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CFP資料圖片

7月盛夏，二手房市場行情卻遭遇了“冷空氣”。據(jù)本市多家大型房產(chǎn)中介門店及部分中小型中介透露的消息，由于氣溫炎熱、加息等多重因素的影響，近20天來購房者看房量、上門咨詢量以及市場成交量，均比6月同期明顯萎縮。這也就意味著，房產(chǎn)中介行業(yè)的競爭更趨激烈。

為吸引有限的客戶資源，中介門店紛紛升級服務(wù)，從掛牌房源范圍和性價比，以及帶看細(xì)節(jié)等諸多方面投客戶所好，從而對購房者形成了利好面。

購房者：天熱不愿出門看房

中介：我先探路，提高看房成功率

“從6月份下旬開始，我們就明顯感覺到，到門店里咨詢或者要求看房子的人減少了。而7月份以來，這一現(xiàn)象則變得更加突出。通常一套新的房源掛牌了，我們就會聯(lián)系以前登記的意向購房者來看房。但最近對于我們的看房邀約，不少看房者都拒絕了。除了加息導(dǎo)致部分看房者觀望情緒重燃外，天氣熱也是一個重要原因?！鄙虾Ｖ性h行區(qū)春申板塊區(qū)域經(jīng)理盛寶玉對筆者透露。

盛寶玉介紹，7月前2周，板塊內(nèi)二手房看房量比6月同期至少萎縮了20%，致使門店成交量也同步下滑。而在上南路、楊南路附近的幾家中小型中介門店處，筆者也了解到了類似的信息。

為了提高購房者看房的積極性，以及帶看的效率，不少中介公司在給購房者推薦房源之前都會自己先把一把關(guān)，從而提高了實際帶看的效率。信義房屋分析師朱平平表示：“近期我們的經(jīng)紀(jì)人帶購房者看房時，都會以看的第一套房為標(biāo)尺，詢問客戶中意的房源要在此房源基礎(chǔ)上有哪些提升，比如裝修、戶型、小區(qū)位置以及總價等。而后，有新房源掛牌后，經(jīng)紀(jì)人會先自己上門看房，并與客戶置業(yè)目標(biāo)進(jìn)行仔細(xì)比對。如房源確實非常符合客戶的要求，我們才會聯(lián)系客戶來看房?！?/p>

據(jù)盛寶玉介紹，近期門店加大了對房源照片的采集工作。新增房源掛牌后，經(jīng)紀(jì)人首先把小區(qū)及房源實景圖拍攝下來，網(wǎng)絡(luò)傳輸給客戶，讓購房者在家篩選房源，免除了其炎熱天氣下來回奔波的辛苦?！耙蛸J款、限購等政策的關(guān)系，有些購房者的置業(yè)目標(biāo)和其實際情況并不相符。所以我們在帶看房源之前，會先對看房者普及最新的政策，減少和避免購房者置業(yè)過程中的無用功?！?盛寶玉說。

購房者：掛牌房源不符合目標(biāo)

中介：其他板塊二手房要不要？

以往，房產(chǎn)中介門店內(nèi)掛牌的房源通常都位于門店周邊，以便于經(jīng)紀(jì)人及時迅速帶購房者看房。但隨著不少板塊高性價比房源的逐漸減少，以及購房者跨區(qū)置業(yè)現(xiàn)象的增多，房產(chǎn)中介門店也拉長了“戰(zhàn)線”，把一部分精力放在了門店周邊的其他板塊。

如楊南路、上南路交叉口的明明房產(chǎn)，其主要經(jīng)營范圍是上南路、楊南路、洪山路、云臺路等門店周邊區(qū)域的小區(qū)物業(yè)。但在其門店窗子上張貼的房源信息中，筆者卻發(fā)現(xiàn)了2套位于奉賢的二手房源，總價均60萬元出頭，和其他房源200萬元左右的總價形成了鮮明對比。該門店一位經(jīng)紀(jì)人表示：“以前，這些比較偏遠(yuǎn)的區(qū)域的二手房我們是不太愿意掛牌的。原因是不論是了解房源信息還是帶看都不太方便。不過近期我們發(fā)現(xiàn)，一些誠意的購房者預(yù)算不高，加上板塊內(nèi)房源不多，所以很難在我們門店周邊買到二手房。在此情況下，部分購房者會提出要求到其他板塊看房。同時，不少處于外圍區(qū)域的房東打算在我們這個區(qū)域內(nèi)置換大戶型，看房的同時也提出了出售其外圍房產(chǎn)的要求。既然同時存在買賣需求，我們也就接受了這些房源的掛牌要求?！?/p>

此外，盛寶玉也介紹，當(dāng)部分購房者表示門店掛牌房源總價超出其預(yù)算時，經(jīng)紀(jì)人會把房價相對較低的板塊推薦給購房者。而對于跨區(qū)帶看的不便，合富置業(yè)七莘店經(jīng)理張穎奕表示：“天太熱，購房者自己遠(yuǎn)途看房有些勞累。不過，門店里有些經(jīng)紀(jì)人自己有車，還有些經(jīng)紀(jì)人愿意自費打車帶客戶去看房，所以對購房者而言，跨區(qū)看房還是比較方便的?！?/p>

購房者：高性價比房源難尋

中介：我先替你“砍價”

市場行情清淡，但購房者遇到一套高性比的房子仍然會去“搶”。明明房產(chǎn)上南路店某經(jīng)紀(jì)人對筆者介紹了一個案例：在楊南路上某小區(qū)內(nèi)，一套一房一廳的二手房掛牌不到4小時就成交了。“市場同類房源掛牌價格少說也得112萬元，而這套房源掛牌價格才106萬元，所以購房者看到房源之后馬上就決定買下。”

然而，由于今年4-6三個月的成交量已經(jīng)消化了大部分房源，因此目前高性價比房源可謂鳳毛麟角。盛寶玉稱：“目前市場待售的房源大多都有一些瑕疵，如戶型不佳等。有些房源掛牌了1個半月仍然沒有賣出去。為了加快成交速度，對于一些確實需要賣房的業(yè)主，我們會為其分析近期成交案例，勸說其合理定價，適當(dāng)調(diào)低價格以提高房源的綜合性價比。因此，最近掛牌的房源價格幾乎不存在虛高的現(xiàn)象?！?/p>

此外，待售房源數(shù)量的稀缺，選擇范圍太小，這也是購房周期拉長的主要原因。為此，近期不少門店又加大了找房源的工作量。張穎奕說：“由于氣溫較高，有些房東不愿意來門店登記掛牌?？紤]到這一點，我們派了部分經(jīng)紀(jì)人駐守在小區(qū)門口、軌道交通站點出口，以及通過手機短信平臺募集房源?！?/p>