51．裝修的連保方案：集中采購的裝修材料，要求供應商負責為客戶保修，發(fā)展商作擔保。
52．售樓處的建材、飾材展示區(qū)，由供應商負責免費提供樣品和布置；如果還做材料生意，還可借機取得材料的地區(qū)代理權。
53．電視廣告放在21：00-22：00比19：00-20；00效果更好，因為這一時間段可能正是客戶剛剛回家打開電視的時間。
54．大盤因開發(fā)、銷售周期長，形象宣傳更重要，所以應多做長期有效的戶外廣告看板。
55．為解決郊區(qū)住宅的交通問題，可申請公交車設站點，既有利于銷售和宣傳，也是一種長期投資（今后可以轉讓）。
56．綠化外包時，要按照成活率支付費費用：既能提高成活率，又能降低費用。
57．復式房屋的樓梯設計有時，可在實體隔墻上預留幾個高低、大小不等的洞，作為放置藝術品的壁龕。既能減少工程量，又能增加客戶的想象力，顯得有藝術品位。
58．景觀設計中盡量不做或少做大理石石球：因為它摸不得（有落塵）、爬不得、扒不得（很危險）。
59．在大城市，與其全種歡賞樹，不如辟出一塊地種果樹，更有田園風光，也有教育價值。
60．可在樓間設一個花房：一可觀賞、二可做植物教育、三可銷售贏利，一舉三得，又能增加賣點。
61．在普通小區(qū)設羽毛球場比網球場更受歡迎，而且價格便宜得多。
62．起一個適合社區(qū)風格、時尚又易記住的案名，能節(jié)省許多廣告費，又能有效營銷。
63．除非未定價，否則廣告就要有價格：過多的來電和來訪并不有利于銷售，有明確的價格更有利于銷售。
64．一定要選擇一家好的監(jiān)理公司，而且在施工階段要委托監(jiān)理公司對施工單位、施工現場進行嚴格的現場管理，使施工工地整潔有序。
65．各類管線一定要提前統(tǒng)一規(guī)劃、統(tǒng)籌設計、集中施工，防止多次填挖；樣板區(qū)的管線盡量一步到位。
66．社區(qū)大門要精心設計、開盤前做好，只要與施工大門分開，不影響正常施工。
67．利用新材料、新工藝盡量使增大室內空間：留給客戶的改造余地大，也增加了出房率，客戶普遍歡迎。
68．有概念總比沒概念好：不要否定炒作概念，要善于利用概念，如SOHO現代城。因為好的概念可達到事半功倍的效果。如發(fā)展商可針對當前熱炒的BOBOS族，將項目命名為“BOBOS天地”。
69．新概念加上新材料、新工藝效果更佳，如鋒尚國際公寓因“告別空調暖氣時代”而一炮打響。
70．除非與規(guī)劃的建筑物相沖突，否則一定要保留原土地上的大樹，特別是古樹。第一、古樹不花錢；第二、古樹不是花錢就能買來的；第三、能提高社區(qū)品位、增加賣點；第四、能落個保護環(huán)境的好名聲。
71．查詢、研究、提煉地塊所在的歷史文化價值，利用項目將傳統(tǒng)優(yōu)秀的歷史文化發(fā)揚廣大，既是獨特的賣點，又能起到事半功倍的銷售效果，如“耕天下”。
72．立志長遠的發(fā)展商，要編發(fā)《客戶通訊》，以宣傳公司和項目品牌，同時加強與老客戶的關系，有利于老客戶帶動新客戶。
73．要經常組織客戶聯誼會，并要求客戶能一帶一（新潛在客戶）。當然，組織的活動有新聞點，隨后能播發(fā)新聞更好。
74．令人注目的、有影響力的項目可利用“有獎征集案名”的方式進行前期宣傳，如北京“蘋果社區(qū)”。
75．可與其他發(fā)展商聯合進行（建材設備）招標、（鋪位）招商、（人員）招聘，既能攤銷費用，又能提高效果，還可能引起轟動效應。
76．要善于不留痕跡地制造新聞點，如樓體上懸掛“某某省第一大布幅”、“國際友人參觀社區(qū)”、“市長召開現場會”、拍賣、搶購等。
77．商業(yè)物業(yè)在銷售前期要盡量能引入大公司、名牌店，隨后再見諸新聞，能起到羊群郊應。
78．與媒體聯合進行市場調研：由媒體免費提供版面，發(fā)展商提供獎品，調研信息由雙方共享。
79．經常召開“媒體互動會”或相關活動，讓媒體認可公司及項目開發(fā)理念，使媒體以新聞的形式不自覺地對公司和項目進行宣傳。
80．公司可設專業(yè)“寫手”，持續(xù)宣傳公司或項目品牌，畢竟軟廣告比硬廣告效果更好，價格更低。
81．要學會并善于危機公關：通過危機公關，將壞事變成好事，從而公眾認為公司是“勇于承認錯誤，負責任”的公司。
82．將客戶服務工作視為最重要的工作，加強客戶服務，最好設“客戶服務中心”，并將其與銷售處在地理上分開。
83．加強施工管理、增強工程管理人員的責任心，盡量減少返、復工，因為進度提前也算是降低成本。
84．定期組織“質量質素見證活動”，讓客戶參觀施工現場和施工質量，給客戶以信心。
85．具備基本條件項目要努力爭取申請建設部的“國家康居示范工程”，既有利于銷售，也有利于公司的品牌建設。
86．根據公司發(fā)展戰(zhàn)略和項目的具體情況，可參與本地的“明星樓盤”評比等活動。
87．如果參加房展會，一定要精心設計和裝飾展位，因為增加的促銷效果遠比投入大得多。否則，不比不知道，一比想逃跑。
88．員工是“公司、項目、個人”的代表，是內部顧客，是公司的資源，所以一定要盡量提高員工滿意度，讓員工認可公司的價值和項目開發(fā)理念。要知道，同樣的薪水支出而業(yè)績可能天壤之別；要記住，內部的不良消息傳播出去，對項目可能是致命的。
89．日常特別是活動或節(jié)日期間，設計制作精美的、獨特的、有展示和收藏價值的禮品進行定向派送，費用比廣告低，而效果卻好得多。
90．看樓車的車體要精心裝飾，如將車窗裝飾的似燈箱廣告，又似溫馨的家，那么售樓車就成了一道流動的風景線，也是最便宜的戶外廣告。
91．物業(yè)管理要變被動為主動服務，要注重細節(jié)服務、特殊服務、心理服務。如早晚擦干凈樓梯扶手、替業(yè)主擦干凈分戶門等比冠冕堂皇地承諾與意義的多，以不斷提高客戶的滿意度，形成較高的美益度。
92．充分利用圍墻這一免費的廣告載體，將圍墻設計成一面與項目整體風格相符的、能充分展示項目形象的、能承載項目宣傳主題的藝術畫卷。
93．要利用沿街的樓房主體，在樓體上掛項目的宣傳布幅。既能充分利用樓房主體這一免費的廣告載體，又能美化工地。
94．項目的VCD宣傳片，一張才二元左右，其圖象、畫面和解說詞遠比樓書的信息大，而且顯得時尚、品位，比費用高、靈活性差的樓書更受客戶全家的歡迎。當然，戶型圖等更適宜用平面樓書來展示。因此VCD配上樓書效果更好。
95．建立公司的網站，讓客戶在網站上盡量全面地了解公司和項目。
96．戶型設計可單獨招標，戶型要充分體現舒適性、科技性、區(qū)域性、迎合性原則，真正做到以人為本。有創(chuàng)新的戶型能降低很大的促銷費用，又是大賣點。
97．根據項目和客戶定位，特別是以面向二次置業(yè)者為主銷售時，盡量提供精裝修。精裝修時附加的項目賣點，而成本卻比客戶自己裝修要低。
98．設計一個好的項目標志，申請幾部有規(guī)律號碼的售房電話，促銷效果同樣事半功倍。
99．慎做大噴泉，多為小水景、親水池。如利用毛面大理石做2-4厘米深的嬉水池，更受兒童歡迎。
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