龍湖1000套“感恩房”特惠全城、保利椰風(fēng)半島限量特價房一口價7999元/平方米、魯能特價房最高不到8000元……要在一個月以前,形形色色的特價標(biāo)簽還只是開發(fā)商制造的一種噱頭,但近日,重慶晨報記者調(diào)查發(fā)現(xiàn),樓市頻頻推出的特價房,還真有不少貨真價實的。
目前,市面上的特價房大致可分為以下四類,購房者下手前最好擦亮雙眼、貨比三家。
滯銷房源處理
同在楊家坪商圈,不同樓盤的銷售情況不同,導(dǎo)致其定價策略也有所不同。一個兩房的戶型賣得好,一個三房的戶型賣得好。其結(jié)果,當(dāng)然是不好賣的房源打特價,更便宜。
還有一種情況,也是目前非常普遍的一類特價房。比如,7月12日下午,記者來到位于南岸區(qū)的某高端品質(zhì)樓盤,該項目戶型設(shè)計最為突出的特點(diǎn)是大陽臺、大飄窗,但記者發(fā)現(xiàn),被貼上特價標(biāo)簽的一口價房源,要么陽臺很小,要么總面積超過140平方米。
記者建議:開發(fā)商選擇把相對滯銷的房源劃入特價房的行列,而非暢銷戶型,這再正常不過了。在市場行情不好時,開發(fā)商采取低價策略刺激市場,以求快速回籠資金。如果價格合適的話,購房者未嘗不可下叉置業(yè)。
夏季購房體驗
新樓盤的試金石
有的新樓盤尚未開售,就先放出特價房的消息,并開出足以令人心動的價格。最為典型的要數(shù)保利椰風(fēng)半島———成熟松樹橋片區(qū)的房子,特價房僅7999元/平方米。
7月12日已近中午,記者來到保利椰風(fēng)半島銷售中心,當(dāng)時,有3組購房者正在詢盤、算價。記者向一名置業(yè)顧問詢問特價房的情況,被告知6月26日開盤當(dāng)天已銷售一空,現(xiàn)只剩下一套位于3樓的房源,還是客戶嫌樓層低了剛剛退訂的。這是一套74平方米的戶型,可變作3房,實用性較強(qiáng),且位于江北核心地段,特價房不遭搶完才怪。
此外,渝北區(qū)空港新城某項目,7月6日加推30號樓,其中3至10樓整層全部為限時特價房源。據(jù)統(tǒng)計,開盤成交的房源絕大多數(shù)集中在這些樓層。
記者建議:這也是一種促銷手段,目的是為吸引更廣泛的購房客群,試探市場,擴(kuò)大樓盤的影響力。其優(yōu)惠也是實實在在的,因為在現(xiàn)階段,對于很多房企而言,完成銷售任務(wù)比實現(xiàn)利潤最大化更為重要。
類似渝北空港的這個項目,應(yīng)著重比較前期已售房源價格,看開發(fā)商有沒有先漲價再打折。而對于椰風(fēng)半島這樣的全新樓盤,由于沒有前期房源作為價格參考依據(jù),可與周邊樓盤,包括二手房進(jìn)行比較。在摸清市場行情后應(yīng)先下手為強(qiáng)。
尾貨清倉甩賣
7月13日,龍湖感恩回饋,推出1000套特價房的消息一出爐,QQ群、微博上就炸開了鍋。
下午4點(diǎn)左右,重慶晨報記者以購房者的身份撥通了江與城銷售中心的電話。一名置業(yè)顧問表示,江與城在售的80到140平方米高層,將拿出50套特價房源,在原價的基礎(chǔ)上,戶型不同其折扣力度有所不同,總價優(yōu)惠幅度在6萬元到12萬元不等。
當(dāng)記者提出會不會到了銷售現(xiàn)場就會像其他樓盤一樣,被告知特價房賣光了,對方表示,“放心,這次肯定有”。
不少市場研究人士當(dāng)日已紛紛前往踩盤,根據(jù)記者得到的反饋,優(yōu)惠力度的確不小,看來龍湖是動真格了。據(jù)了解,龍湖旗下12個項目都有特價房,包括前不久熱銷的龍湖源著、春森彼岸、花千樹、時代天街[最新消息價格戶型點(diǎn)評]等,業(yè)態(tài)覆蓋高層、洋房、別墅和商業(yè)。
記者建議:雖然是企業(yè)的感恩回饋,為自己的品牌樹形象,但作為購房者而言,的確可以得到很實在的優(yōu)惠。龍湖作為重慶樓市的領(lǐng)頭羊,一出招就是大手筆,勢必將掀起一場全城促銷高潮。像這類特價房,購房者完全可以抓住機(jī)會放心購買。
領(lǐng)頭羊的大手筆
一周前,魯能星城發(fā)布了正在推售特價房的消息,套內(nèi)不到8000元/平方米。要知道,之前該樓盤均價在9500元/平方米,有的甚至破萬。
7月8日,記者來到該樓盤銷售現(xiàn)場,一名置業(yè)顧問透露,由于12街區(qū)的銷售已進(jìn)入尾聲,特價房一經(jīng)推出,不到半個小時就賣了10來套,公司不少員工都買了的。記者注意到,107平方米的3房,戶型方正,南北朝向,且是今年10月交付的準(zhǔn)現(xiàn)房,還剩下5套,的確非常劃算。
同時,該置業(yè)顧問還向記者推薦工程抵款房,價格同樣也相對較低。
記者建議:當(dāng)一個階段的房源所剩不多時,開發(fā)商一改以往咬住價格慢慢去化的做法,而采取快銷回現(xiàn)的手段。經(jīng)歷了2008年的市場低谷,大家都賣不動的時候,往往能拿到相對廉價的地塊。尤其是有長遠(yuǎn)開發(fā)目標(biāo)的大中型房企,基于這一出發(fā)點(diǎn),也急需回籠資金。購買這類特價房,更考驗購房者的經(jīng)驗和眼光,由于房源數(shù)量極為有限,有時還要憑運(yùn)氣。
工程抵款房也是現(xiàn)階段才出現(xiàn)的一種典型的市場現(xiàn)象,是因為資金流動性不足而采取的實物抵款方式,由于價廉物美,購房者但買無妨,在合同簽訂過程中多加謹(jǐn)慎即可。
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