騰訊科技訊 11月3日消息,作為2009中國互聯(lián)網(wǎng)大會分會的2009中國電子商務(wù)及行業(yè)垂直網(wǎng)站發(fā)展論壇在北京國際會議中心召開。論壇討論了當前電子商務(wù)的現(xiàn)狀和未來的發(fā)展趨勢,以及IT互聯(lián)網(wǎng)和IT垂直網(wǎng)站在今后發(fā)展的新模式。
在論壇上搜狐焦點的副總經(jīng)理曾伏虎認為,無論是新房還是二手房或者是家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)都已經(jīng)是首選的方式。上網(wǎng)人群的1/4都在關(guān)注房地產(chǎn)信息。根據(jù)中國的互聯(lián)網(wǎng)研究,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為用戶獲取房產(chǎn)信息的第一來源。第一名是網(wǎng)絡(luò)、第二名是報紙,第三是電視、第四是移動媒體,第五是雜志、第六是手機,然后是廣播。就是說網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為最重要的獲取信息的來源。
以下是搜狐焦點的副總經(jīng)理曾伏虎發(fā)言實錄。
曾伏虎:感謝向?qū)幍慕榻B,我的壓力很大。有多的問題需要解釋,正好我借著這個大會的機會介紹一下搜狐焦點在未來房地產(chǎn)領(lǐng)域發(fā)展的方向。
作為走戶門戶矩陣中的重要的成員,焦點是1999年誕生的,2003年并入搜狐成為了搜狐門戶區(qū)的重要成員,見證了中國互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展,搜狐焦點成為了最具有知名度的網(wǎng)站。在今年8月11日就看到了,我們搜狐焦點成立十周年之際,焦點房地產(chǎn)網(wǎng)華麗換裝起用了全新的LOGO。我們對網(wǎng)站的內(nèi)容產(chǎn)品進行了一系列的創(chuàng)新和拓展。
在未來的發(fā)展中以搜狐焦點為代表的房地產(chǎn)網(wǎng)站如何更好地服務(wù)于網(wǎng)民,以及未來網(wǎng)站的核心競爭力在哪兒?包括房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展在哪兒我做一下敘述。
首先房地產(chǎn)行業(yè)在長期內(nèi)都將非常地看好,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為中國用戶買房的第一信息來源。在座的各位都對中國房地產(chǎn)行業(yè)很關(guān)心,因為房子是一生中最重要的一部分。我們在網(wǎng)上也看到了很多言論,比如說收入跟房價呈現(xiàn)了巨大的反差是不是要進行第二次房改。今天從服務(wù)房地產(chǎn)市場來看,在相當一段時間內(nèi)中國房地產(chǎn)市場是有望持續(xù)繁榮。我到焦點的這一年中,幾乎所有人都問我現(xiàn)在是不是買房的時機,我通常給大家的解釋是這樣的第一要看看自己現(xiàn)在的需求是什么?如果你現(xiàn)在對自己的房子不滿意,需要改善住房我覺得必要需要觀望一下,首先自己的錢要準備一些。另外,從中期、短期內(nèi)放假是看好的,但經(jīng)過07、08年的波峰和波谷,未來價格的漲勢未必如07年。我們自己資金實力比較好的時候才可以進行。更多的人問我投資合適不合適。如果現(xiàn)在的情景去投資的話,房地產(chǎn)行業(yè)是中國當前最好的投資方向,為什么說長期和短期內(nèi)的房價都看好呢?目前中國的房地產(chǎn)在高度的經(jīng)濟化和城市化情況下,中國的城市化率達到了45%,我們預(yù)計還有20%的增長空間,這么多人要到城市里,勢必要帶來房地產(chǎn)的發(fā)展。
另外現(xiàn)在新增的用戶已經(jīng)成為了趨勢。
短期來看上半年的經(jīng)濟形勢還是明顯的回暖,適度寬松的貨幣政策和財政政策造成了市場流動性充裕給市場有力地支撐,尤其是國慶長假以后,全國各地的房地產(chǎn)銷售出現(xiàn)了火爆的成面,也堅定了市場的信心。在去年經(jīng)濟危機的情況下,大家還是積極拿地,從拿地到樓盤的銷售需要一定的周期。我相信供不應(yīng)求的情況在可預(yù)見的未來是會繼續(xù)保持的。
從互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)來看,中國網(wǎng)民總數(shù)已經(jīng)達到了3.6億,3.6億網(wǎng)民的力量,尤其是網(wǎng)絡(luò)社會的變化是極大的。同時也給房地產(chǎn)行業(yè)帶來了天翻地覆的變化。
無論是新房還是二手房或者是家居行業(yè)網(wǎng)絡(luò)都已經(jīng)是首選的方式。上網(wǎng)人群的1/4都在關(guān)注房地產(chǎn)信息。根據(jù)中國的互聯(lián)網(wǎng)研究,網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為用戶獲取房產(chǎn)信息的第一來源。第一名是網(wǎng)絡(luò)、第二名是報紙,第三是電視、第四是移動媒體,第五是雜志、第六是手機,然后是廣播。就是說網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為最重要的獲取信息的來源。
巨大的市場和快速的增長速度給房地產(chǎn)網(wǎng)站帶來了前所未有的歷史機遇。如何把握機會更好地服務(wù)于網(wǎng)民,打造自己的核心競爭力也是業(yè)界在新時代需要面對的主要問題。搜狐焦點的方向何在?就是在垂直于門戶的深度整合打造1+1>2的局面。
門戶網(wǎng)站有龐大的用戶群和海量的點擊、內(nèi)容豐富服務(wù)全面、擁有較高的認知度和信任度。垂直網(wǎng)站在內(nèi)容與服務(wù)的專業(yè)新、靈活和深度方面、在用戶的黏性和精準度方面都有獨特的優(yōu)勢。
高總在開場發(fā)言中說電子商務(wù)要進入3.0的時代,這個3.0是價值性的貿(mào)易。價值是怎么構(gòu)成的?我們通過對房地產(chǎn)客戶和家居行業(yè)客戶的分析,價值產(chǎn)生往往有這么兩種方式,第一種方式是品牌。如果要想通過自己的產(chǎn)品創(chuàng)造出更多的價值來,讓自己的品牌達到更高的知名度,不斷地要注入內(nèi)涵。比如說國外的品牌耐克和阿迪達斯為什么擁有更大的價值?是因為品牌的力量。另外一方面是整合,為什么一個產(chǎn)品能夠更加好,除了品牌還需要上下所有人的關(guān)系。比如說現(xiàn)在的手機市場,單獨的手機所的價格越來越便宜。怎么才能獲取價值是需要整合上下游的產(chǎn)業(yè)鏈,比如說跟運營商合作,在手機中植入他們的一些服務(wù)的內(nèi)容,比如說有3G的、上網(wǎng)瀏覽的服務(wù)等等,通過整合上下游的力量能夠使自己的產(chǎn)品有給豐富的內(nèi)涵、更多的價值回報。所以從垂直網(wǎng)站的發(fā)展方向來看有價值和品牌整合兩個方面。
基于此,我們的門戶網(wǎng)站和垂直網(wǎng)站如何融合?搜狐是中國最強勁的互聯(lián)網(wǎng)品牌,焦點房地產(chǎn)網(wǎng)作為最早的房地產(chǎn)網(wǎng)站建立了完善的資訊平臺、購房中心以及家居中心等行業(yè)板塊。這里提到8月11日焦點房地產(chǎn)正式更名為搜狐焦點。我們希望把門戶網(wǎng)站和垂直網(wǎng)站兩個品牌深度地融合打造1+1>2的房地產(chǎn)門戶,成為中國最大的房地產(chǎn)門戶。雙方品牌資源、營銷服務(wù)和用戶資源的深度整合,我們希望與搜狐各個頻道的整合實現(xiàn)2.5億用戶的共享。搜狐焦點將發(fā)揮搜狐門戶的優(yōu)勢,整合搜狐首頁新聞、財經(jīng)、汽車等資源,把門戶的海量用戶轉(zhuǎn)化為搜狐焦點的目標用戶,實現(xiàn)用戶群的不斷發(fā)展和壯大。
例如,我們在搜狐焦點的數(shù)據(jù)庫也建立了相關(guān)的板塊,通過多頻道合作起來提煉出多方面的數(shù)據(jù)庫。通過數(shù)據(jù)庫的共享把汽車和IT方面的資源整合在一起,這種資源的整合才能真正地把信息、內(nèi)容整合起來。用戶在搜狐上看到的咨詢并不僅僅局限于汽車、手機,而是把資源整合起來作為一個整體,用戶不管是看房還是看車,能清楚地讓用戶享受一舉多得的服務(wù)。
縱向也是不斷地加深垂直網(wǎng)站的專業(yè)性,今年我們前頭成立了中國互動產(chǎn)業(yè)中心,致力于為行業(yè)打造更加準確和豐富的數(shù)據(jù)庫,并集中了房地產(chǎn)業(yè)界的精英。
第三部分是以消費者為核心,同產(chǎn)品導(dǎo)向轉(zhuǎn)入用戶導(dǎo)向。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)過這么多年的發(fā)展已經(jīng)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)化了。在WEB2.0時代要花更多的時間來分析用戶的行為。當先的網(wǎng)絡(luò)營銷已經(jīng)是以消費者為核心。誰能先感知到用戶的變化并作出相應(yīng)的調(diào)整才能在行業(yè)中立于不敗之地。
根據(jù)我們對用戶需求的分析,我們在搜狐焦點等核心板塊推出了新的產(chǎn)品。比如說售樓處、名博鑒賞等等。也是因為我們在因為在產(chǎn)品方面的創(chuàng)新,使得搜狐焦點也得到了業(yè)界的承認和肯定。
在國內(nèi)兩大指明公司顯示,搜狐焦點在網(wǎng)友中忠誠度和美譽度達到了最高。
第四部分是我們認為未來消費產(chǎn)業(yè)鏈的營銷整合是未來競爭的核心。房地產(chǎn)從家電到汽車構(gòu)成了消費的核心。能夠把它們整合在一起,采取消費產(chǎn)業(yè)鏈的營銷整合戰(zhàn)略,才能達成搜狐各個門戶網(wǎng)站的效率,既可以提升我們的效率也是打通核心競爭力的一環(huán)。這也是搜狐焦點的核心競爭力。從全產(chǎn)業(yè)鏈來設(shè)計更加有效的營銷策略,更精準地滿足用戶的全方位的需求,這是所有的垂直行業(yè)的支撐之道,也是全行業(yè)的核心競爭力所在。
比如說我們在戶焦點推出的名企購房季,三個季度都是旺季,也是我們和搜狐汽車、搜狐財經(jīng)一起技術(shù)全方位的整合。另外我們和富力合作的大賽也是搜狐焦點運作的結(jié)果。
房地產(chǎn)未來的發(fā)展中依然有廣闊的前景,雖然行業(yè)的競爭非常地激烈,前途也充滿挑戰(zhàn)。不過我們也也信心在創(chuàng)新中占領(lǐng)先機。未來的市場是品牌提升的市場,是營銷和整合的市場,只有通過品牌和整合才能使我們的價值產(chǎn)生最大化的效益,這也是搜狐焦點努力的方向所在也是優(yōu)勢所在。所以我們有信心繼續(xù)保持在房地產(chǎn)的優(yōu)先的地位,為中國房地產(chǎn)的發(fā)展作出最大的貢獻。
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