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3月8日，龍湖地產(chǎn)公布，2月單月實(shí)現(xiàn)合同銷售21.3億元，與1月11.8億的銷售相比，增長(zhǎng)80.5%；與去年2月同期相比，下降了30.4%。

截至2月底，龍湖地產(chǎn)2012年累計(jì)已實(shí)現(xiàn)合同銷售33.1億元。

搶占先機(jī)

龍湖地產(chǎn)表示，2月公司針對(duì)剛需自住需求的中小戶型產(chǎn)品集中入市，這部分的貢獻(xiàn)也不俗。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，來自重慶時(shí)代天街、源著、成都北城天街、北京時(shí)代天街、杭州滟瀾山等項(xiàng)目的銷售額均超過2億，由此看來，僅就這5個(gè)項(xiàng)目的銷售便逾10億元。

另外，龍湖地產(chǎn)在2月18-19日周末兩天上演了“十億周末”的一幕，成為業(yè)內(nèi)一時(shí)熱議的話題，這這種情況上一次出現(xiàn)的時(shí)間是2010年9月。

龍湖地產(chǎn)執(zhí)行董事秦力洪認(rèn)為，這是因?yàn)楣居行ё龅搅恕皟r(jià)格合理回歸，姿態(tài)積極到位，機(jī)制靈活高效，團(tuán)隊(duì)擅抓機(jī)會(huì)”，淡市下，龍湖期冀通過這些抓住調(diào)控下短暫的“窗口期”。

據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，龍湖地產(chǎn)2月份在杭州、常州、重慶、北京等地等均有不同程度的加推。

實(shí)際上，就“剛需”產(chǎn)品一說，早在去年中期業(yè)績(jī)會(huì)時(shí)，龍湖地產(chǎn)董事長(zhǎng)吳亞軍就表示，面對(duì)限購(gòu)擴(kuò)大至二三線的局面，公司的基本策略就是“在不限購(gòu)的區(qū)域、城市加快布局與推盤，打造不限購(gòu)的產(chǎn)品線”，其明確提到，“限購(gòu)的剛需產(chǎn)品也是龍湖推售的主力品種”。

龍湖方面指出，面對(duì)樓市不確定的預(yù)期，剛需產(chǎn)品也是開發(fā)商的方向之一。

此外，在剛剛開始的3月，龍湖也在用實(shí)際行動(dòng)闡釋其對(duì)“窗口期”的理解。

據(jù)龍湖重慶公司負(fù)責(zé)人透露，在為期4天的龍湖春季易房節(jié)上，公司預(yù)計(jì)推出7個(gè)項(xiàng)目共計(jì)300多套全新房源，平均優(yōu)惠幅度在8%左右，每套房源優(yōu)惠10萬至58萬元。這300多套房源將涵蓋高層、洋房、濱江豪宅、頂級(jí)別墅等業(yè)態(tài)，整個(gè)優(yōu)惠活動(dòng)將于3月8日至11日舉行。

此外，重慶龍湖·紫云臺(tái)、上海龍湖·蔚瀾香醍兩個(gè)新項(xiàng)目也將在3月開盤入市，業(yè)態(tài)包括別墅、洋房和高層公寓，這將進(jìn)一步加大其推盤量。

對(duì)于在重慶市場(chǎng)的大規(guī)模促銷，重慶龍湖營(yíng)銷部負(fù)責(zé)人稱：“我們并不認(rèn)為現(xiàn)在的樓市‘小陽春’是一個(gè)常態(tài)，只是處于階段性回暖期，也許很快就會(huì)消失，現(xiàn)在拿出相對(duì)較高的優(yōu)惠，是向購(gòu)房者表明足夠的誠(chéng)意?！?/p>

而往年龍湖重慶易房節(jié)多在4月舉行，對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士指出，此番將易房節(jié)提前到3月舉辦，是龍湖重慶公司依據(jù)現(xiàn)實(shí)情況而決定的，意在希望在春季房交會(huì)前攔截到部分“需求”。

市場(chǎng)看好

同一天，投行高盛發(fā)布報(bào)告稱，在內(nèi)房股中，首選恒大、龍湖和華潤(rùn)置地，并將龍湖的目標(biāo)價(jià)由12.71港元上調(diào)至15.4港元，上浮了21%。

高盛指出，已有多方資料證實(shí)，為了促進(jìn)樓市成交平穩(wěn)發(fā)展，地方政府將給予更多支持。未來內(nèi)地樓市成交量將穩(wěn)步上揚(yáng)，若成交量向上也會(huì)支房?jī)r(jià)回升，在今年房?jī)r(jià)下跌15-20%后，市場(chǎng)供求漸見平衡。

實(shí)際上，近期資本市場(chǎng)對(duì)龍湖也是頗為看好。2月23日消息指，龍湖地產(chǎn)現(xiàn)正尋求一筆20億港元等值三年期銀團(tuán)貸款，貸款利率香港銀行同業(yè)拆息加400個(gè)基點(diǎn)，牽頭行有4家，分別為匯豐、渣打、東亞和恒生銀行。

知情人士透露，該筆貸款目前已經(jīng)獲批金額超過15億港元。近日龍湖地產(chǎn)管理層已在香港做現(xiàn)場(chǎng)銀團(tuán)推介，已有30多家銀行積極參與，估計(jì)完成目標(biāo)不成問題。

在龍湖進(jìn)行20億港元銀團(tuán)貸款之時(shí)，市場(chǎng)幾次傳出關(guān)于龍湖配股融資的消息。

2月29日，在碧桂園宣布配股融資3億美元后，券商花旗與里昂均預(yù)計(jì)，龍湖地產(chǎn)成為下一家配股融資的房企呼聲最高。

而在之前的2月22日，就有港媒稱龍湖地產(chǎn)以每股12港元的價(jià)格為配股試盤，配售規(guī)模約3億股，但此消息遭到龍湖方面的否認(rèn)。

龍湖地產(chǎn)相關(guān)人士指出，無論是銀團(tuán)貸款還是市場(chǎng)傳言的配股融資，至少可以說明市場(chǎng)對(duì)龍湖的看好。而配股融資的呼聲最好，或許只是券商在試探市場(chǎng)對(duì)內(nèi)房股的反應(yīng)。

另外，龍湖在3月6日公布的2011年度《住宅業(yè)主忠誠(chéng)度調(diào)查報(bào)告》，或許在另外一個(gè)層面上闡釋了龍湖對(duì)于銷售預(yù)期的把握。

這份由第三方調(diào)查機(jī)構(gòu)完成的報(bào)告顯示，在2011年下半年行業(yè)忠誠(chéng)度因樓市調(diào)控下滑8個(gè)百分點(diǎn)之時(shí)，龍湖各項(xiàng)指標(biāo)仍穩(wěn)中有升，業(yè)主忠誠(chéng)度達(dá)到76%，較上半年高出4個(gè)百分點(diǎn)。

據(jù)悉，該調(diào)查不僅涵蓋忠誠(chéng)度、滿意度、再購(gòu)和推薦購(gòu)買意愿等宏觀指標(biāo)，還根據(jù)簽約、交房的不同節(jié)點(diǎn)，將龍湖業(yè)主細(xì)分為準(zhǔn)業(yè)主、磨合期業(yè)主、穩(wěn)定期業(yè)主和老業(yè)主四種類型進(jìn)行分類調(diào)查。

調(diào)查顯示，龍湖在煙臺(tái)推出的“山·?！ず倍燃傧盗许?xiàng)目葡醍海灣，就有相當(dāng)比例是重復(fù)購(gòu)買和推薦購(gòu)買。