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局部促銷啟動，加速回籠資金

恒大地產(chǎn)（03333.HK）昨天發(fā)布的2011年度業(yè)績報告顯示：公司去年全年實現(xiàn)營業(yè)收入619.2億元，凈利潤118億元，分別較上年同期增長35%和47％；扣除投資物業(yè)公允價值變化的核心業(yè)務(wù)凈利潤額為86.1億元，同比2010年的55.1億元增長56.3％。

恒大股票每股盈利0.76元，公司建議派末期股息每股人民幣0.19元，同比2010年的0.1268元，增長50%。

恒大董事局主席許家印在香港的業(yè)績發(fā)布會上表示：去年的12月和今年1月是房地產(chǎn)最蕭條的時期，3月份開始有所好轉(zhuǎn)，公司今年計劃銷售800億。

2011年，盡管國內(nèi)房地產(chǎn)市場環(huán)境不容樂觀，但主打二三線城市市場的恒大卻獲得了意外豐收，全年實現(xiàn)銷售收入804億，同比增長59.4%，銷售面積達(dá)到1220萬平方米。

恒大超額完成年度銷售目標(biāo)，主要緣于去年上半年二三線房地產(chǎn)市場的持續(xù)繁榮。該集團(tuán)披露的數(shù)據(jù)顯示：公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，價格較低的中端產(chǎn)品占70%，旅游度假產(chǎn)品占15%，高端產(chǎn)品占15%。去年，公司在全國銷售均價為6590元/平方米。

恒大2011年的銷售增長主要緣于其大部分項目位于不受限購影響的城市。據(jù)悉，二三線城市項目全年為恒大銷售業(yè)績貢獻(xiàn)比例達(dá)到95%。

該公司年報披露的數(shù)據(jù)顯示，公司擁有土地儲備1.37億平方米，擁有187個項目，其中在建項目146個，已進(jìn)入中國103個城市，其中不限購城市占比65%。在現(xiàn)有的187個項目中，約55%的項目不在限購區(qū)域或不受限購影響。

對于未來的土地策略，許加印表示：“恒大未來發(fā)展將步入穩(wěn)定增長期, 2012年，在項目拓展方面，除跟蹤一兩年的項目外，公司不會在年內(nèi)購買新的土地?！?/p>

財務(wù)方面，截至2011年12月31日，該公司凈負(fù)債比例67.5％，同比年初下降了7.9個百分點。有息負(fù)債517億，其中短期負(fù)債102億。賬上現(xiàn)金余額達(dá)到282億元，同比增長41.4%，擁有未使用的銀行授信額度369.1億元，總共擁有可動用資金651.1億元人民幣。

許家印表示，公司依然保持現(xiàn)金為王的原則，加速銷售，努力實現(xiàn)全年800億銷售目標(biāo)。從現(xiàn)在開始到年底，公司將采取“前抑后揚”的策略，推貨量上半年四成、下半年六成。

值得關(guān)注的是，前兩月恒大的銷售進(jìn)程頗顯保守，兩月合計銷售回款只有40多億。對此，該公司總裁夏海鈞表示：將根據(jù)公司對市場的判斷，從3月開始加大推銷力度。

許家印則補(bǔ)充稱，雖然前兩個月銷售都不多，但由于公司現(xiàn)有項目近200個，只要發(fā)力后，一個月銷售200個億都是有可能的。全年銷售均價將控制在去年水平基礎(chǔ)上略有上漲。

不過，恒大部分項目在近期已經(jīng)暴露出折價促銷的苗頭。例如該集團(tuán)位于清遠(yuǎn)的一個樓盤28日打出8折團(tuán)購的優(yōu)惠。不過，夏海鈞稱“這不代表全國會采用統(tǒng)一策略”。