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摘要：在連續(xù)三周商品房單日銷售量不足百套的嚴峻市場現(xiàn)實下，原先或觀望或咬牙硬挺的不少開發(fā)商近日也終于認清現(xiàn)實，紛紛放下身段，以超大折扣或干脆直接降價出貨套現(xiàn)，其降價力度為2009年以來所罕見。

房產新政實施一月有余，北京樓市反應效果相當明顯，在連續(xù)三周商品房單日銷售量不足百套的嚴峻市場現(xiàn)實下，原先或觀望或咬牙硬挺的不少開發(fā)商近日也終于認清現(xiàn)實，紛紛放下身段，以超大折扣或干脆直接降價出貨套現(xiàn)，其降價力度為2009年以來所罕見。

相比此前一段時間的“遮遮掩掩”，此輪部分樓盤價格調整趨勢之猛烈和直接，讓不少業(yè)內人士驚呼：這回降價看來要動“真格”的了。而在此帶領下，一直以來“鐵板一塊”的京城樓市，會否迎來一輪集中的降價“浪潮”？而種種跡象表明，京城樓盤深度降價態(tài)勢眼下已初現(xiàn)端倪。

●市場變化

部分樓盤近期單價大降近萬元

“精裝修27000元/平方米且贈送家具家電”，看到這樣的促銷口號，買房人恐怕第一反應都會覺得這一定是通州或者五環(huán)外某樓盤的價格體現(xiàn)。而事實上喊出這一價格的卻是位于東三環(huán)霄云路附近的樓盤霄云里8號，該項目近日給出買房人一次性付款68折的“超大折扣”。參照其5月4日公布的新一期開盤均價37000元/平方米計算，此次折扣之后的實際售價也僅在27000元/平方米左右。事實上，該樓盤在燕莎商圈內也是小有名氣，2009年底房價高企時也曾賣出過5萬元/平方米的高價。此次銷售價格大幅“縮水”，著實讓人震撼。

“霄云里8號是酒店式公寓，銷售周期前后也持續(xù)了近3年時間，此次以這么大折扣拋盤甩賣，可能和前階段禁止‘商改住’的政策禁令也有不小關系。在全面禁止之前開發(fā)商選擇快速套現(xiàn)，落袋為安?！蹦撤康禺a行業(yè)資深人士分析。而從搜房網上顯示的公開信息來看，該項目為50年產權精裝酒店式公寓，目前所剩房源僅百套左右，不難看出開發(fā)商在政策壓力下選擇低價吸引客戶快速清盤的意圖。對比周邊在售不多的同檔樓盤，這一價格確實也相當有“競爭力”。

“我們項目一直以來的主要客群就是投資客，新政對這部分人的限制力度最大，拋出這樣的折扣也是為了降低門檻，盡快消化剩下的市場需求?！毕鲈评?號銷售代理機構三益堂房地產經紀有限公司負責人表示。他也一再強調該項目目前的價格是“折扣優(yōu)惠”而非“直接降價”。據了解，這一價格變動確實取得了立竿見影的效果，不少買房人都表示出比較明確的購買意向。相比此前近一個月的門可羅雀，這幾天的咨詢和認購情況有了非常明顯的改變。

深度降價換來一定程度市場認可

相比霄云里8號面對“折扣”還是“實降”的“欲語還休”，南派民企開發(fā)商代表之一富力地產在京項目的直接深度降價就表現(xiàn)得更為直接。位于東五環(huán)豆各莊附近的富力又一城上周也拋出了降價法寶。該項目新推出的C15號樓公布均價23000元/平方米，對比4月份的售價26000元/平方米單價縮水3000元。“現(xiàn)場認購還可享受99折×97折的優(yōu)惠，且樓棟位置更好。”在本報致電富力又一城項目咨詢時，銷售人員如是說。

而該銷售人員同時還推薦了一款“更具誘惑力”的產品，上周開發(fā)商還一次性拿出了10套位于二、三層的“特價”房源入市，價格為18000元/平方米，比4月份降了8000元/平方米，縮水30%以上，基本相當于該項目2009年三季度的價格“水位”?！斑@批特價房賣得特別好，目前已僅剩一套，要買的話請盡快?！变N售人員在詢問中表示，這10套特價房都是前期買房人“退出來”的，開發(fā)商拿出來回饋市場。但是退出來的房源全集中在相同樓層，是不是開發(fā)商為避免前期高價接盤的業(yè)主有意見，為合理降價而找的理由？聯(lián)想到富力丹麥小鎮(zhèn)等多個旗下項目前一階段的“零成交”現(xiàn)實，如今也都出現(xiàn)不同程度的價格下降，多重壓力下開發(fā)商是否在通過此種方式尋求出路，也成為不少行業(yè)人士心頭的疑問。而現(xiàn)實也表明，此種促銷手段確實也獲得了市場購買力一定程度的認可。

●行業(yè)觀點●

開發(fā)商看空后市情緒濃厚

三季度可望迎來更猛烈“降價潮”

“從目前的政策執(zhí)行力度和市場變化情況來看，與其挨到下半年更加騎虎難下更為被動，還不如目前認清形勢早些妥協(xié)，放下姿態(tài)。硬扛下去資金鏈壓力太大了?！蹦稠椖块_發(fā)商表示近期不少樓盤均在醞釀將此前不疼不癢的折扣優(yōu)惠力度進一步加大，吸引有效購買力，搶占有利位置，“深度降價的集體出現(xiàn)，在未來兩三個月已經不可避免?！?/p>

來自搜房網的最新統(tǒng)計數(shù)據顯示，房產新政實施一個月后，開發(fā)商的定價“心理防線”正在出現(xiàn)松動，特別是最近一周以來，越來越多的項目加入到打折或直接降價的行列中來，像新天際SPACE+、俯臺、專家國際花園、京貿國際城等數(shù)十個在售項目均出現(xiàn)了單價從千元到數(shù)千元不等的下降，再加上不少新項目與原本預估價格落差鮮明的低開入市，盡管到底是“明折”還是“暗扣”開發(fā)商還有些口徑不一，但是如此集中的價格松動，還是表現(xiàn)出了眼下不少開發(fā)商對后市的明顯“看空”心理。

中原地產華北區(qū)董事總經理李文杰接受采訪時表示，此次促銷力度，無論是從覆蓋面上還是力度上，還遠不能和2008年相提并論，但是在樓市高燒的今天，不失為一種利好消息。只有樓市能夠真正退去高燒，才有能力去談健康發(fā)展。至于新政能帶來多大的延續(xù)性影響、樓市將來的風向將會轉向哪里仍需要進一步觀察。

“像霄云里8號、富力又一城這樣落差近萬元/平方米的價格變化盡管還是少數(shù)，但是確實是近一年半以來一直上漲房價中的明顯轉變，這種情況已經很長時間沒有出現(xiàn)過了，并且實際促銷效果也相當不錯，這也給了現(xiàn)階段更多對降價與否、是否有效舉棋不定的開發(fā)商更多信心?！北本┮拙臃康禺a研究院副院長牟增彬表示，部分樓盤近期的“深度”降價或促銷一定程度上得到了京城買房人的認可，也已經在事實上打破了此前買賣雙方的觀望和僵持局面，由其獲得的銷售提升來看，這個價格已是階段性低位，接下來很可能會引起更多開發(fā)商群起效仿，而接下來的三季度也很有可能迎來一波更為猛烈的“降價潮”。

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