二、房地產(chǎn)營銷策劃內(nèi)容
營銷策劃內(nèi)容:
A、定價(jià)策略
1、根據(jù)市場情況，合理分布各銷售階段，并制定平均銷售價(jià)格表；
2、實(shí)施后，在銷售過程中視實(shí)際情況調(diào)整銷售價(jià)格；
3、推出特價(jià)房的時(shí)機(jī)及數(shù)量建議；
4、樓層、朝向、景觀差價(jià)；
5、付款方式建議；
6、售價(jià)調(diào)整與銷售率及工程進(jìn)度的關(guān)系
B、銷售費(fèi)用及資金流量調(diào)控建議
1、營銷全過程中各階段銷售費(fèi)用（包括廣告設(shè)計(jì)、制作及發(fā)布，售樓處及樣板房裝修，銷售人員獎(jiǎng)金，名類促銷活動(dòng)等費(fèi)用）的數(shù)額建議；
2、銷售資金回籠與工程進(jìn)度關(guān)系建議
C、開盤時(shí)間及銷售階段的劃分
1、開盤時(shí)機(jī)建議（根據(jù)市場、項(xiàng)目、競爭對(duì)手狀況綜合起來考慮）；
2、銷售階段的劃分及周期
D、銷售控制
1、推盤手法建議；
2、各銷售階段及銷售人員職級(jí)的成交折扣建議；
3、價(jià)格調(diào)控與促銷手段建議；
4、簽署認(rèn)購書與合同的注意事項(xiàng)
E、人員培訓(xùn)
1、發(fā)展商簡介；
2、房地產(chǎn)特性與房地產(chǎn)價(jià)值；
3、項(xiàng)目環(huán)境資料說明；
4、項(xiàng)目規(guī)劃介紹；
5、公共設(shè)施介紹；
6、整體理念介紹表表達(dá)；
7、營銷理念；
8、營銷技巧；
9、逼定技巧；
10、案名表達(dá)；
11、廣告定位；
12、廣告表現(xiàn)；
13、市場客源定位；
14、業(yè)務(wù)計(jì)劃介紹；
15、買方心理障礙排除；
16、現(xiàn)場接待流程及規(guī)定；
17、守價(jià)技巧；
18、準(zhǔn)客戶資料收集及分類方法；
19、電話拜訪與演練；
20、DM寄發(fā)及促銷活動(dòng)計(jì)劃說明；
21、自我促銷及組合促銷介紹；
22、現(xiàn)場買氣制造；
23、認(rèn)購書、售價(jià)與付款辦法介紹；
24、相關(guān)法務(wù)及稅務(wù)介紹；
25、儀態(tài)、儀表與商業(yè)禮儀；
26、答客問演練與課程驗(yàn)收
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