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分期銷售制造暢銷景象

“半月前推出 10套房源已全部售罄，應(yīng)購(gòu)房者要求，目前又加推了 5 套?！?月14日，項(xiàng)目地處濟(jì)南西外環(huán)的一售樓員言之鑿鑿地告訴記者，分期分批銷售是因?yàn)椤?供不應(yīng)求”。記者調(diào)查了解到，房地產(chǎn)商分期分批拿預(yù)售證已不是新鮮事，比如連片開(kāi)發(fā)的幾棟樓，以往分一兩期銷售是常事，現(xiàn)在1棟高層住宅甚至分成兩三期“加推”出售。

記者：在售樓人員看來(lái)，分期取得預(yù)售證有什么好處？

梅小枚：最直接的好處是制造暢銷景象，讓消費(fèi)者覺(jué)得這樓盤太好賣了，推出一期立即賣光。開(kāi)發(fā)商分期拿證是有講究的，一要看市場(chǎng)走勢(shì)，二要逐漸抬升價(jià)格。事實(shí)上，只要手續(xù)齊備，拿預(yù)售證很簡(jiǎn)單，何時(shí)拿則是大學(xué)問(wèn)。目前大多數(shù)開(kāi)發(fā)商資金充裕，急售變現(xiàn)的需求不大，所以通常都會(huì)等待一個(gè)最佳時(shí)機(jī)領(lǐng)證銷售。業(yè)內(nèi)拿證一般具有這樣的規(guī)律：房?jī)r(jià)下滑時(shí)不能拿，因?yàn)殇N售數(shù)量有限，容易形成滯銷局面；房?jī)r(jià)一直上升時(shí)也不急于拿，因?yàn)榭梢缘鹊椒績(jī)r(jià)更高時(shí)出售。

電話相邀設(shè)下圈套

幾乎所有的購(gòu)房者都會(huì)遇到如此經(jīng)歷：只要與售樓員沾上邊，他們一定讓你留下聯(lián)系方式，幾日后，售樓員會(huì)電話邀你來(lái)看房。只要你來(lái)，“圈套”就為你備好了。比如熱情向你介紹樓盤概貌后，他們會(huì)告訴你只剩不到 10套房了，其余都被認(rèn)購(gòu)一空。假如你說(shuō)“沒(méi)有合適戶型等等再買”，有人會(huì)假作不經(jīng)意間向你“泄密”：下一期開(kāi)盤必上漲 10%云云，讓你心里七上八下，不買也得買。

記者：在樓價(jià)高企的時(shí)候，售樓員靠什么讓置業(yè)者“自愿”追高？

夏葵：售樓員之間有個(gè)秘而不宣的秘密，看誰(shuí)最具銷售水平，就是看誰(shuí)最能勾起買房者的欲望。只要你能讓置業(yè)者無(wú)時(shí)無(wú)刻感到緊張，陷入“ 再不出手又要漲了，再慢出手就沒(méi)了”的心理，你就踏進(jìn)成功的門檻了。

精裝“公館”價(jià)格狂漲

去年開(kāi)始，似乎一夜間，濟(jì)南房地產(chǎn)市場(chǎng)冒出諸多“ 公館” 。 這些被精裝后的“ 公館”，“毛坯”價(jià)每平方米最高在7000元-8000 元之間，“精裝”為“公館”后，搖身一變售價(jià)1 萬(wàn)- 1.5 萬(wàn)元/平方米。業(yè)內(nèi)人士指出，由于毛坯房?jī)r(jià)由物價(jià)部門核定，而精裝修部分的價(jià)格則由開(kāi)發(fā)商自行標(biāo)價(jià)，因此，利用精裝修提價(jià)已經(jīng)成為一種“慣用手法”。

記者：“公館”鼓吹的精裝修用材，好像都是世界名牌，其中也有詐？

夏葵：即便真是名牌，開(kāi)發(fā)商拿貨的成本也只有3- 5折，更有厲害的開(kāi)發(fā)商，找小企業(yè)“貼牌”“特供”，裝修成本更是低得驚人，而賣給置業(yè)者卻是“世界名牌”的全價(jià)。我們內(nèi)部有個(gè)計(jì)算，要價(jià)3000元/平方米的精裝修，賺你一半是便宜你，賺你三分之二是平常事。