金的優(yōu)惠條件穩(wěn)固住了大批優(yōu)質(zhì)商戶，后期提出“不滿意就退貨”的管理宗旨，這在當(dāng)時的個體零售市場幾乎是不留后路的營銷絕技，在邯鄲個體市場屬于首創(chuàng)性的，因此迅速取得良好的業(yè)界口碑。國風(fēng)在經(jīng)歷了幾番波動之后，由一批外來者進(jìn)行了改進(jìn)和創(chuàng)新，四樓小商品獨立店鋪式市場吸引了人氣，并且將人氣由上而下地帶動，在極短的時間內(nèi)打了個漂亮的翻身杖。

正是這些打破常規(guī)的做法，為每個立足于和平路百年老商圈的商場樹立了獨特的經(jīng)營和管理模式，邯鄲義烏小商品批發(fā)城的殺入無疑又帶來一種嶄新的經(jīng)營業(yè)態(tài)?！八麄兤刚埩x烏市的專業(yè)管理團(tuán)隊進(jìn)行義烏模式化管理，并且從全國各地招商，經(jīng)營和管理模式都獨樹一幟，在這個老商圈里避免了同質(zhì)化競爭。我決定自己做老板，就是對這個項目有信心。一直做配角，現(xiàn)在想做主角了?！毙∶缱詈髮τ浾哒f。 作者：馮華（文中人物為化名）

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