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手機(jī)短信顯示，上海奉賢海灣海馬路上的某樓盤每平方米僅萬元左右，這讓A女士有點(diǎn)心動(dòng)。周末，A攜子前往售樓處，正趕上樓盤開盤，眼前的房子距離大海僅400米，全裝修，設(shè)備也齊全，A欣然簽下了一套房的預(yù)售合同，當(dāng)即支付定金3萬元。

之后，她還看中了另一套房源，只是再買就是第三套房了，會(huì)碰到限購“障礙”。正在猶豫時(shí)，一旁的售樓小姐表示，只要你兒子是成人就可以買房了，就這么簡單么？忽悠開始，一場糾紛也由此“埋下”。

忽悠一：幫助出具收入證明

第二天，售樓小姐來電，催促A女士盡快辦理購房手續(xù)。A表示，“我兒子是在讀的大三學(xué)生，沒收入、沒銀行流水記錄”，售樓小姐提出讓A找朋友幫忙開一張，A說做不到。此時(shí)售樓小姐又表示，“我們可以幫忙請包裝公司代為出具收入證明”，并要求A連夜將第二套房子的定金打到她公司賬戶，A猶豫再三，沒有行動(dòng)。

專家說法：按有關(guān)規(guī)定，成年子女可單獨(dú)分戶買房，但要去民政局出具單身證明、去房地產(chǎn)交易中心出具房屋查詢證明、去自己工作所在地出具收入證明，以及提供銀行流水賬等，有了這些證明才可以買房。

忽悠二：同類房源已經(jīng)漲價(jià)了

過了一天，售樓小姐打電話催促A快下定金，A表示不買了。掛完電話約半個(gè)小時(shí)，真正的忽悠開始了。售樓小姐又來電說：“今天我們同事成交了一套與你看中的同樣類型的房子，而且已經(jīng)漲了20萬元，另外還有一套開盤時(shí)50萬元的房子，現(xiàn)在漲到70萬元了”，售樓小姐拋出“誘餌”。A一想僅這幾天時(shí)間，房子就漲了20萬，于是不免又心動(dòng)了。她試探地詢問售樓小姐，是否可以把她看中的那套房按開盤當(dāng)天的價(jià)格賣給她，售樓小姐表示要請示一下經(jīng)理，之后告知因?yàn)锳是關(guān)系戶，那套房還是可以95萬元原價(jià)出售給她。在售樓小姐不斷電話催促下，A終于將定金3萬元打入了開發(fā)商的賬戶。

專家說法：上海早已實(shí)行一房一價(jià)制度，每套房的價(jià)格必須在相關(guān)部門備案并在售樓處公示，即使房價(jià)調(diào)整，最大幅度也為20%，且只可下浮不可上調(diào)，如需上調(diào)要報(bào)請市相關(guān)部門批準(zhǔn)。目前，許多購房者對國家的相關(guān)政策還不熟悉，一些開發(fā)商急于售房，卻利用信息不對稱拋出“要漲價(jià)”等“誘餌”，引誘不明就里的消費(fèi)者盲目簽約買房。A女士作為購房者應(yīng)該認(rèn)真核實(shí)后再做決策，畢竟買房子不是件小事。

忽悠三：先繳了首付款，再提供證明不遲

繳了定金之后，售樓小姐要求A女士支付30%的首付款后再去開證明，而不是按規(guī)定先開證明再付款買房。在售樓小姐的一再催促下，A支付了首付款。之后，售樓小姐告知A，需交500元錢委托包裝公司代辦收入證明，然后才可在某銀行辦理貸款。A起初并不明白包裝公司是怎么一回事，后來才意識到這是鉆國家規(guī)定空子的做法，因此，明確告訴售樓小姐，她不想開違規(guī)的收入證明，并暗示要放棄購買該套房子。

專家說法：售樓小姐所謂的“包裝”，實(shí)際上就是造假騙貸，因此，提醒廣大購房者，在決定購房時(shí)應(yīng)該及時(shí)了解國家的政策和法律，對售樓人員的商業(yè)宣傳要有辨別，避免做出對自己不利的決策。

忽悠四：“腳踏兩只船”，銀行發(fā)現(xiàn)不了

此時(shí)售樓小姐又出一“策”，告訴A可到單位開收入證明，要連續(xù)開兩次，這樣可以分別在兩個(gè)銀行同時(shí)貸款，A的一套房在招商銀行貸款，可貸到70多萬元，兒子的一套房可在中國銀行貸款。A意識到有點(diǎn)懸了，按照國家規(guī)定，無論是A本人貸款也好，還是為兒子參貸也好，最多只能辦理一套房子的貸款，售樓小姐出的是“歪點(diǎn)子”，于是，A提出終止買房，并要求退款。不過，開發(fā)商也振振有辭，說是A女士違約，因此要求她支付總房款5%的違約金。一場糾紛由此而來。

專家說法：售樓小姐慫恿購房者通過弄虛作假手段騙取銀行貸款、規(guī)避國家有關(guān)政策，具有明顯的主觀過錯(cuò)，應(yīng)對糾紛承擔(dān)主要責(zé)任。

記者調(diào)查：今年樓市調(diào)控推出后，一些開發(fā)商由于急于售房，其銷售人員不惜使用各種手段“忽悠”消費(fèi)者購房，不少做法甚至涉嫌違規(guī)，一旦實(shí)施，將給購房者帶來很大風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)也很可能引發(fā)買賣糾紛。本文中的A女士買房經(jīng)歷就是一個(gè)典型例子，目前這起糾紛仍未解決，值得引起有關(guān)部門的重視。記者 陳桂蘭