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近一個(gè)月時(shí)間以來(lái)，合肥樓市周銷(xiāo)量都未超過(guò)600套。而進(jìn)入年底，各開(kāi)發(fā)商也將進(jìn)入“出貨競(jìng)跑”階段。隨著市場(chǎng)走勢(shì)的逐漸清晰，合肥樓市也出現(xiàn)一些新的促銷(xiāo)方式，開(kāi)發(fā)商們?yōu)椤斑^(guò)冬”可謂各出奇招。

將欲取之 必先與之

近日，合肥某樓盤(pán)爆出“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”的消息，拿出近4000萬(wàn)元，補(bǔ)償前期高價(jià)購(gòu)房的老業(yè)主。此舉一出，該樓盤(pán)第二次開(kāi)盤(pán)當(dāng)日，吸引3000多市民到場(chǎng)拿號(hào)。據(jù)了解，該樓盤(pán)的這次“降價(jià)補(bǔ)差價(jià)”行動(dòng)之下，房?jī)r(jià)較第一次開(kāi)盤(pán)下降了3000元/平方米。

而觀察近期樓市不難發(fā)現(xiàn)，類似這樣知名樓盤(pán)、高檔樓盤(pán)明降暗降的還有不少。

加上低價(jià)入市的中高檔樓盤(pán)，合肥樓市掀起降價(jià)風(fēng)潮。

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降價(jià)才是硬道理

進(jìn)入12月，樓市調(diào)控政策不見(jiàn)松動(dòng)，降價(jià)預(yù)期也越來(lái)越高，購(gòu)房者觀望心態(tài)有增無(wú)減，樓市成交冷清持續(xù)。開(kāi)發(fā)商為了賣(mài)房，只有加大促銷(xiāo)力度。而降價(jià)帶來(lái)的效果無(wú)疑也是最明顯的。

文藝搭臺(tái) 樓盤(pán)唱戲

12月24日，合肥某樓盤(pán)舉行雪地音樂(lè)派對(duì)——小娟雪地圣誕演唱會(huì)，賺走不少文藝青年的目光。

也就在10月份，合肥另一家樓盤(pán)舉行民謠音樂(lè)節(jié)，老狼、曹方等知名歌手的光臨，也在廣大年輕人中掀起不小的波瀾。此外，合肥也有樓盤(pán)通過(guò)贊助達(dá)人秀、發(fā)動(dòng)豪車(chē)展等方式，打造企業(yè)項(xiàng)目品牌知名度以及維護(hù)客戶關(guān)系。

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硬的不行來(lái)軟的

“樓市成交不給力，開(kāi)發(fā)商們開(kāi)始轉(zhuǎn)戰(zhàn)軟營(yíng)銷(xiāo)?！庇袠I(yè)內(nèi)人士分析說(shuō)，所謂的“軟營(yíng)銷(xiāo)”是相對(duì)“硬營(yíng)銷(xiāo)”來(lái)說(shuō)的?！坝矤I(yíng)銷(xiāo)”是指單純的項(xiàng)目介紹會(huì)以及降價(jià)等營(yíng)銷(xiāo)手段，而“軟營(yíng)銷(xiāo)”是通過(guò)將樓盤(pán)的文化、精神、品位等無(wú)形的東西向消費(fèi)者傳達(dá)，使消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，相繼對(duì)樓盤(pán)產(chǎn)生興趣。

斷尾求生 力求自保

“我們?cè)鹊睦习鍝Q了，不曉得工錢(qián)能不能順利拿回來(lái)?！焙戏誓吃诮潜P(pán)項(xiàng)目的工人反映。據(jù)了解，該項(xiàng)目由于資金周轉(zhuǎn)不靈，最后，開(kāi)發(fā)商只好將項(xiàng)目轉(zhuǎn)手了。

除了變賣(mài)求生存，開(kāi)發(fā)商們花錢(qián)也變得小氣起來(lái)。

12月21日，合肥原計(jì)劃推出8宗土地，結(jié)果因?yàn)楦?jìng)買(mǎi)人不足，全部臨時(shí)取消供應(yīng)；22日，合肥市又計(jì)劃推出7宗地塊，但僅有一宗地塊成交?！百Y金鏈緊張，開(kāi)發(fā)商們唯有自保?！庇袠I(yè)內(nèi)人士分析。

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保存實(shí)力度寒冬

土地接連難“下嫁”，開(kāi)發(fā)商是有心無(wú)力，對(duì)市場(chǎng)的未來(lái)走勢(shì)也并不看好，有的開(kāi)發(fā)商甚至開(kāi)始“跨界”“轉(zhuǎn)行”。因此，年底甚至明年初土地拍賣(mài)市場(chǎng)遇冷是基本可以預(yù)見(jiàn)的，而樓市冷清的局面明年或許還會(huì)繼續(xù)。