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●內(nèi)幕

高價(jià)試市場(chǎng)降價(jià)為出貨

“真正計(jì)劃賣房了，再適當(dāng)調(diào)低價(jià)格”

“定房?jī)r(jià)是件非常不容易的事情。首先看項(xiàng)目一次推出的量是多少。要是只推一棟樓，自然希望是‘日光盤’；如果一次性推多個(gè)樓盤且量大，也是一天銷完，那領(lǐng)導(dǎo)就認(rèn)定把價(jià)格定低了，要受批評(píng)的；如果開盤沒(méi)銷售量，很顯然就是定高了，只能降價(jià)二次開盤?！?一個(gè)知名樓盤的操盤手馮先生透露說(shuō)。

同時(shí)，馮先生還透露，除了定價(jià)失敗外，開發(fā)商也玩“高價(jià)捂盤”的手段?！鞍凑战ㄎ?guī)定，北京項(xiàng)目拿到預(yù)售許可證三天內(nèi)必須開盤，也有開發(fā)商拿了許可證不想開盤，就故意把申報(bào)價(jià)定得很高，買房人自然也不甘心出手。開發(fā)商等到真正計(jì)劃賣房了，再結(jié)合市場(chǎng)情況適當(dāng)調(diào)低價(jià)格。”

2011年5月1日，北京市開始實(shí)行商品房銷售明碼標(biāo)價(jià)，其中規(guī)定北京所有商品房要實(shí)行“一房一價(jià)”，嚴(yán)防開發(fā)商“坐地漲價(jià)”，但對(duì)開發(fā)商下調(diào)申報(bào)價(jià)的范疇并沒(méi)有細(xì)則約定。

手段：“降價(jià)房必是品相差的產(chǎn)品”

“緊鄰馬路邊，沒(méi)有天然氣且商業(yè)水電，一層30多戶全部開間，居住密度極高，整個(gè)樓都不是正南正北方向，產(chǎn)權(quán)不足50年……”這就是正在以11600元/平方米促銷的北京像素南5號(hào)樓的真實(shí)情況。

馮先生告訴記者：“好位置好戶型的房子，永遠(yuǎn)不會(huì)降價(jià)，所謂降價(jià)的樓棟或戶型，必然屬于樓盤中品相差的產(chǎn)品?！睆氖路康禺a(chǎn)企劃工作多年的張娟(化名)贊同上述說(shuō)法: “這次推出的低價(jià)樓，是因?yàn)榕赃呌袀€(gè)大煙筒，周邊環(huán)境差，屬于項(xiàng)目中位置最不好的兩棟樓?！?/p>

“樓市火爆時(shí)，項(xiàng)目必然從邊角地方、同項(xiàng)目?jī)?nèi)性價(jià)比差的樓棟開始低價(jià)賣，同時(shí)摻和上部分好房源，順勢(shì)提價(jià)。越是往后賣，位置和產(chǎn)品就越好，漲價(jià)也順理成章。樓市低迷時(shí)，為了用單價(jià)吸引買房人，有的項(xiàng)目先賣部分好地段的樓棟，再低價(jià)推出低性價(jià)比的房子，讓消費(fèi)者看到價(jià)格差?！睆埦晖嘎墩f(shuō)。