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五大經(jīng)典創(chuàng)意營(yíng)銷案例
營(yíng)銷策劃 2009年05月23日 來(lái)源:互聯(lián)網(wǎng) 我要評(píng)論 掃描到手機(jī)
商家打折大拍賣是常有的事,人們決不會(huì)大驚小怪。但有人能從中創(chuàng)意出“打1折”的營(yíng)銷策略。實(shí)在是高明的枯木抽新芽的創(chuàng)意。  


  日本東京有個(gè)銀座紳士西裝店。這里就是首創(chuàng)“打1折”銷售的商店,曾經(jīng)轟動(dòng)了東京。當(dāng)時(shí)銷售的商品是“日本GOOD”。

  具體的操作是這樣的:先定出打折銷售的時(shí)間,第一天打9折,第二天打8折,第三天第四天打7折,第五天第六天打6折,第七天第八天打5折,第九天第十天打4折,第十一天第十二天打3折,第十三天第十四天打2折,最后兩天打1折。

  商家的預(yù)測(cè)是:由于是讓人吃驚的銷售策略,所以,前期的輿論宣傳效果會(huì)很好。抱著獵奇的心態(tài),顧客們將蜂擁而至。當(dāng)然,顧客可以在這打折銷售期間隨意選定購(gòu)物的的日子,如果你想要以最便宜的價(jià)錢購(gòu)習(xí),那么你在最后的那二天去買就行了,但是,你想買的東西不一定會(huì)留到最后那兩天。

  實(shí)際情況是:第一天前來(lái)的客人并不多,如果前來(lái)也只是看看,一會(huì)兒就走了。從第三天就開(kāi)始一群一群的光臨,第五天打6折時(shí)客人就像洪水般涌來(lái)開(kāi)始搶購(gòu),以后就連日客人爆滿,當(dāng)然等不到打1折,商品就全部買完了。

  那么,商家究竟賠本了沒(méi)有?你想,顧客紛紛急于購(gòu)買到自己喜受的商品,就會(huì)引起搶購(gòu)的連鎖反應(yīng)。商家運(yùn)用獨(dú)特的創(chuàng)意,把自己的商品在在打5、6折時(shí)就已經(jīng)全部推銷出去?!按?折”的只是一種心理戰(zhàn)術(shù)而已,商家怎能虧本呢?

  二、一件貨

  對(duì)買新產(chǎn)品的商家來(lái)說(shuō),最吸引顧客的無(wú)非是“新”,如何再在“新”上繼續(xù)作文章呢?

  意大利有個(gè)萊爾市場(chǎng),就是專售新產(chǎn)品的。有些新產(chǎn)品很暢銷,許多顧客搶著購(gòu)賣,沒(méi)搶到手的,要求市場(chǎng)再次進(jìn)貨,可得到的回答竟是:很抱歉,本市場(chǎng)只售首批,買完為止,不再進(jìn)貨。

  對(duì)此,有些顧客很不理解,還向旁人訴說(shuō)。但從此以后,來(lái)這里的顧客中意就買,決不猶疑。不難看出,萊爾市場(chǎng)的“割愛(ài)”是個(gè)絕妙的創(chuàng)意,它能給顧客留下強(qiáng)烈的印象——這里出售的商品都是最新的;要買最新的商品,就得光顧萊爾市場(chǎng)。

  這真是“新”上創(chuàng)新的創(chuàng)意!

  三、明虧暗賺

  日本松戶市原市長(zhǎng)松本清,本是一個(gè)頭腦靈活的生意人。

  他經(jīng)營(yíng)“創(chuàng)意藥局”的時(shí)候,曾將當(dāng)時(shí)售價(jià)200元的膏藥,以80元賣出。由于80元的價(jià)格實(shí)在太便宜了,所以“創(chuàng)意藥局”連日生意興隆,門庭若市。由于他不顧賠血本的銷售膏藥,所以雖然這種膏藥的銷售量越來(lái)越大,但赤字卻免不了越來(lái)越高。

  那么,他這樣做的秘密在哪里呢?

  原來(lái),前來(lái)購(gòu)買膏藥的人,幾乎都會(huì)順便買些其它藥品,這當(dāng)然是有利可圖的??恐渌幤返睦麧?rùn),不但彌補(bǔ)了膏藥的虧損,同時(shí)也使整個(gè)藥局的經(jīng)營(yíng)卻出現(xiàn)了前所未有的盈余。

  這種“明虧暗賺”的創(chuàng)意,以降低一種商品的價(jià)格,而促銷其它商品,不僅吸引了顧客,而且大大提高了知名度,有名有利,真是一舉兩得的創(chuàng)意!

  四、限量刺激

  日產(chǎn)汽車公司推出一種被稱為“極具浪漫風(fēng)彩”,名為“費(fèi)加洛”的中古型橋車。日產(chǎn)公司在新聞發(fā)布會(huì)上宣布:這種車只生產(chǎn)20000輛,保證以后不再生產(chǎn)這一車型。將在一定時(shí)間內(nèi)接受預(yù)訂,然后抽簽發(fā)售。消息傳出后,在全國(guó)引起轟動(dòng)。前來(lái)早請(qǐng)的人超過(guò)30萬(wàn),能中簽買到車的人當(dāng)然欣喜萬(wàn)分,沒(méi)有中簽買到車的人千方百計(jì)去搜索二手車,令二手車的行情比原價(jià)高出1倍多。

  這種限量刺激的創(chuàng)意,無(wú)非就是使市場(chǎng)上出現(xiàn)一定的“不飽和狀態(tài)”,利用消費(fèi)者“物以希為貴”的心理,來(lái)刺激購(gòu)買欲的。這是反向思維的創(chuàng)意。

  五、空手道預(yù)約

  日本的角榮建設(shè)銀行董事長(zhǎng)田式美是一位能夠赤手空拳闖天下的人物。

  他相信世上有“沒(méi)資金卻能賺大錢”的生意,就用心尋找,竟想出了一套“預(yù)約銷售”的方法。

  這辦法說(shuō)來(lái)很簡(jiǎn)單。比如,有人要買某棟樓,他就先找到買主,同他商量:“那棟樓約值一百萬(wàn)日元以上,主人現(xiàn)有意八十萬(wàn)脫手,請(qǐng)你買下它,保證兩個(gè)月內(nèi)可賺一成!超出一成利潤(rùn)時(shí),超出部分由我得,如賺不到一成時(shí),我贈(zèng)你一成利潤(rùn)?!钡荣I好后,他便代其銷售。他往往能以相當(dāng)于買價(jià)兩倍左右的價(jià)格脫手。

  對(duì)買主來(lái)說(shuō),兩個(gè)月就有一成利潤(rùn),比銀行存款利息高得多,而且安全可靠。田式美做這項(xiàng)不要本錢的生意,確實(shí)有一套。他本來(lái)一無(wú)所有,經(jīng)過(guò)十年奮斗,竟成為日本有名的建筑企業(yè)家了。

  這真是天才的創(chuàng)意!不過(guò)這種生意,卻是需要非凡的商業(yè)眼光和智慧才能做得了的。

  企業(yè)家最可貴的就是賺錢的創(chuàng)意?,F(xiàn)代的市場(chǎng),是最需要?jiǎng)?chuàng)意的市場(chǎng)。這種創(chuàng)意往往來(lái)自于“換個(gè)方式”思考問(wèn)題的結(jié)果。響當(dāng)當(dāng)?shù)钠髽I(yè)家都是創(chuàng)意的天才。如果你有了創(chuàng)意,可不要輕易放棄嘗試的機(jī)會(huì),說(shuō)不定您的成功就在此舉!  

[責(zé)任編輯:佚名]
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1 條評(píng)論
  • 戀家網(wǎng)友(匿名) 2014-11-12 16:24
    創(chuàng)意很一般,不過(guò)到底都是轟動(dòng)一時(shí)的!
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