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 “動(dòng)畫肖像”、“陶藝制作”、“T恤DIY”、“巧克力制作”、“愛心禮物制作”、歌舞表演、冷餐、游園……六一兒童節(jié)到來，樓市紛紛應(yīng)景打出“娃娃”牌。

每年兒童節(jié)前后，都是開發(fā)商們做業(yè)主活動(dòng)的高峰期，今年遭遇到樓市的調(diào)整，兒童節(jié)活動(dòng)依舊紛紛啟動(dòng)，并且在數(shù)量上較往年似乎更有上升的趨勢(shì)。

樓市紛紛打出“娃娃”牌

2010年5月30日，一場(chǎng)主題為“童心同樂，茁壯成長(zhǎng)”的六一游園活動(dòng)在中庚物業(yè)香榭麗都社區(qū)舉行，原本同住一個(gè)社區(qū)“見面不相識(shí)”的許多小朋友們，在親人的帶領(lǐng)下參加了此次活動(dòng)，通過游戲、比賽等豐富多彩的形式，增進(jìn)了彼此間的溝通。這一天，融信集團(tuán)開展了“融信社區(qū)小業(yè)主向玉樹小朋友獻(xiàn)愛心活動(dòng)”，小朋友們不僅可以親手為玉樹州結(jié)古鎮(zhèn)懷德孤兒院的小朋友捐出愛心小禮物，還在愛心便箋上寫下他們最想對(duì)玉樹州結(jié)古鎮(zhèn)懷德孤兒院的小朋友說的話，用最純真的愛心溫暖災(zāi)區(qū)兒童那飽受天災(zāi)重創(chuàng)的心靈。三盛地產(chǎn)集團(tuán)以向?qū)幍率薪冻菂^(qū)城南中心小學(xué)捐建愛心圖書室、為廣西貧困山區(qū)兒童征集六一愛心禮物、并啟動(dòng)六一廣西愛心之旅等行動(dòng)，進(jìn)一步闡述“捍衛(wèi)·愛”三盛公益主題。世歐地產(chǎn)攜手建設(shè)銀行共同打造的題為“建設(shè)銀行‘同一家人’貼心理財(cái)?shù)侥摇罋W·彼岸城六一親子嘉年華”活動(dòng)。此外，還有融僑小業(yè)主六一才藝大匯演，中天地產(chǎn)六一親子派對(duì)，正祥、中庚、泰禾游園會(huì)……每個(gè)樓盤的娃娃節(jié)活動(dòng)精彩紛呈。而且現(xiàn)場(chǎng)人氣比平常的其他活動(dòng)，更旺。

“娃娃”牽出購(gòu)房需求

要說房子和娃娃的聯(lián)系其實(shí)并不緊密。至少在小朋友的眼中，房子既不能吃也不能玩，與自己關(guān)系不大。但是近年來，越來越多的開發(fā)商都比較重視兒童活動(dòng)的嫁接。

融信集團(tuán)營(yíng)銷總監(jiān)吳昊告訴記者，兒童類的活動(dòng)往往可以牽動(dòng)一個(gè)家庭的參與。一個(gè)小孩參加活動(dòng)，往往父母、爺爺奶奶、外公外婆全家出動(dòng)，因而今年六一兒童節(jié)的活動(dòng)早就在規(guī)劃之中。如今大家最摳腦袋的是除了兒童游園一類常規(guī)的活動(dòng)，還有什么亮點(diǎn)能夠打動(dòng)小朋友的心，進(jìn)而打動(dòng)小朋友的家長(zhǎng)們。因?yàn)樵S多家長(zhǎng)買房看中的不外乎是老人和小孩的需求，所以打動(dòng)了小朋友也往往就找到了迎合購(gòu)房者需求的捷徑。

“兒童節(jié)活動(dòng)是中庚集團(tuán)物業(yè)公司的傳統(tǒng)活動(dòng)，近年來，差不多每年都在做。“中庚集團(tuán)營(yíng)銷公司企劃總監(jiān)王鋒告訴記者，”我們一直堅(jiān)持，是因?yàn)檫@是一個(gè)與業(yè)主良好溝通的機(jī)會(huì)。因?yàn)閮和?jié)活動(dòng)的核心是小孩，所以參與的積極性也非常高，通過這個(gè)活動(dòng)不但加強(qiáng)了我們與業(yè)主的聯(lián)系，而且業(yè)主與業(yè)主之間的關(guān)系也日益緊密，為社區(qū)和諧環(huán)境的營(yíng)造提供了基礎(chǔ)。而更多的購(gòu)房需求我們也通過這樣的業(yè)主活動(dòng)挖掘了出來?！?/p>

與業(yè)主一起過節(jié)，讓品牌更親民

雖然兒童節(jié)的活動(dòng)好處很多，深受開發(fā)商喜歡。但記者了解得知，近日，受樓市調(diào)整影響，福州一手房成交量呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，不少開發(fā)商在營(yíng)銷方面紛紛縮減費(fèi)用?！俺山涣坎桓撸?gòu)房者觀望情緒依舊比較濃厚，此外，對(duì)未來的不確定等都讓不少開發(fā)商不敢輕易地采取行動(dòng)。”融匯江山企劃部經(jīng)理陳福分析表示，“不少樓盤都比較冷清。萬一做活動(dòng)，沒有人氣，不僅沒有促進(jìn)銷售，而且對(duì)營(yíng)銷上的士氣有所影響?！薄爱?dāng)然，從另一角度來看，在市場(chǎng)現(xiàn)狀下，大搞營(yíng)銷活動(dòng)已成為現(xiàn)樓盤推廣促銷的必要重要手段，隨之將可能帶來聚集人氣、拉動(dòng)銷售、提升項(xiàng)目或企業(yè)品牌形象以及提高項(xiàng)目附加值的良好效里?！标惛ＵJ(rèn)為，就算不能對(duì)成交有直接的促進(jìn)作用，但對(duì)于吸引人氣，為后期銷售也可能打好基礎(chǔ)。

福州金山房地產(chǎn)有限公司營(yíng)銷總監(jiān)葉振志表示：“對(duì)于一些實(shí)力開發(fā)商而言，利用節(jié)日之機(jī)開展活動(dòng)，更多是在考慮銷售的同時(shí)豐富企業(yè)品牌文化，提升產(chǎn)品品牌形象。”福州晚報(bào)記者 張浩

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