東西砍價(jià)是人們的正常心理,更何況是買房子這種大事。購房者選到中意的房子后,不砍白不砍,砍到你情我愿的價(jià)格。本期就教你買房的硬功夫——砍價(jià)訣竅。
第一招:不露聲色。這一點(diǎn)主要在于購房者不要表露對(duì)房子有好感,讓賣家不知道你的意圖。你要以一種漫不經(jīng)心的態(tài)度對(duì)待,但是還有想要買房的決定,你越是這樣賣家越是想出售他的房源,主動(dòng)要電話號(hào)碼聯(lián)系你。
第二招:相互對(duì)比。在此處看房的時(shí)候,可以讓賣家知道你也看過其他樓盤的房子,而且房子價(jià)格合理,你正在猶豫不絕,這樣賣家可能會(huì)主動(dòng)再為你優(yōu)惠一些。
第三招:用錢說話。你可以告知賣家,你已看中其他房子并已付定金,但非常喜歡這套房子,問賣家是否能再便宜點(diǎn),以補(bǔ)償已付出不能退還的定金。如果實(shí)在談不下來,那么抬腿就走,讓賣家擔(dān)心失去你這個(gè)買家,也許走不了多遠(yuǎn),他會(huì)請(qǐng)你回來。
第四招:一次性付款要求優(yōu)惠。現(xiàn)在買房很多都是貸款,即使是二手房。所以你要詢問一次性付款的話,還會(huì)便宜多少,這樣心理也有砍價(jià)的最低底線。
第五招:挑毛病。挑這套房子的問題,即使沒有問題也能說出問題,這是砍價(jià)最重要的一步,往往通過這步,買家可以將價(jià)格砍到合適的價(jià)位。
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