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買(mǎi)房送家具、送裝修、送汽車等已不是什么新鮮的話題了。時(shí)下，為了吸引眼球，開(kāi)發(fā)商賣(mài)房“招數(shù)”迭出，除了常規(guī)的打折、總價(jià)優(yōu)惠、贈(zèng)送面積外，有的樓盤(pán)項(xiàng)目還打出了送“耕地使用權(quán)”、送工作機(jī)會(huì)等“怪招”。

買(mǎi)房送裝修送家具送工作機(jī)會(huì)

的確，最近房子有些難賣(mài)，于是，開(kāi)發(fā)商挖空心思翻新?tīng)I(yíng)銷手段。

“限購(gòu)政策將一大批投資投機(jī)人群和一部分改善性需求擋在了購(gòu)房者隊(duì)伍之外，而越收越緊的銀行信貸政策又擋住了一部分客戶。一方面，市場(chǎng)上客戶的數(shù)量越來(lái)越少，另一方面，原本一些有買(mǎi)房需求的客戶也進(jìn)入了觀望，這對(duì)開(kāi)發(fā)商來(lái)說(shuō)都是雪上加霜的事情”，高新區(qū)某樓盤(pán)的銷售經(jīng)理對(duì)記者說(shuō)，“現(xiàn)在，大家都在爭(zhēng)搶寶貴的客戶資源，考驗(yàn)的不僅是開(kāi)發(fā)商的財(cái)力更是心智?！?/p>

在這樣的大背景下，近期各種買(mǎi)房贈(zèng)送的名目越來(lái)越新鮮，買(mǎi)房可以抽 iPhone、iPad、smart，可以送面積、送裝修、送家具。太湖純水岸送自行車或地下車位，中梁天御可送物業(yè)費(fèi)，新創(chuàng)理想城曾打出“送旅游、送工作機(jī)會(huì)”的廣告，水路十八灣近期推出的贈(zèng)送還要絕，買(mǎi)房就贈(zèng)送太湖公社生態(tài)農(nóng)莊“一分耕地8年使用權(quán)”。

“五重大禮、六重好禮，買(mǎi)就送……”最近樓市的優(yōu)惠贈(zèng)送名目，這樣的字眼隨處可見(jiàn)，目前幾乎一切與購(gòu)房交易、房貸、入住等有關(guān)的贈(zèng)送優(yōu)惠都可以在樓盤(pán)項(xiàng)目中找到。

本月蘇城近九成在售項(xiàng)目有優(yōu)惠

蘇州樓市自今年6月份起打折優(yōu)惠就此起彼伏，優(yōu)惠樓盤(pán)的數(shù)量也不斷攀升，從最初的幾個(gè)到幾十個(gè)，再到9月份的100個(gè)，10月份的132個(gè)；到11月份，蘇州已有145個(gè)樓盤(pán)加入優(yōu)惠行列。這也意味著蘇城在售的普通住宅項(xiàng)目近九成有優(yōu)惠。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，11月145個(gè)有優(yōu)惠的樓盤(pán)項(xiàng)目包括普通住宅和別墅，分布在各個(gè)區(qū)域。普通住宅中，園區(qū)的優(yōu)惠項(xiàng)目占36%，吳中區(qū)占27%，相城區(qū)占16%，高新區(qū)占14%，古城區(qū)占7%。從優(yōu)惠幅度來(lái)說(shuō)，普通住宅最高優(yōu)惠42萬(wàn)，最低折扣8.5折，別墅最高優(yōu)惠達(dá)50萬(wàn)元。相比剛剛過(guò)去的“銀十”，有40個(gè)左右的樓盤(pán)項(xiàng)目加大了折扣或優(yōu)惠力度。

園區(qū)依然是11月樓市優(yōu)惠的主戰(zhàn)場(chǎng)，在售項(xiàng)目幾乎全部推出優(yōu)惠活動(dòng)，折扣力度從9.9折-9.5折、優(yōu)惠金額從2萬(wàn)到36萬(wàn)元不等。吳中區(qū)有29個(gè)樓盤(pán)優(yōu)惠打折，其中紫元陽(yáng)光水榭現(xiàn)房9.1折起、優(yōu)惠金額最高達(dá)42萬(wàn)；高新區(qū)15個(gè)樓盤(pán)優(yōu)惠，其中蘇州鑫苑國(guó)際城市花園優(yōu)惠幅度最大，參加團(tuán)購(gòu)最高可省27萬(wàn)；相城區(qū)除幾個(gè)項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)取消預(yù)約優(yōu)惠以外，相比10月變化不大；古城區(qū)中梁天御最高9.3折，平江怡景和蘇綸里兩盤(pán)新增了特價(jià)房?jī)?yōu)惠。

優(yōu)惠力度大，確能提高樓盤(pán)銷售成績(jī)

“一些有責(zé)任的房企，既為自己的品牌著想，又為自己老業(yè)主的利益著想，輕易不會(huì)大幅調(diào)價(jià)，所以更多采用折扣優(yōu)惠來(lái)加速房源去化”，蘇州新創(chuàng)建設(shè)總經(jīng)理助理胡衛(wèi)告訴記者，新創(chuàng)建設(shè)現(xiàn)在有兩個(gè)樓盤(pán)項(xiàng)目在售，“兩個(gè)項(xiàng)目都是尾房銷售，數(shù)量不多，所以主要采用以老帶新的方式銷售，有一定的優(yōu)惠?！?/p>

相比10月份，目前市場(chǎng)上新增的優(yōu)惠主要體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是新上市房源優(yōu)惠搶灘，比如綠地華爾道名邸、嘉馨坊、中梁天御等純新盤(pán)，在低價(jià)入市基礎(chǔ)上再推出優(yōu)惠，以期打動(dòng)購(gòu)房者。二是在售房源加大優(yōu)惠力度，如越湖家天下、越湖名邸、中海世家等相比10月折扣更低或優(yōu)惠金額更大。三是多盤(pán)推出特價(jià)房消化存貨。目前有石湖華成、山水華庭、平江怡景等10多個(gè)樓盤(pán)推出特價(jià)房源。

“量多價(jià)大”的優(yōu)惠，能否吸引更多的購(gòu)房者下手？是否會(huì)讓樓市在經(jīng)歷了“銅九鐵十后”進(jìn)入暖冬？據(jù)統(tǒng)計(jì)：剛剛過(guò)去的10月，蘇州住宅商品房銷售排行榜前五名分別是中海國(guó)際社區(qū)公園道、東方維羅納、弘景灣、華園星城和新城金郡。這些樓盤(pán)無(wú)一例外推出了優(yōu)惠活動(dòng)，而且力度不小。公園道1萬(wàn)抵6萬(wàn)、開(kāi)盤(pán)當(dāng)天9.9折準(zhǔn)時(shí)簽約再減5000元。相反，成交量一般甚至墊底的樓盤(pán)，很大比例的項(xiàng)目?jī)?yōu)惠水平只有9.8折、9.9折等長(zhǎng)期不變的常規(guī)優(yōu)惠，甚至沒(méi)有優(yōu)惠?？磥?lái)，優(yōu)惠力度在一定程度上確實(shí)有利于樓盤(pán)銷售成績(jī)的提高，這也是優(yōu)惠促銷越來(lái)越成為開(kāi)發(fā)商共識(shí)的主要原因。

業(yè)內(nèi)人士表示，臨近年終，迫切需要業(yè)績(jī)和回籠資金的開(kāi)發(fā)商無(wú)疑面臨更大的壓力。一方面，調(diào)控政策短期沒(méi)有松動(dòng)的跡象；另一方面，購(gòu)房者降價(jià)的預(yù)期卻日趨高漲，房地產(chǎn)市場(chǎng)后市行情不容樂(lè)觀。在各地相繼發(fā)生業(yè)主“降價(jià)維權(quán)”事件后，在售樓盤(pán)直接降價(jià)也會(huì)面臨較大壓力和阻力，優(yōu)惠打折無(wú)疑將繼續(xù)成為推動(dòng)樓市銷售的主要力量。