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上周，對樓市銷售最能產(chǎn)生影響的政策面消息可謂撲朔迷離：一面是上海疑似放松調(diào)控新政被“露頭就打”，這是心理層面的“利空”；一面又有四大銀行內(nèi)部開會，共商首套房信貸執(zhí)行基準(zhǔn)利率，這是兩年多來實(shí)質(zhì)性的“利好”。而在銷售一線，最有意思的現(xiàn)象也有兩個：一個是“有價無貨”；一個是有促銷的樓盤現(xiàn)場普遍熱鬧起來。

最刺激的是“有價無貨”現(xiàn)象，上周頻頻出現(xiàn)在多個樓盤中，既有清尾貨的，又有正熱銷中的。超低價看了就令人心跳，比如番禺的廣奧友誼尚居，原來賣1.6萬元/平方米的，特價約1萬元/平方米就可以買；比如金沙洲的金域藍(lán)灣，原來賣1.7萬元/平方米的，特價只需1.3萬元/平方米。但這些單位，看樓客“心跳”之后要真的去買，卻并非普通買家所能如愿，往往是人到現(xiàn)場，就被告之“已經(jīng)售完”。上周，在南沙濱?；▓@、南沙珠光御景，也短短暫地出現(xiàn)了“5字頭”的促銷價格，只不過，據(jù)說只有親屬、關(guān)系戶才能買到。

如今樓市的流行語是，降價就是最好的廣告。樓盤營銷人員發(fā)現(xiàn)，只要打出低價牌，效果是屢試不爽。本刊記者上周在各區(qū)在售樓盤現(xiàn)場均發(fā)現(xiàn)，人氣都不錯。眼下入市的大部分是剛性需求買家，對之前較少購房經(jīng)驗(yàn)、又被近年來一路飛漲的高房價嚇怕的他們來說，現(xiàn)在最大的困惑是預(yù)期開始變得混亂，既擔(dān)心調(diào)控放松、房價反彈，又害怕到了現(xiàn)場買不到便宜房。而對于開發(fā)商來說，來的都是客，有客來總比沒客強(qiáng)，至于買不買，以什么價格賣，“有話好商量”。