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局部促銷(xiāo)啟動(dòng)，加速回籠資金

恒大地產(chǎn)（03333.HK）昨天發(fā)布的2011年度業(yè)績(jī)報(bào)告顯示：公司去年全年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入619.2億元，凈利潤(rùn)118億元，分別較上年同期增長(zhǎng)35%和47％；扣除投資物業(yè)公允價(jià)值變化的核心業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)額為86.1億元，同比2010年的55.1億元增長(zhǎng)56.3％。

恒大股票每股盈利0.76元，公司建議派末期股息每股人民幣0.19元，同比2010年的0.1268元，增長(zhǎng)50%。

恒大董事局主席許家印在香港的業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)上表示：去年的12月和今年1月是房地產(chǎn)最蕭條的時(shí)期，3月份開(kāi)始有所好轉(zhuǎn)，公司今年計(jì)劃銷(xiāo)售800億。

2011年，盡管?chē)?guó)內(nèi)房地產(chǎn)市場(chǎng)環(huán)境不容樂(lè)觀，但主打二三線城市市場(chǎng)的恒大卻獲得了意外豐收，全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入804億，同比增長(zhǎng)59.4%，銷(xiāo)售面積達(dá)到1220萬(wàn)平方米。

恒大超額完成年度銷(xiāo)售目標(biāo)，主要緣于去年上半年二三線房地產(chǎn)市場(chǎng)的持續(xù)繁榮。該集團(tuán)披露的數(shù)據(jù)顯示：公司的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)中，價(jià)格較低的中端產(chǎn)品占70%，旅游度假產(chǎn)品占15%，高端產(chǎn)品占15%。去年，公司在全國(guó)銷(xiāo)售均價(jià)為6590元/平方米。

恒大2011年的銷(xiāo)售增長(zhǎng)主要緣于其大部分項(xiàng)目位于不受限購(gòu)影響的城市。據(jù)悉，二三線城市項(xiàng)目全年為恒大銷(xiāo)售業(yè)績(jī)貢獻(xiàn)比例達(dá)到95%。

該公司年報(bào)披露的數(shù)據(jù)顯示，公司擁有土地儲(chǔ)備1.37億平方米，擁有187個(gè)項(xiàng)目，其中在建項(xiàng)目146個(gè)，已進(jìn)入中國(guó)103個(gè)城市，其中不限購(gòu)城市占比65%。在現(xiàn)有的187個(gè)項(xiàng)目中，約55%的項(xiàng)目不在限購(gòu)區(qū)域或不受限購(gòu)影響。

對(duì)于未來(lái)的土地策略，許加印表示：“恒大未來(lái)發(fā)展將步入穩(wěn)定增長(zhǎng)期, 2012年，在項(xiàng)目拓展方面，除跟蹤一兩年的項(xiàng)目外，公司不會(huì)在年內(nèi)購(gòu)買(mǎi)新的土地?！?/p>

財(cái)務(wù)方面，截至2011年12月31日，該公司凈負(fù)債比例67.5％，同比年初下降了7.9個(gè)百分點(diǎn)。有息負(fù)債517億，其中短期負(fù)債102億。賬上現(xiàn)金余額達(dá)到282億元，同比增長(zhǎng)41.4%，擁有未使用的銀行授信額度369.1億元，總共擁有可動(dòng)用資金651.1億元人民幣。

許家印表示，公司依然保持現(xiàn)金為王的原則，加速銷(xiāo)售，努力實(shí)現(xiàn)全年800億銷(xiāo)售目標(biāo)。從現(xiàn)在開(kāi)始到年底，公司將采取“前抑后揚(yáng)”的策略，推貨量上半年四成、下半年六成。

值得關(guān)注的是，前兩月恒大的銷(xiāo)售進(jìn)程頗顯保守，兩月合計(jì)銷(xiāo)售回款只有40多億。對(duì)此，該公司總裁夏海鈞表示：將根據(jù)公司對(duì)市場(chǎng)的判斷，從3月開(kāi)始加大推銷(xiāo)力度。

許家印則補(bǔ)充稱，雖然前兩個(gè)月銷(xiāo)售都不多，但由于公司現(xiàn)有項(xiàng)目近200個(gè)，只要發(fā)力后，一個(gè)月銷(xiāo)售200個(gè)億都是有可能的。全年銷(xiāo)售均價(jià)將控制在去年水平基礎(chǔ)上略有上漲。

不過(guò)，恒大部分項(xiàng)目在近期已經(jīng)暴露出折價(jià)促銷(xiāo)的苗頭。例如該集團(tuán)位于清遠(yuǎn)的一個(gè)樓盤(pán)28日打出8折團(tuán)購(gòu)的優(yōu)惠。不過(guò)，夏海鈞稱“這不代表全國(guó)會(huì)采用統(tǒng)一策略”。