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當您選定中意的樓盤，來到售樓處，面對熱情似火的銷售員時，務(wù)必要保持冷靜的頭腦。這些銷售員都經(jīng)過專業(yè)培訓(xùn)，具備一定的房地產(chǎn)專業(yè)知識，而且深諳揚長避短之道， 自己樓盤的缺陷和不足往往一筆帶過，因此您在與銷售員交流是務(wù)必小心謹慎，同時，以下我們列出的問題您務(wù)必要求銷售員給與明確答復(fù)。

提醒：銷售員的答復(fù)、承諾不能作為今后發(fā)生糾紛時的法律依據(jù)，一切以購房合同及補充協(xié)議為準，相關(guān)問題您可參考購房全攻略之合同簽訂篇。

一、銷售方式

您應(yīng)當要求銷售員明確答復(fù)是按照建筑面積銷售還是套內(nèi)建筑面積銷售（二者主要差別在于：建筑面積包含公攤面積，而套內(nèi)建筑面積不包含）。同時，按照北京市房地要求，凡是在2003年11月1日后取得銷售（ 預(yù)售）許可證的項目必須按套內(nèi)面積銷售。

二、具體價格

您在樓書上往往看到樓盤“均價”這個詞，顧名思義均價當然是這個項目的平均價格，但您會發(fā)現(xiàn)往往想買的房子與打出的“均價”會有很大差距，一般來說，多層的樓盤接近均價的戶型位于4層或5層；高層塔樓在6層～8層，戶型位置多為東、西向；一層二戶的多層樓盤單位面積最高價與均價相差5％～8％，塔樓是在15％～20％之間。

在購房過程中，簽訂購房合同是很重要的環(huán)節(jié)。規(guī)范的開發(fā)商都應(yīng)該采用標準商品房購房合同。購房者作為弱勢群體，很難要求開發(fā)商對擬好的合同進行修改。尤其是熱銷樓盤，基本上是一字不改。

您在簽訂合同時首先應(yīng)將開發(fā)商提供的合同與標準商品房購房合同作一對照，如有出入應(yīng)立刻與開發(fā)商交涉，要求其提供標準合同文本。同時，我們還以標準合同作為范本，標明其中應(yīng)注意的一些環(huán)節(jié)，為您購房提供參考。購房合同由《商品房購房合同》、《商品房購房合同》補充協(xié)議兩部分組成，我們將逐一進行深入、詳盡的講解。