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上周，對(duì)樓市銷售最能產(chǎn)生影響的政策面消息可謂撲朔迷離：一面是上海疑似放松調(diào)控新政被“露頭就打”，這是心理層面的“利空”；一面又有四大銀行內(nèi)部開會(huì)，共商首套房信貸執(zhí)行基準(zhǔn)利率，這是兩年多來(lái)實(shí)質(zhì)性的“利好”。而在銷售一線，最有意思的現(xiàn)象也有兩個(gè)：一個(gè)是“有價(jià)無(wú)貨”；一個(gè)是有促銷的樓盤現(xiàn)場(chǎng)普遍熱鬧起來(lái)。

最刺激的是“有價(jià)無(wú)貨”現(xiàn)象，上周頻頻出現(xiàn)在多個(gè)樓盤中，既有清尾貨的，又有正熱銷中的。超低價(jià)看了就令人心跳，比如番禺的廣奧友誼尚居，原來(lái)賣1.6萬(wàn)元/平方米的，特價(jià)約1萬(wàn)元/平方米就可以買；比如金沙洲的金域藍(lán)灣，原來(lái)賣1.7萬(wàn)元/平方米的，特價(jià)只需1.3萬(wàn)元/平方米。但這些單位，看樓客“心跳”之后要真的去買，卻并非普通買家所能如愿，往往是人到現(xiàn)場(chǎng)，就被告之“已經(jīng)售完”。上周，在南沙濱?；▓@、南沙珠光御景，也短短暫地出現(xiàn)了“5字頭”的促銷價(jià)格，只不過(guò)，據(jù)說(shuō)只有親屬、關(guān)系戶才能買到。

如今樓市的流行語(yǔ)是，降價(jià)就是最好的廣告。樓盤營(yíng)銷人員發(fā)現(xiàn)，只要打出低價(jià)牌，效果是屢試不爽。本刊記者上周在各區(qū)在售樓盤現(xiàn)場(chǎng)均發(fā)現(xiàn)，人氣都不錯(cuò)。眼下入市的大部分是剛性需求買家，對(duì)之前較少購(gòu)房經(jīng)驗(yàn)、又被近年來(lái)一路飛漲的高房?jī)r(jià)嚇怕的他們來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在最大的困惑是預(yù)期開始變得混亂，既擔(dān)心調(diào)控放松、房?jī)r(jià)反彈，又害怕到了現(xiàn)場(chǎng)買不到便宜房。而對(duì)于開發(fā)商來(lái)說(shuō)，來(lái)的都是客，有客來(lái)總比沒(méi)客強(qiáng)，至于買不買，以什么價(jià)格賣，“有話好商量”。