一、項(xiàng)目總體定位
區(qū)域板塊的第一品牌
全國(guó)第一個(gè)純粹歐洲空降上海
上海市眾望所歸的高尚人文社區(qū)
二、項(xiàng)目理念設(shè)計(jì)
三、總體開(kāi)發(fā)理念
“以人為本，
善待生命，
打造經(jīng)典，
相約成功”
四、品牌塑造點(diǎn)的關(guān)鍵
◇主推案名
大華·頤和華城
感性主題——?dú)W洲的“頤和園”
理性主題——大華新中產(chǎn)階級(jí)49萬(wàn)m2
高尚成熟社區(qū)
◇參考案名
風(fēng) 和 日 麗
大 華 歐 城
美 麗 365
七、階段性推廣策略
廣告準(zhǔn)備階段（預(yù)熱期）
時(shí)間：開(kāi)盤前 2個(gè)月，2003年6、7月
廣告策略：以電視廣告、軟性新聞為主，硬廣告為輔
內(nèi)容： 1、愛(ài)家的人們，你住得好嗎？
2、聆聽(tīng)“恐龍”的腳步聲
3、非常時(shí)刻，非常等待
4、全城翹首以待！
目標(biāo)： 爭(zhēng)取首期推出單位內(nèi)部認(rèn)購(gòu)全部預(yù)訂一空
廣告入市階段（開(kāi)盤期）
時(shí)間： 2003年8月份
廣告策略： 以密集的廣告對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行轟炸。
內(nèi)容： 1、心動(dòng)的社區(qū)，動(dòng)心的價(jià)格
2、純粹歐洲 空降上海
3、真誠(chéng)所至，傾情答謝（第一批售罄，徇眾要求加推第二批）
目標(biāo)： 1、項(xiàng)目橫空出世，引爆市場(chǎng)
2、迅速建立市場(chǎng)知名度和樹(shù)立品牌
3、將銷售引向高潮
廣告推廣階段（強(qiáng)銷和持銷期）
時(shí)間： 2003年9月～2004年3月
廣告策略： 以定期廣告的形式不斷延續(xù)，成為市場(chǎng)持續(xù)不斷的熱點(diǎn)
內(nèi)容： 以賣點(diǎn)為訴求點(diǎn)，將“菜”（賣點(diǎn)）一盤盤端出來(lái)，形成一
桌豐盛的“宴席”，將項(xiàng)目完整地展示于消費(fèi)者面前。
目標(biāo)： 1、樹(shù)立《頤和華城》“歐洲第一樓”的形象；
2、樹(shù)立《頤和華城》的項(xiàng)目品牌
3、達(dá)至最大限度的銷售率，爭(zhēng)取清盤。
廣告鞏固階段（掃尾期）
時(shí)間： 2004年4～6月
廣告策略： 以集中的硬廣告，結(jié)合項(xiàng)目封頂配合公關(guān)活動(dòng)。
內(nèi)容： 1、提前封頂，承諾是金
2、最后單位，絕版機(jī)會(huì)
目標(biāo)： 將尾貨全部消化掉，實(shí)現(xiàn)一期100%銷售
九、一期廣告費(fèi)用及資金回籠計(jì)劃一覽表
十、后記
1、頤和華城——?dú)W洲的“頤和園”（“銷售力”強(qiáng)勁有力）
純粹歐洲、空降上海！必掀起巨大沖動(dòng)波，其“家住頤和園”之口號(hào)將成為時(shí)尚而廣為流傳；
2、頤和華城——?dú)W洲的“頤和園” （“識(shí)別性”特色鮮明）
特色鮮明、記憶點(diǎn)突出，憑借概念的唯一性和排他性迅速脫穎而出，繼而超越大華、狂舞上海！
3、頤和華城——?dú)W洲的“頤和園” （“壁立千仞”式主題）
歐洲各國(guó)輪回演繹，一一挖掘足夠全程使用，層層深入，后勁十足；
4、頤和華城——?dú)W洲的“頤和園”（“中西合璧”之典范）
給人類社會(huì)留下一座經(jīng)典社區(qū)、給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)空前長(zhǎng)期回報(bào)、同時(shí)給中國(guó)地產(chǎn)營(yíng)銷史鑄上一縷重重的印記——成為后人津津樂(lè)道的行銷案例之傳奇！
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