“在宏觀調控的大背景下，上海房產市場對營銷代理行業(yè)的需求更為強烈，以前只具備說明而不具備說服能力的售樓方式將被淘汰。同時，營銷代理行業(yè)的技術競爭將更為激烈?！睒I(yè)內專家如此評價上海樓市營銷代理行業(yè)。
由于銷售量的減少，促銷降價的樓盤不在少數(shù)，但在產品的同質競爭下，運用何種降價方式吸引購房者，成為營銷公司新的難題。
上海閔行近日出現(xiàn)的“我的房價我做主”的樓盤營銷口號充滿了霸氣，但由自己來決定房價優(yōu)惠程度的新穎營銷模式，讓不少自住購房者停止觀望。
日前從閔行區(qū)夏朵小城售樓處獲悉，該樓盤正在進行“我的房價我做主”的數(shù)錢活動，即讓購房者數(shù)百元大鈔20秒，20秒時間所數(shù)人民幣的金額，將決定房價優(yōu)惠的程度。例如，購房者在20秒內數(shù)了80張百元大鈔，那么該購房者意向購買的房源總價便可減少8000元。
據(jù)夏朵小城售樓人員介紹，大多客戶20秒時間為自己帶來的優(yōu)惠金額在8000-10000元，這種營銷方式在給購房者優(yōu)惠的同時，增強了趣味性，受到購房者歡迎，樓盤的銷售業(yè)績也因此表現(xiàn)不錯。
據(jù)悉，夏朵小城目前現(xiàn)房銷售，銷售均價5100元/平方米，兩房總價46萬元左右，三房總價50多萬元。上海網上房地產數(shù)據(jù)顯示，該樓盤4月15日推出552套房源，截止昨日17：00，此批房源已售出147套。據(jù)悉，樓盤在國慶7天銷售房源30余套。
“今后的上海房產市場更需要新穎的營銷手段，以前陳舊的營銷模式將不適應上海市場發(fā)展的新需求?！鄙虾Ｄ持麪I銷代理機構負責人表示。
營銷業(yè)界人士分析，在“買到就是賺到”的“搶購”年代，上海房價一直被開發(fā)商壟斷，而一系列宏觀調控政策出臺后，房產市場逐漸回歸到買方市場，而“我的房價我做主”口號充分運用了心理戰(zhàn)術，讓購房者在心理上產生自己決定房價的成就感，因此頗具煽動力。
