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2月飽受安信地板質(zhì)量風(fēng)波的萬科，其銷售業(yè)績(jī)更令人關(guān)注。

3月5日，萬科公布2月銷售業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)披露，2月公司實(shí)現(xiàn)銷售面積72萬平方米，銷售金額73.4億元，同比分別增加31%及20.7%，然而環(huán)比1月則分別下降39.49%及39.83%。

數(shù)據(jù)顯示，2012年1月，萬科實(shí)現(xiàn)銷售面積119萬平米，銷售金額122億元。截至2月底，萬科今年累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售面積190.9萬平方米，銷售金額190.5億元，同比下跌37.4%。

質(zhì)量危機(jī)

照此情況來看，如果近日網(wǎng)傳的“2012年1480億銷售目標(biāo)”屬實(shí)，那么萬科的銷售情況顯然不大令人滿意。僅就全年1480億而言，截至目前萬科只完成12.87%。

但同時(shí)報(bào)道也指出，萬科內(nèi)部計(jì)劃規(guī)定，一季度需要完成全年銷售目標(biāo)的15%，即220多億元。換言之，3月萬科只需達(dá)到30多億的銷售額即可。

然而，萬科仍需要在余下的三個(gè)季度內(nèi)，完成逾1200億的銷售額，在眼下的市場(chǎng)環(huán)境來看，還是有一定的難度。當(dāng)然，目前短期內(nèi)的成交波動(dòng)并不具有太大的指向性意義。

此外，萬科總裁郁亮亦就“1480億目標(biāo)”作出公開回應(yīng)，并明確表示萬科從來沒有定下該目標(biāo)，且萬科從來都是順勢(shì)而為。

暫且先拋開奪人眼球的1480億，萬科在被普遍認(rèn)為成交“小陽春”的2月，銷售情況表現(xiàn)一般，大概與2月陷入安信地板質(zhì)量危機(jī)多少有點(diǎn)關(guān)聯(lián)。

2月16日有網(wǎng)友爆料，萬科不少全裝修房項(xiàng)目中，大量使用安信品牌地板，而該些地板甲醛嚴(yán)重超標(biāo)且面層厚度不足，使用壽命僅為合格產(chǎn)品的兩成。

消息一出，各方的關(guān)注與質(zhì)疑之聲紛紛隨之而來，萬科隨即馬上啟動(dòng)緊急調(diào)查程序，并對(duì)已采購尚未安裝施工的安信地板進(jìn)行封存，同時(shí)將地板送檢。

截至3月2日，萬科已公布全部16個(gè)城市的72份復(fù)檢結(jié)果，除一例檢測(cè)超標(biāo)外，其余71份報(bào)告均為合格。其中檢測(cè)出現(xiàn)超標(biāo)的是佛山新城灣畔7號(hào)樓，其所送檢的安信實(shí)木復(fù)合地板甲醛釋放量為1.9mg/L，超出1.5mg/L的國家標(biāo)準(zhǔn)限量。

據(jù)了解，目前該樓棟地板的更換和客戶補(bǔ)償方案已經(jīng)開始啟動(dòng)。

“目前階段我們?nèi)σ愿敖鉀Q好現(xiàn)在（安信地板質(zhì)量事件）的問題，這是我們第一要?jiǎng)?wù)?！庇袅寥涨叭绱吮硎?。

盡管郁亮一再重申安信地板危機(jī)事件對(duì)萬科的銷售沒有產(chǎn)生影響，但正在著力處理地板質(zhì)量事件的萬科，依然面臨嚴(yán)峻的樓市環(huán)境及銷售壓力。

現(xiàn)金為王

首月60%銷售合格線的放棄，大概就是萬科銷售壓力的最大體現(xiàn)。萬科董事會(huì)主席王石日前公開表示，以前萬科奉行“5986”，即是拿地5個(gè)月動(dòng)工、9個(gè)月銷售、第一個(gè)月售出8成、產(chǎn)品必須6成是住宅，但現(xiàn)在則改成“5946”，“開售第一個(gè)月賣4成就很不錯(cuò)了?！?/p>

而王石的此番表態(tài)，亦被相關(guān)人士解讀為其對(duì)于萬科高周轉(zhuǎn)的警醒。相關(guān)分析指出，品質(zhì)和走量之間的矛盾，使高周轉(zhuǎn)模式雖然以規(guī)?；?，但也不可避免地出現(xiàn)更多的質(zhì)量問題。

然而，不可否認(rèn)的是，萬科一直依靠快速周轉(zhuǎn)來保持開發(fā)規(guī)模，萬科早前亦表示公司一直通過快速周轉(zhuǎn)、控制負(fù)債規(guī)模來保持穩(wěn)健的財(cái)務(wù)狀況。

此時(shí)已是“現(xiàn)金為王”的時(shí)代，進(jìn)入過冬模式的萬科，盡管開始逐漸減少拿地支出，但面對(duì)的存貨壓力也不小。

日前曾有消息傳出，萬科在3月正醞釀新一輪的降價(jià)行動(dòng)。北京萬科副總裁肖勁日前也表示，3月份將是項(xiàng)目銷售的重要時(shí)段，為此北京萬科也在調(diào)整銷售策略，不排除“在價(jià)格上表現(xiàn)得更有競(jìng)爭(zhēng)力”。

當(dāng)然，萬科要做的不僅如此。萬科早前曾指出，未來會(huì)堅(jiān)持現(xiàn)金為王的策略，積極促進(jìn)銷售，拓展融資渠道，充分利用社會(huì)資源，提高資金使用效率。同時(shí)也會(huì)在股東大會(huì)的授權(quán)范圍內(nèi)，繼續(xù)尋找和華潤(rùn)開展合作的機(jī)會(huì)。

就在3月2日，萬科即發(fā)布公告透露，擬向華潤(rùn)深國投信托有限公司申請(qǐng)信托借款10億元，借款期限2年，所借資金用于東莞紫臺(tái)、東莞金域華府、鞍山惠斯勒項(xiàng)目開發(fā)的需要。

此外，萬科向華潤(rùn)深國投信托有限公司申請(qǐng)信托借款20億元，借款期限2年，用于投入溫州龍灣花園一期、南京金域藍(lán)灣三期、杭州良渚白鷺郡西一期、秦皇島假日風(fēng)景三期項(xiàng)目開發(fā)。

萬科同時(shí)表示，本次分別向華潤(rùn)深國投信托有限公司申請(qǐng)10億元和20億元信托借款，有助于支持上述七個(gè)項(xiàng)目的開發(fā)，有利于提高項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)效率。

早在2011年12月，萬科已向華潤(rùn)深國投信托有限公司申請(qǐng)信托借款10億元用于上海五街坊的開發(fā)。包含本次申請(qǐng)的兩筆借款，萬科已累計(jì)向華潤(rùn)深國投信托有限公司申請(qǐng)借款40億元。