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2010年，萬(wàn)科策馬揚(yáng)鞭，率先實(shí)現(xiàn)千億銷(xiāo)售額，宣告中國(guó)房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展邁入一個(gè)新的里程碑。在經(jīng)歷了兩年獨(dú)孤求敗的高處不勝寒后，今年萬(wàn)科將迎來(lái)千億軍團(tuán)的其他兄弟們：中海、保利、綠地。綠地集團(tuán)地產(chǎn)板塊前三季度超過(guò)720億元，保利前10月銷(xiāo)售額超830億元，中海則突破千億港幣。看來(lái)這三家企業(yè)如果不是刻意控制銷(xiāo)售速度，今年挺進(jìn)千億軍團(tuán)，已是探囊取物。

在樓市調(diào)控不會(huì)放松的大背景下，薄利多銷(xiāo)、快進(jìn)快出已經(jīng)成為房企的主流模式，尤其是千億以上規(guī)模的競(jìng)爭(zhēng)，戰(zhàn)略設(shè)定、人才儲(chǔ)備、產(chǎn)品研發(fā)、管理體系諸多環(huán)節(jié)更是面臨全新考驗(yàn)。挺進(jìn)千億也許并不算太難，而后千億時(shí)代如何競(jìng)爭(zhēng)，也許正如當(dāng)年百億俱樂(lè)部的廝殺，一切才剛剛開(kāi)始。

新軍加盟

對(duì)于房企來(lái)說(shuō)，千億銷(xiāo)售額不再是神話(huà)，在千億銷(xiāo)售榜單上，萬(wàn)科也不再孤單。

數(shù)據(jù)顯示，萬(wàn)科今年前10個(gè)月累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售面積1035.2萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售金額1100.2億元，去年前10個(gè)月，萬(wàn)科累積實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售面積941.5萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售金額1074.3億元，同比分別增長(zhǎng)9.95%和2.41%。瑞銀證券分析報(bào)告認(rèn)為，萬(wàn)科11月推盤(pán)量將環(huán)比回落至120萬(wàn)平方米，低于9-10月的水平，但12月新推盤(pán)量將再創(chuàng)新高，達(dá)到150萬(wàn)平方米。與去年全年相比，萬(wàn)科2011年全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售面積1075.3萬(wàn)平方米，銷(xiāo)售金額1215.4億元，今年全年業(yè)績(jī)有望超過(guò)去年水平。

無(wú)獨(dú)有偶，受益于年初制定的降價(jià)跑量策略，中海地產(chǎn)前10月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1006.8億港元，不僅提前完成全年目標(biāo)，按照平均銷(xiāo)售速度，中海今年進(jìn)入千億軍團(tuán)已成定局。值得一提的是，從財(cái)務(wù)指標(biāo)來(lái)看，中海地產(chǎn)依然受益于其較高的利潤(rùn)率，上半年該公司毛利率高達(dá)48.38%，超過(guò)萬(wàn)科26.5%的毛利率。

此外，保利和綠地也正高歌猛進(jìn)，向千億俱樂(lè)部挺進(jìn)。保利地產(chǎn)方面，今年前三季度，保利地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)簽約面積742.5萬(wàn)平方米，同比增長(zhǎng)33.49%；實(shí)現(xiàn)簽約金額833. 29億元，同比增長(zhǎng)32.91%，比2011年全年732億元的簽約額超出約100億元。龐大的新開(kāi)工和新推貨量保證了保利全年的充足貨源，而抓住窗口期、大量推出剛需產(chǎn)品的靈活策略，也使保利業(yè)績(jī)今年實(shí)現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)。

同期發(fā)布10月銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的綠地也被許多人寄予厚望。今年前三季度，綠地實(shí)現(xiàn)預(yù)售金額720.35億元、預(yù)銷(xiāo)售面積811.1萬(wàn)平方米，同比分別增長(zhǎng)32.7%和44.3%，如果年底前繼續(xù)保持這樣的銷(xiāo)售速度，綠地全年預(yù)銷(xiāo)售金額將超過(guò)1000億元。

千億之后

事實(shí)上，以萬(wàn)科、中海為代表的以?xún)r(jià)換量、高周轉(zhuǎn)為主要特征的房企，在今年的調(diào)控背景下都取得了不錯(cuò)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

“一旦一個(gè)樓盤(pán)做出大幅降價(jià)的市場(chǎng)行為，并且推盤(pán)達(dá)到一定的量，勢(shì)必會(huì)帶動(dòng)整個(gè)樓盤(pán)的集中成交”，同策咨詢(xún)研究中心總監(jiān)張宏偉認(rèn)為，在今年的政策環(huán)境下，房企“死扛”不如“跑得快”，在年初抓住釋放剛需的時(shí)間窗口，以高周轉(zhuǎn)應(yīng)對(duì)樓市持續(xù)調(diào)控帶來(lái)的壓力，這為房企年度銷(xiāo)售業(yè)績(jī)破千億做出不少貢獻(xiàn)。

偉業(yè)我愛(ài)我家集團(tuán)控股公司副總裁胡景暉也告訴記者，通過(guò)以?xún)r(jià)換量的策略、推出面向中低收入的剛需型產(chǎn)品以及全國(guó)范圍內(nèi)的城市布局，這些策略的調(diào)整促使更多房企進(jìn)入千億軍團(tuán)。而在未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)，受價(jià)格管控、二三四線(xiàn)城市的城市化進(jìn)展等因素，薄利多銷(xiāo)、快進(jìn)快出將成為房企的主流模式，這也意味著，龍頭房企的規(guī)模競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)全面展開(kāi)，越來(lái)越多房企將進(jìn)入千億之爭(zhēng)的行列。

與此同時(shí)，由于產(chǎn)品和區(qū)域的調(diào)整，房企將普遍面臨利潤(rùn)率的下降。為了彌補(bǔ)低利潤(rùn)，對(duì)于住宅地產(chǎn)之外的旅游地產(chǎn)、商業(yè)地產(chǎn)等業(yè)態(tài)，房企也會(huì)加大持有的比重，增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力。同時(shí)，對(duì)于一些有實(shí)力的房企，適當(dāng)增加地產(chǎn)金融屬性，依靠基金、拓寬融資渠道也將是千億之后的選擇。