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3月8日，龍湖地產(chǎn)公布，2月單月實現(xiàn)合同銷售21.3億元，與1月11.8億的銷售相比，增長80.5%；與去年2月同期相比，下降了30.4%。

截至2月底，龍湖地產(chǎn)2012年累計已實現(xiàn)合同銷售33.1億元。

搶占先機

龍湖地產(chǎn)表示，2月公司針對剛需自住需求的中小戶型產(chǎn)品集中入市，這部分的貢獻也不俗。

據(jù)統(tǒng)計，來自重慶時代天街、源著、成都北城天街、北京時代天街、杭州滟瀾山等項目的銷售額均超過2億，由此看來，僅就這5個項目的銷售便逾10億元。

另外，龍湖地產(chǎn)在2月18-19日周末兩天上演了“十億周末”的一幕，成為業(yè)內(nèi)一時熱議的話題，這這種情況上一次出現(xiàn)的時間是2010年9月。

龍湖地產(chǎn)執(zhí)行董事秦力洪認為，這是因為公司有效做到了“價格合理回歸，姿態(tài)積極到位，機制靈活高效，團隊擅抓機會”，淡市下，龍湖期冀通過這些抓住調(diào)控下短暫的“窗口期”。

據(jù)不完全統(tǒng)計，龍湖地產(chǎn)2月份在杭州、常州、重慶、北京等地等均有不同程度的加推。

實際上，就“剛需”產(chǎn)品一說，早在去年中期業(yè)績會時，龍湖地產(chǎn)董事長吳亞軍就表示，面對限購擴大至二三線的局面，公司的基本策略就是“在不限購的區(qū)域、城市加快布局與推盤，打造不限購的產(chǎn)品線”，其明確提到，“限購的剛需產(chǎn)品也是龍湖推售的主力品種”。

龍湖方面指出，面對樓市不確定的預期，剛需產(chǎn)品也是開發(fā)商的方向之一。

此外，在剛剛開始的3月，龍湖也在用實際行動闡釋其對“窗口期”的理解。

據(jù)龍湖重慶公司負責人透露，在為期4天的龍湖春季易房節(jié)上，公司預計推出7個項目共計300多套全新房源，平均優(yōu)惠幅度在8%左右，每套房源優(yōu)惠10萬至58萬元。這300多套房源將涵蓋高層、洋房、濱江豪宅、頂級別墅等業(yè)態(tài)，整個優(yōu)惠活動將于3月8日至11日舉行。

此外，重慶龍湖·紫云臺、上海龍湖·蔚瀾香醍兩個新項目也將在3月開盤入市，業(yè)態(tài)包括別墅、洋房和高層公寓，這將進一步加大其推盤量。

對于在重慶市場的大規(guī)模促銷，重慶龍湖營銷部負責人稱：“我們并不認為現(xiàn)在的樓市‘小陽春’是一個常態(tài)，只是處于階段性回暖期，也許很快就會消失，現(xiàn)在拿出相對較高的優(yōu)惠，是向購房者表明足夠的誠意?！?/p>

而往年龍湖重慶易房節(jié)多在4月舉行，對此，業(yè)內(nèi)人士指出，此番將易房節(jié)提前到3月舉辦，是龍湖重慶公司依據(jù)現(xiàn)實情況而決定的，意在希望在春季房交會前攔截到部分“需求”。

市場看好

同一天，投行高盛發(fā)布報告稱，在內(nèi)房股中，首選恒大、龍湖和華潤置地，并將龍湖的目標價由12.71港元上調(diào)至15.4港元，上浮了21%。

高盛指出，已有多方資料證實，為了促進樓市成交平穩(wěn)發(fā)展，地方政府將給予更多支持。未來內(nèi)地樓市成交量將穩(wěn)步上揚，若成交量向上也會支房價回升，在今年房價下跌15-20%后，市場供求漸見平衡。

實際上，近期資本市場對龍湖也是頗為看好。2月23日消息指，龍湖地產(chǎn)現(xiàn)正尋求一筆20億港元等值三年期銀團貸款，貸款利率香港銀行同業(yè)拆息加400個基點，牽頭行有4家，分別為匯豐、渣打、東亞和恒生銀行。

知情人士透露，該筆貸款目前已經(jīng)獲批金額超過15億港元。近日龍湖地產(chǎn)管理層已在香港做現(xiàn)場銀團推介，已有30多家銀行積極參與，估計完成目標不成問題。

在龍湖進行20億港元銀團貸款之時，市場幾次傳出關(guān)于龍湖配股融資的消息。

2月29日，在碧桂園宣布配股融資3億美元后，券商花旗與里昂均預計，龍湖地產(chǎn)成為下一家配股融資的房企呼聲最高。

而在之前的2月22日，就有港媒稱龍湖地產(chǎn)以每股12港元的價格為配股試盤，配售規(guī)模約3億股，但此消息遭到龍湖方面的否認。

龍湖地產(chǎn)相關(guān)人士指出，無論是銀團貸款還是市場傳言的配股融資，至少可以說明市場對龍湖的看好。而配股融資的呼聲最好，或許只是券商在試探市場對內(nèi)房股的反應。

另外，龍湖在3月6日公布的2011年度《住宅業(yè)主忠誠度調(diào)查報告》，或許在另外一個層面上闡釋了龍湖對于銷售預期的把握。

這份由第三方調(diào)查機構(gòu)完成的報告顯示，在2011年下半年行業(yè)忠誠度因樓市調(diào)控下滑8個百分點之時，龍湖各項指標仍穩(wěn)中有升，業(yè)主忠誠度達到76%，較上半年高出4個百分點。

據(jù)悉，該調(diào)查不僅涵蓋忠誠度、滿意度、再購和推薦購買意愿等宏觀指標，還根據(jù)簽約、交房的不同節(jié)點，將龍湖業(yè)主細分為準業(yè)主、磨合期業(yè)主、穩(wěn)定期業(yè)主和老業(yè)主四種類型進行分類調(diào)查。

調(diào)查顯示，龍湖在煙臺推出的“山·?！ず倍燃傧盗许椖科硝?，就有相當比例是重復購買和推薦購買。