英郡雷丁、帕緹歐香、塞納左岸，如果你不知道這些詞語代表什么，猜是樓盤名一定八九不離十。作為房地產(chǎn)營銷先鋒的樓盤案名，最首要的元素就是吸引眼球。構(gòu)思巧妙的樓盤名，不僅能強(qiáng)烈地吸引人們的注意力，而且能引發(fā)目標(biāo)客戶的購買行為。優(yōu)秀的樓盤命名可以起到意想不到促銷效果，有的甚至可以成為品牌；名不副實(shí)的、不規(guī)范的樓盤命名則容易造成目標(biāo)受眾心理的期望落差，同時(shí)，也會(huì)使開發(fā)商失去誠信度和美譽(yù)度。
如何給樓盤一個(gè)既恰如其分又通俗新穎的名字，是營銷的第一步，需要開發(fā)商和銷售商動(dòng)腦筋，不僅是對(duì)市場了解的深度，還得拼中西文化功底的厚度。那些“雅”得語焉不詳、“新”得詞不達(dá)意、“洋”得莫名其妙的樓盤名，雖然與房子的功能和質(zhì)量無關(guān)，但它留下的缺憾卻要伴隨業(yè)主的居住生活，嵌入開發(fā)商的成長軌跡，成為城市文化的一個(gè)敗筆。
樓盤名其實(shí)是第一個(gè)廣告，能否一炮打響迅速鎖定目標(biāo)客戶，進(jìn)而在目標(biāo)人群中形成知名度，支撐樓盤的去化速度和銷售率，這是樓盤名的商業(yè)價(jià)值所在。準(zhǔn)確地表達(dá)樓盤特點(diǎn)非常重要，比如，螞蟻工房、蜂巢宮寓、藍(lán)朝部落、壹間房等，新銳的詞匯很適合年輕人單身居住的小房型的特點(diǎn)。再如，綠地世家、金地格林世界、合生城邦、萬科朗潤園等，人們或許在第一時(shí)間不知道究竟是怎樣的樓盤產(chǎn)品，但沖著樓盤名的前綴，響當(dāng)當(dāng)?shù)拈_發(fā)商的品牌就是最好的名字，暗示著該樓盤出身“名門”，質(zhì)量可靠。出于房地產(chǎn)“第一是地段，第二是地段，第三還是地段”的觀點(diǎn)，將地段直接說出來也是開發(fā)商慣用的，中房三林城、思南公寓、臨汾名城、春申景城等，喜歡特定地域的購房者就能直奔目標(biāo)房源。
筆者喜愛看樓盤廣告，不為買房，只為賞心悅目的圖片和匠心獨(dú)運(yùn)的樓盤名。上世紀(jì)90年代房地產(chǎn)剛興起時(shí)，樓盤名字是單調(diào)而乏味的，住宅叫某某花園、某某苑，商務(wù)樓叫某某廣場、某某大廈。現(xiàn)在，前期市場調(diào)研中已經(jīng)將產(chǎn)品細(xì)分了，定位客戶明確了，樓盤的名字也豐富多彩了。高檔樓盤為體現(xiàn)品質(zhì)非凡，迎合部分高購買力人群彰顯身份的需要，案名中多采用豪、金、帝、國際、財(cái)富等字眼，如古北國際廣場、金匯豪庭、財(cái)富海景公寓等；按照樓盤建筑風(fēng)格起名的，如泰晤士小鎮(zhèn)、維詩凱亞、圣塔路斯、維羅納貴都等，購房者需要到樓盤現(xiàn)場感受國外的建筑語言和細(xì)節(jié)，聆聽銷售員講解名字后面的故事；大部分普通公寓的名字則平實(shí)而溫馨，如芳草苑、碧林灣、新芳鄰、金橋好人家、錦繡江南、福泉苑等，寄托著人們對(duì)美麗的大自然和美好未來的憧憬，這樣的樓盤，未曾謀面就生好感，時(shí)間久了，也許就變成樓盤珍貴的附加值。
海派的建筑風(fēng)格海納百川，上海的樓盤名字也應(yīng)該兼?zhèn)渲形魑幕纳耥崱Ｔ?jīng)有文章對(duì)樓盤起洋名頗有微詞，筆者以為，如果恰倒好處、名實(shí)相副，就應(yīng)該包容，那種一聽洋名就搖頭、就說有嘩眾取寵嫌疑的觀點(diǎn)，最起碼少了點(diǎn)開放大度的心態(tài)。但如果“洋”得離奇就該考慮改一改，比如曾經(jīng)出現(xiàn)過的IF社區(qū)、U品、ME時(shí)代，還以為是供國際飛人歇腳的酒店公寓，或者是風(fēng)格前衛(wèi)的新銳住宅，其實(shí)它們就是普通的多層和小高層。所以，樓盤名除了推動(dòng)銷售的商業(yè)價(jià)值外，還得注重它的文化品位。
在申城，有這樣一些經(jīng)典的樓盤名字，文化底蘊(yùn)和商業(yè)價(jià)值融合得天衣無縫，像證大開發(fā)的中式別墅九間堂，“三開三進(jìn)、謂之九間”，是描述中式傳統(tǒng)建筑格局最精煉的語言之一；像綠地的標(biāo)準(zhǔn)化系列產(chǎn)品“老街”和“新里”，源于“中西合璧，兼容并蓄”的海派文化精髓，源于對(duì)海派建筑文化和優(yōu)雅格調(diào)生活的回想，已成為中國地產(chǎn)響當(dāng)當(dāng)?shù)钠放?；還有老年養(yǎng)生社區(qū)取名“孝賢坊”，“一個(gè)忠孝兩全的解決方案”堪稱近年來樓盤名的上品。
我們還沒有到以樓盤名字的喜好而購房的階段，但代表了居住性格和生活向往的樓盤名正在點(diǎn)滴地改變著城市的面貌和人們的生活方式。
“你家在哪里？”“我住‘幸福里’。”鄰里守望相助、和睦相處的感覺不就是幸福的滋味嗎？
